Immobilien: Die Verbraucher haben das letzte Wort!
"Der erste Schritt zur Veränderung ist das Bewusstsein. Der zweite Schritt ist die Akzeptanz." - Nathaniel BrandenChange ist für den Verbraucher gut und für die Immobilienbranche. Es Kraftstoffe Wettbewerb und fördert die Innovation und Effizienz. Dennoch hat der Immobilienbranche wenig verändert in den letzten 50 Jahren gesehen habe. In der Tat, andere als geringfügig niedrigeren Provisionen als Folge der Einführung von "Discount-Broker-Modelle", die Veränderung ist imperceptible.Will der Branche zu überleben, wie wir sie heute kennen? Was braucht man, um in der Zukunft wachsen? Technologie und sich verändernden Konsumverhalten werden die treibenden Kräfte hinter ändern, aber nicht die einzige Kräfte. Was zählt, ist, was die Verbraucher wollen - nicht, was wir denken, dass sie want.We suchten nach Antworten. Wir gingen von Verleugnung, um das Bewusstsein und schließlich Akzeptanz. Der Unterricht war hart, aber klar. Wir mussten zuzuhören und zu lernen von den Konsumenten. Hier ist, was wir gelernt und wollen gemeinsam mit you.Legislation und Regulierung kann nicht aufhören, Entwicklung und innovation.It nicht business as usual "nicht mehr. Vor den Erfolg nicht mehr garantiert die Zukunftsfähigkeit des bestehenden Immobilien-Geschäftsmodell und die Rentabilität für die Industrie. Obwohl es eine lange und fruchtbare Fahrt wurde, hat seine Zeit verging. Allerdings sollte es keine Zweifel dass es eine Zukunft für die Immobilienbranche. Schließlich wird, Immobilien sind nach wie vor das Herz und Motor unserer Wirtschaft. Und es wird vor allem für diejenigen, heller umfassende einen radikalen Wandel und nach neuen Wegen dazu dienen, die Verbraucher. Diejenigen, die Umarmung der Wechsel von der Evolution gebracht wird erfolgreich sein. Diejenigen, die weiterhin die Anwendung der Rechtsvorschriften über die unhaltbaren verteidigen ihr Geschäft erliegen sehen werden innovative Modelle, stellen die Interessen der Verbraucher in den Mittelpunkt der process.Consumers haben Vertrauen in die traditionellen model.Is niemandem darüber überrascht verloren? Haben Verbraucher ein, als selbstverständlich hingenommen? Hat die Industrie vergessen, dass die Verbraucher auf beiden Seiten der Transaktion von entscheidender Bedeutung sind? Man hätte meinen können, dass die Verbraucher in die Steuerung des Prozesses wäre. Doch ironischerweise haben Verbraucher keinen Einfluss, weil die Macht wohnt mit Vermittlern. Möglichkeiten der Verbraucher sind begrenzt, beim Kauf oder Verkauf von Immobilien, insbesondere für diejenigen, die darüber auf ihrer own.We gehen wollen hören oft: "Warum brauchen wir eine 6% zu zahlen Provision für den Verkauf unser Eigentum? "Dieses Anliegen wird in der Immobilienbranche fühlte, und während Provisionen werden reduziert, die Abnahme ist immer noch nicht angemessen mit der" Hausratversicherung Wahrnehmung der Wert ". Eigenheimbesitzer glaube, dass die Gebühren, die" den Wert der geleisteten Dienste "und nicht auf" den Wert der Immobilie. "Das Sprichwort, dass eine steigende Flut hebt alle Boote unter Beweis gestellt hat werden in der Immobilienwirtschaft wahr. Diese Flut hat Gehäuse hohe Werte brachte Rekordwerte. Die gute Nachricht für die Hausbesitzer ist, dass ihr Kapital erhöht hat. Die schlechte Nachricht (die in der materialisiert Zeitpunkt der Anschaffung und Veräußerung von Immobilien) ist, dass eine solche Erhöhung ist völlig unabhängig von den Beiträgen Dritter. Es ist einfach die Kräfte des Marktes bei der Arbeit: Angebot und demand.Consumers sehen durch den Mangel an transparency.Consumers wissen, dass Sie sich nicht, was Sie schreiben oder sagen, aber was Sie tun, wenn niemand hinsieht. Die Verbraucher wollen mehr Transparenz. Sie wollen, dass alle Mythen zu verschwinden. Sie wollen ein nivelliert Spielfeld, mit uneingeschränktem Zugriff auf die Tools und Kenntnisse für einen erfolgreichen Verkauf oder Kauf erforderlich. Sie wollen, dass Transaktionen "sind verfahrensrechtlich" einfacher, intelligenter und billiger und schneller. Sie wollen entscheiden, wie sie gehen über den Kauf und Verkauf. Die one size fits all Ansatz ist nicht mehr valid.Because für diesen Mangel an Transparenz, sind die Verbraucher mehr Geld für weniger Wert. Die Verbraucher sind mehr arbeiten, aber nicht kompensiert ihre Anstrengungen. Über 74% der Käufer sind jetzt über das Internet für die Suche nach Eigenschaften, aber sie kann nicht abgeschlossen werden den Prozess, weil das hintere Ende wird durch Intermediäre kontrolliert werden. Verkäufer, die sich auf ihre eigenen verkaufen wollen keine "effektive Plattform", um ihre Eigenschaften Markt, wenn sie den Multiple Listing System verwenden. Die Kosten für die Vertretung derzeit auf dem Wert der Eigenschaft beruht, archaisch und nicht spiegeln die Realitäten der Zeit. Der absolute Wert der gezahlten Provisionen, steigt weiter an und der Empfänger ist nicht die Verbraucher. Es ist das Eigenkapital der Verbraucher, die Erosion fort, während die wirtschaftlichen Vorteile genossen werden von den Vermittlern. Einfach gesagt, ist die Zeit für gekommen, um den Verbrauchern die Kontrolle über den Prozess einzubeziehen. Denn selbst die Verbraucher und die Eigenschaften, die besser als sie beschließen, was zu tun ist und how to go about it. Sie sind bereit, für die Dienste und Orientierung, die sie zahlen müssen, aber nicht als eine Funktion der Wert eines property.The traditionelle Modell entspricht nicht der heutigen consumers.Advances in Technologie und die ständig zunehmende Komplexität der Verbraucher bestimmt sind, auf dem Weg nach Hause Immobilien ändern gekauft und verkauft wird. Hat die Industrie nicht auf Änderungen des Verhaltens und der Erwartungen von Hauseigentümern und erkennen Investoren? Die Verbraucher von heute sind technisch anspruchsvoller, unabhängiger, anspruchsvoller, mehr Wissen und wollen die Kontrolle zu behalten. Sie wollen die Wahl haben! Fast alle traditionellen Brokerhaus hat eine Website vor allem verwendet, um bieten "Fotos und Informationen zusammengefasst Eigentum." Dies ist ein Schritt in die richtige Richtung, aber nicht ganz, was der Verbraucher wünscht. Die Verbraucher wollen, Zugang zu denselben Informationen und Tools, die Profis haben. Sie wollen kaufen und verkaufen ein Prozess, "ist leichter, intelligenter, schneller und billiger". Die Verbraucher wissen, dass das Internet hat es ermöglicht, den Zugang zu Informationen und Ressourcen haben, dass in der Vergangenheit nur Profis zur Verfügung standen. Das Internet hat es möglich gemacht, diese Dienste zu einem Bruchteil der Kosten bieten. Technologie-basierte Modelle sind kein Ersatz für eine gute Entscheidung, aber sie sind effizienter und transparenter. Diese Effizienz zu geringeren Kosten für die Vertretung und den Zugang zu Informationen und Know how, das ist völlig neutral und unabhängig vom Wert einer Immobilie. Mit anderen Worten, Technologie treibt die Kosten für die Vertretung! Hausbesitzer wünschen sich echte Optionen, die nicht ein Recycling traditionelle Modell. Während Real Estate ist ein $ 1,3 Billionen US-Industrie, ist stark fragmentiert, es gibt wenig Differenzierung zwischen den Optionen. Die Industrie zeigt auch Verhaltensmerkmale in der Regel in Oligopole gefunden. Die Verbraucher wurden zu der Annahme verleitet, dass der Prozess des Kaufens und Verkaufens ist kompliziert und unübersichtlich ohne Einschaltung eines Vermittlers. Das ist einfach nicht wahr. Die Verbraucher wollen real options, dass die "Angst, Unsicherheit zu beseitigen, und Zweifel", die von jeher auf dem Immobilienmarkt aufgezwungen worden Transaktion durch intermediaries.There sind über 2,3 Millionen lizenzierten Makler und Agenten in den Vereinigten Staaten. Ein-und Ausreise Hindernisse sind gering. In der Theorie sieht es so den Verbrauchern eine sehr große Zahl von Möglichkeiten haben. In der Praxis, dass dies nicht der Fall. Meistens jeder verfügt über die gleichen, und es gibt wenig Unterschied zwischen Unternehmen, Geschäftsmodelle und Dienstleistungen von Maklern und Agenten zur Verfügung gestellt. Die Verbraucher wollen "echte Entscheidungen, "haben keine Variationen des bestehenden Geschäfts model.Currently, Hauseigentümer, die ihre Immobilie verkaufen wollen, zwei Möglichkeiten: (i) Verkauf von Inhaber (PRIV), oder (ii) eine vertragliche Verpflichtung mit einem lizenzierten Makler oder agent.For dieser Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen sich, Werbe-und Bewertungs-Tools Wunsch sind praktisch nicht existent. Ihre Absicht ist es, die hohe Provisionen von Maklern gesucht, aber vermeiden sie sind in ihrer Werbung und Analyse capabilities.Looking die Vorteile des Marktes Notwendigkeit einer PRIV Immobilien-Lösung nehmen beschränkt, hat eine Vielzahl von Markt-Entwickler damit begonnen, Lösungen einzuführen, diesem Bereich. Dennoch haben diese Entwickler zum Erstellen von Einnahmen entweder von einzelnen Online-PRIV Anzeigen, Werbung von oder Verweise auf fremde Immobilien-Profis, Lead Generation konzentriert, oder eine Reihe grundlegender Informationen Dienstleistungen / Werkzeuge, mit begrenzten Ressourcen. Dies sind legitime Alternativen für einige, aber nicht für all.Real Immobilien Verbraucher suchen aktiv nach Alternativen. Die Verbraucher haben ein unendliches Appetit auf Informationen und Wissen. Web-basierte Anwendungen haben das möglich und es gibt keinen Weg mehr zurück. Laut einem Bericht von 2004 von der National Association of Realtors ist das Internet schnell zu die bevorzugte Methode der Immobilien-Suche mit mehr als 70% der Immobilienkäufer darauf hinweist, dass sie es nutzen als primäre Quelle von Eigentum Inserate. In der Tat, 2003 markiert einen Meilenstein in der technologischen Entwicklung der Immobilienbranche. In diesem Jahr zum ersten Mal benutzte mehr Käufer das Internet als Zeitungsanzeigen als Informationsquelle. Käufer sind dabei die meiste Arbeit, aber sie finden sich unter zu gehen über einen Mittelsmann. Käufer kaufen nicht den Mythos, dass "Die Kommissionen werden von den Verkäufern bezahlt." Sie wissen, diese Kommissionen sind Teil der Brutto-Kaufpreis zu zahlen und ausschließlich durch them.Most Verbraucher wollen ein innovative Online-Business-Umgebung mit optimaler Funktionalität, die Datenquellen, analytischen Instrumente enthält, Marketing Exposition und Gelegenheit führt in eine umfassende und benutzerfreundliche Online-Lösung. Sie wissen, das Internet hat neue Branchen und neue Wege zu tätigen Unternehmen geschaffen, und sie wollen die Empfänger einer solchen Transformation. Neue Spiele und neue Regeln wird zum Standard. Und wir lernen, besser zu spielen das neue Spiel! Die Verbraucher werden über die endgültige word.Change haben unvermeidbar ist aber nicht einfach zu akzeptieren. Veränderung ist gut für die Gesellschaft und wir sind ständig beobachten die Umwandlung der alles um uns herum. Change-Laufwerke Innovation, Effizienz und Fortschritt. Warum sollte es für die Immobilienwirtschaft anders? Wir müssen zuhören und lernen von den Verbrauchern. Sie wollen choices.They wollen, diese Entscheidungen zu vergleichen und entscheiden, wie sie gehen Sie mit dem, was für die meisten Menschen eine sehr wichtige Investitionsentscheidung in ihrem Leben: Kauf oder Verkauf von Immobilien. Es geht nicht darum, wer Recht hat und wer Unrecht. Es geht darum, was richtig ist für die consumer.Manuel J. Iraola ist Präsident und Chief Executive Officer von Homekeys, ein Entwickler, Integrator und Anbieter von innovativen Web-basierte Informations-Tools und Dienstleistungen für die Immobilienwirtschaft. Homekeys.net ist
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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