FolgenSie - Dem Schlüssel Zu Erfolgreichem Closings
Wenn jeder immer alles tat, das sie sagten, daß sie tun würden, alle würden wir viel reicher sein. Leider werden Aufgaben übersehen, und die Kugel wird häufig fallengelassen. Wenn Sie erfolgreiche closings haben möchten, müssen Sie die starken "Anschluß" Fähigkeiten haben, zum sich von von Problemen früh im Prozeß zu verfangen. Anschluß auf jeder und alles.
Wir können nicht anfangen, Ihnen zu erklären, daß die Zahl closings, die fast auseinander fielen oder auseinander hatte uns nicht gehalten einem watchful Auge auf dem gesamten Prozeß gefallen sein würde, zum zu überprüfen, ob alles durchgeführt wurde, als es sein mußte. Ist hier ein typisches Drehbuch: Sie wholesaling ein Haus und Sie haben gerade 30 Tage, zum es zu erhalten geschlossen, bevor der Vertrag mit dem Verkäufer abläuft. Sie finden einen Kunden, der ein Darlehen erhalten kann und schließen vor dem Verfall. Dann finden einige Tage, bevor sie Sie schließen, heraus, daß das Darlehen nicht bereit ist und das Schließen verzögert werden muß zwei Wochen, aber der Verkäufer hat bereits einen anderen Kunden, der bereit ist, mehr als Ihr Preis zu zahlen, also lehnen sie ab, Ihren Vertrag zu verlängern. Sie verloren gerade das Abkommen.
So ist was Anschluß? Wir pflegten zu denken, daß es das Bleiben bedeutete, in der Note mit dem Kunden, zum zu überprüfen, ob alles für das Darlehen durchgeführt wurde. Dann erfuhren wir, daß der Kunde häufig ein Neuer und ein clueless ist von, was getan werden muß. Immobilienkreditvermittler gerade reagieren normalerweise "alles schaut groß", bis sie nicht das Darlehen schließen können. So soll der reale Trick zu following-up mit dem abschließenden Entscheidungstreffer für jeden Schritt sprechen. Dieses arbeitet, ob Sie ein Kleinhaus oder ein Großhandelshaus verkaufen, oder sogar wenn Sie das buyer/borrower sind. Das Ziel ist, außen zu schließen verzögert.
Annehmend, daß Sie bereits einen Vorqualifikation Brief von der kreditgebenden Stelle erhalten haben und sichergestellt, daß die kreditgebende Stelle auf dem Abkommen ausleiht (d.h. keine Ausgaben mit Titel Seasoning, Anweisung Gebühren, Bewohnbarkeit der Eigenschaft), der erste Schritt zum Anschluß mit dem broker/lender ist, daß die ganze Anwendung Schreibarbeit wurden und haben sie weitergeleitet sie an die kreditgebende Stelle eingereicht? Wenn nicht, wird was noch angefordert? Stellen Sie fest, wenn die kreditgebende Stelle einen Termitebuchstaben, Schätzung und eine Übersicht benötigt (die meisten kreditgebenden Stellen). Wenn so, sind alle sie bestellt worden? Wann ist durchgeführt zu werden jedes? Halten Sie following-up, bis Sie überprüfen, daß jedes geliefert worden ist. Sie möchten auch überprüfen, daß die Schätzung für das Darlehen genügend war.
Wenn wir nicht bereits das Haus besitzen, bestellen wir einen Titelreport, sobald wir unter Vertrag mit dem Verkäufer gehen, alle mögliche Defekte früh im Prozeß zu entdecken, und fangen an, sie zu beheben. Schließende Rechtsanwälte normalerweise bestellen nicht den Titelreport bis, kurz vor als gegenwärtige Informationen zu empfangen das Schließen,, wie möglich. Aber, wenn sie Probleme finden, könnte es Ihr Schließen verzögern. Es ist wert die $125 wohl, Titel vor Zeit laufen zu lassen und beseitigt verzögert.
Sobald der Vermittler die Schreibarbeit an die kreditgebende Stelle weitergeleitet hat, ist der folgende Schritt zu überprüfen, daß das Darlehen zum Unterschreiben gegangen ist. Wenn nicht, ist was verzögert? Wenn so, wurde das Darlehen genehmigt? Müssen irgendwelche Bedingungen getroffen werden? Was sind sie und wer faßt sie an? Überprüfen Sie, ob, sobald die Bedingungen getroffen werden, das Darlehen zum Unterschreiben zurückgebracht wird und genehmigt.
Überprüfen Sie, daß das Schließen mit dem Rechtsanwalt festgelegt worden ist und daß sie Titel gelöscht haben. Finden Sie wenn heraus und wann dem Rechtsanwalt das Darlehenpaket nachgeschickt wird. Erinnern Sie dann alle an die Spieler des Datums und der Zeit des Schließens, zum einer Abbildung Identifikation zum Schließen zu holen, und aller möglicher Kapital zu holen, die in einer zugelassenen Überprüfung erfordert werden.
Dieses scheint wie eine Menge Arbeit, die von den Leuten angefaßt werden sollte, aber die Wirklichkeit ist, daß häufig Zeit etwas wird übersehen festsetzt. Durch Ihre sorgfältigen Anschlußbemühungen werden erlauben Probleme früh ermittelt und behoben und Ihr Schließen, zum Zeitplan flawlessly und auf aufzutreten.
Gut vom Erfolg u. vom Überfluß,
Lou Castillo
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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