Der Schlüssel zu den Immobilien, die den Erfolg aufgedeckt investieren!
Wie erhielten Sie in die Immobilieninvestierung? Lasen Sie ein Buch auf ihm? War es ein Seminar? Eine Sitzung irgendeiner Art mit den Lautsprechern, welche die Informationen investierenden, wirklichverkaufenden Immobilien aber zuführen, kursiert? Erhielten Sie wirklich, wirklich jazzed und pumpten oben durch diese einfachen ("nicht einfach") Konzepte, die an Sie in der Parabelform vom Stadium von einem charismatischen Sprecher geliefert wurden?
Fanden Sie sich, frei zu schweben zur Rückseite des Raumes, powerless aber zum Klapse hinunter Ihr Plastik, die Installationssätze zu kaufen, die dort verkauft wurden? Wie, "ja Herr Ker nehmen wir Reisende Überprüfungen. Ja ist Bargeld auch OKAY. "HE BARNEY HABEN SIE ÄNDERUNG FÜR A HUNDERT??" Es gibt Ihren Installationssatz Herrn Ker. Good Luck!"
Ich muß zulassen, der ist, wo ich anfing. Ich sorgte mich eine "Konferenz" und fiel über ein großartiges an zwei Tagen. Beendete mit was ich oben, war ein sehr lustiger Kurs über Papier (d.h. diskontierte Hypotheken) und ein mehr somber Konto des Bildens Million fünf in achtzehn Monaten Multimaßeinheiten kaufend und rehabbing.
Ich hörte zu den Klebebändern auf ungefähr vier Tagen gerade, dann erlosch und kaufte ein HP12C finanziellen Rechner. Ich liebte Papier (die Maßeinheiten können warten wann). Ich erhielt wirklich meinen Kopf um ihn. Ich mochte auf dem Rechner diskontieren, ich mochte Ergebnisse errechnen. Und der Kerl auf diesen Klebebändern war so lustig!
Ich gab ein Spaßpaar von Wochen erlernend aus, daß die Kurse und ich mehr als die meisten Banker wußten, weil der Kerl auf den Klebebändern mir so erklärte. Ich wollte begonnen erhalten und ein Anmerkung-schließen-Fabrik mit schlechten Arbeitsbedingungen erhalten, das geht, gerade wie er beschrieb. Ich kannte dieses Material nach innen und heraus.
Zwei Abkommen ein Woche würden mit mir OKAY sein, den Sie kennen, bin ich nicht gierig. Jetzt, wo sie im Buch war, das sie zeigte, wie man die Abkommen findet. O.K.... hier gehen wir... Betrachten Sie oben Namen dem Gericht, rufen Sie Buchhalter an, benennen Sie Fremdfirmen, Anruf Rechtsanwälte...... hmmm.
Um einen langen Geschichtekurzschluß zu schneiden, betrachtete ich oben fünfhundert Namen dem Gericht und schickte ihnen Briefe, bildete ich den Buchhaltern und Rechtsanwälten ungefähr fünfhundert Telefonanrufe (mein "Netz" aufstellend), und schließlich fand ich einen Inhaber eines Schuldtitels der interessiert war an zu verkaufen. Ich bildete ein Angebot, sagte er "nicht", und ich ging nach Hause und ging für zwei Wochen... auch niedergedrückt zur Funktion schlafen.
Diese ganze Arbeit und dieser Kerl sagten gerade "nicht".
Die war meine Einleitung zur wundervollen Welt der Immobilieninvestierung. Von dort erhielt ich in niedrige Einkommenwohnungen und spülte mich vollständig hinunter die Toilette!
Fünf Jahre später, nachdem ich zurück ungefähr 50 Maßeinheiten gekauft hatte und gegeben hatte, eben penniless, entdeckte ich diese Sache, die kreative Immobilien genannt wurde. Steuerung ohne den Besitz, Leuteprobleme, Gebrauch lösend Ihr Gehirn, Eigenschaft zu kaufen - nicht Ihr Bargeld.
Ich ließ eine akute Anerkennung für sie, meine (kostspielig und schmerzlich) landlording Odyssee geben, aber sie schien mit allen diesen wundervollen Immobilien gleichmäßig, die Informationen investieren, ich war noch sehr viel in der gleichen Position, die ich innen gewesen war, als ich zuerst begonnen erhielt.
Die gleiche Position, die ich innen blieb, bis ich oben wised, und die gleiche Position die meisten Immobilieninvestoren kämpfen mit Jahr nach Jahr, weil sie nicht irgendwie wissen zu verbessern.
Das ist: "ich kenne alle diese Immobilien nach innen und, die heraus Informationen investieren. Ich kenne 100 unterschiedliche kreative Möglichkeiten, eine Eigenschaft zu kaufen. Aber ich habe, durch Sachen wie glanzlose annoncierende Resultate zu leiden und kalt-benenne und spreche mit Hunderten der testy uninterested Leute und der Sackgassen, bevor ich sogar die Wahrscheinlichkeit erhalte, mit jemand zu sprechen, das die halbe Weise ist, die motiviert wird, um zu verkaufen.
Dieses ist eine Querstraße. Die sprichwörtliche "Ziegelsteinwand" für die meisten uns.
Und dieses holt oben einen wichtigen Punkt. Vielleicht "erhalten" der wichtigste Punkt wirklich hier. Zu können motivierte Verkäufer finden ist weites wichtigeres als, 100 unterschiedliche Möglichkeiten kennend, ein Haus zu kaufen. Sie sehen, Ihr Geschäft (und folglich Ihr Leben) werden frustrierend, stressvoll sein und unfulfilling, es sei denn Sie eine Weise finden, einen durchgehenden Fluß der motivierten Verkäufer zu verursachen, die Sie anrufen, jeden Tag.
Jetzt liegt das ist nicht es auf der Hand?
Brunnen kann es nicht daß sein, offensichtlich, weil nicht viele Leute es wirklich tun. Sie sehen, was ich versuche, hier zu unterstreichen, daß es eine Geistesverschiebung gibt, die in Ihrem Verstand auftreten muß, eine Paradigmaverschiebung, wenn Sie werden, bevor Sie jedes ernste Geld als Immobilien-Unternehmer verdienen werden.
Und was ist diese Verschiebung? Es ist: Anstatt, ein Immobilienunternehmer, müssen Sie zu sein ein Marketingspezialist Ihres unternehmerischen Geschäfts der Immobilien werden. Zu das ist, was es unten kommt.
Wenn Sie im Geschäft sind, müssen Sie diese Verschiebung in Ihrem Denken bilden. Weil kein Geschäft sich erweitern wird, oder ohne eine Menge Kunden erfolgreich ist.
Das Bilden dieser Verschiebung, beim Denken, in der Lagebestimmung, über wem Sie sind, richtet Sie auf den einzigartig wichtigsten und finanziell lohnenden Aspekt des Geschäfts: Marketing. Das Geld ist im Marketing das Geschäft, nicht im Tun des Geschäfts. Es kann dauern wann, bevor Sie wirklich dieses aufsaugen. Sie können an es für eine Weile vor ihm denken müssen sinken wirklich innen. Wieder gelesen ihm. Dauern Sie eine Minute.
Sobald Sie Ihr Denken ändern, zum anzunehmen, daß Sie ein Marketingspezialist zuerst und ein Immobilien-Unternehmer an zweiter Stelle sind,SIND Sie schließlich in der Lage die, Art vom Geld zu bilden zu beginnen, das Sie wirklich verdienen möchten.
Ihre Rolle als Marketingspezialist anzunehmen ist die Sache, die Sie aus der Furche der gelegentlichen mittelmäßigen Abkommen heraus verschiebt und in ein Niveau des unterstützten Erfolges up, das nicht anders für Sie möglich sein würde (obgleich dieses nicht ist, was in wie-zu-$$$-IHM die Immobilien unterrichtet wird, die Informationen investieren).
Und dieses ist von jedermann Sonstiges in oder in Industrie zutreffend. Die Person oder die Firma, die die meisten auf ihr Marketing ist, das ganzes Geld verdient und ihren Markt beherrscht.
Betrachten Sie des Dominos. Eine Marketing-Maschine! Sehr durchschnittliche Pizza. Aber konkurrenzfähige Marketingspezialisten und sie besitzen praktisch ihren Markt.
Betrachten Sie Bill Gates (ja, weiß ich, jeder zitiere BG). Wenn Sie versehentliche Reiche zwar sahen, wissen ein PBS Dokumentarfilm durch Robert Cringley, you'd, daß Gatter gerade eins von Hunderten der fanatischen "techies" waren, wer versuchten, diese Computersachearbeit irgendwie zu bilden. Mit seiner schlauen Positionierung und unnachgiebigen Marketing ritt er Microsoft oben Überschuß IBM zur $243B Firma, die es heutiger Tag ist.
Selbstverständlich bedeutet dieses nicht, daß Sie gerechter Markt besser und Ihr Kaufen lassen und über Fähigkeiten verhandeln und verkaufen, gehen einzutopfen. Sie haben, der sehr beste Eigenschaft Kunde zu sein, den Sie auch sein und Ihren Bürobrunnen laufen lassen können.
Schließlich verdienen Ihre Verkäufer und Kunden die sehr beste Behandlung von Ihnen. Aber wichtiger, kann das Tun was Sie so hervorquellen, dieser Leute nicht andere, über Sie zu erklären widerstehen, ist die reinste Art des Marketings allein.
Erinnern Sie sich, es ausmacht nicht, wie gut Sie sind, wenn Sie keine motivierten Verkäufer haben, zum mit zu sprechen.
Häuser von motivierten Verkäufern mit wenigem oder keinem Geld aus Ihrer Tasche heraus zu kaufen ist der Name des Spiels, und Marketing ist die Sache, die in die motivierten Verkäufer holt.
O.K. so Marketing. Wirklich fabelhaft! Aber, was bedeutet es? Bis jetzt ist es ein Wort, das ich 10 oder Zwanzigmal gesagt habe, Recht gerecht?
Gut gibt es zwei Arten Gebrauch der Marketing-Leute gewöhnlich.
Die traditionelle Annäherung, die, mangels jede bessere Weise zu gehen, normalerweise nach, miteinbezieht nach dem zufall vorgewählten Verkäufern gerade zu erlöschen. Sie sind nicht in keiner Weise aussortiert worden oder qualifiziert worden. Wir wissen gerade, daß sie ein Haus haben, zum zu verkaufen. Wir laufen herauf grosses Telefon und eingestufte Anzeige Rechnungen, um zu erhalten, mit ihnen zu sprechen. Beim Verständigen mit ihnen, die wir normalerweise mit ihnen über unsere Finanzierung und wie groß sie ist, und wenn sie gerade an uns ihre "verkaufen, Probleme" sprechen, geht weg. Wir tun sie manuell; Anruf durch Anruf, Tür durch Tür. Wir sprechen über uns, anstatt erkundigen uns nach ihnen. Wir jagen, sie laufen. Wenn wir stoppen, stoppt das Marketing. Die Kosten pro Abkommen sind, finanziell und emotional sehr hoch.
Die zweite Annäherung ist die gerichtete, preiswerte, systematisierte, Antwort-orientierte Annäherung, die, durch eine Vielzahl von Mitteln (wie direkter Post, Leitung, die eingestuftes ADS erzeugen, Fliegern, Zeichen, Radio, Kabelfernsehen) gibt an oder deutet einen Nutzen für den Verkäufer an, verlangt eine Antwort von ihnen und Positionen Sie als "die Lösung" für die Verkäufer, die den wünschen. Der Vorwärts Verkäuferschritt und wählen Sie vor. Das Marketing wird automatisiert und es ist ein Betriebssystem, das arbeitet, ob Sie dort oder nicht sind.
Ich möchte nicht Sie entsetzen, aber wir gehen nicht mit der ersten Wahl hier.
Heben Sie gerade über jedes mögliches Buch auf, oder Kurs mit den Immobilien, die Informationen oder die investieren, ist über kreative Immobilien und Sie finden die Annäherung der Wahl #1 zum Finden der motivierten Verkäufer, wenn irgendwelche.
Was Sie nicht nirgends in jenen Büchern finden, sind die Kurse oder Immobilien, die Informationen investieren, die Annäherung der Wahl #2, die direktes Wartemarketing ist.
Direktes Wartemarketing zielt eine spezifische Gruppe am meisten-gewünschte Aussichten, die Sie als jene wahrscheinlichsten, auf Ihr Angebot zu reagieren definiert haben (z.B. heraus- von den Zustandeigenheimbesitzern oder von abgelaufenen Auflistungen), dann es annonciert für oder liefert eine Anzeige an nur jene Leute über Mittel (z.B., Hand-adressierte Umschlag verschickte erste Kategorie #10 persönlich-schauend) die sie erreichen und ihre Aufmerksamkeit erhalten. Einmal vor dem Ziel, liefert direkte Antwort das folgende:
- eine Nutzen-telegraphische Schlagzeile
- eine zutreffende Marketing-Anzeige
- ein Angebot oder Angebote
- ein Grund, sofort zu reagieren
- exakte Warteanweisungen und -einheiten.
Mit diesen fünf Elementen im Platz, stellten sich Sie bis zu werden benannt nur von motivierten, teilweise vor-verkauften Verkäufern fortwährend Tag für Tag ein! So jetzt können Sie freigegeben werden, um die produktivste Sache zu tun, die für Sie als Investor möglich ist: unterbreiten Sie motivierten Verkäufern Angebote!
Hoffnungsvoll können Sie die Abbildung hier sehen. Direktes Wartemarketing schneidet Ihre Werbeunkosten zur Hälfte. Es siebt, Art und Schirme Ihre Aussichten, damit nur qualifiziert und am motiviertesten, mit Ihnen zu sprechen reagieren und erhalten. Kurz gesagt erlaubt es Ihnen, mehr beim, mit mehr Voraussagbarkeit, Übereinstimmung und Steuerung, als weniger bearbeiten zu bilden noch etwas Sie tun konnten, um Abkommen zu finden.
Ist das etwas, das Sie wünschen? Denken Sie an es. Gibt es jemand, das Sie wissen von, wem ist, verkaufend kaufend und eine Bootsladung der Häuser jeder Monat?
Sie tun noch eine Tonne des Geschäfts. Jetzt warum ist das? Sie bieten nicht Verkäufer nichts an, der hervorragender ist, als Sie, sie? Sie sind nicht zu irgendwelchen Immobilien geheim, die Informationen investieren, daß Sie nicht sind. Sie zweifellos bieten nicht Verkäufer nichts an, der kreativer ist, als Sie zum Antrag fähig sind. Sie haben keine bessere Telefonweise als Sie.
Überhaupt nicht. Die einzige Sache, die sehr erfolgreiche Immobilien-Unternehmer verbessern, als jedermann ist sonst: Verursachen Sie einen zuverlässigen, gleichbleibenden Fluß der motivierten Verkäufer, die an jedem Tag benennen! Das ist es! Der ist der Unterschied.
So erhielten Sie die Anzeige hier? Ich hoffe so.
Wenn Sie Ihre Erfahrung in den Immobilien ändern möchten, die von einem von der Angst, von Frustration und von Enttäuschung weniger arbeiten und bilden mehr investieren, nehmen Sie die Änderung vor.
Ben Innes-Ker ist ein Vater und gut-verkauft Autor und die Immobilien, die Krieger investieren. Er hat den "motivierten Verkäufer-Magneten" entwickelt, um Immobilienunternehmern zu helfen, motiviertere Verkäufer mit weniger Bemühung anzuziehen und Profite zu erhöhen. Ihren 23 Seite Sonderbericht zu empfangen der die Immobilien aufdeckt, die Informationen jedermann investieren kann verwenden dieses auch zu erzielen, Besuch: http://www.motivatedsellermagnet.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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