Reinventing Real Estate, Teil 2: Online-und mündige Verbraucher sind die Aufnahme und weniger zahlen
Anspruchsvolle Verbraucher "Internet-Käufer sind in der Regel besser über die Marktbedingungen und besser vorbereitet, um den zu Hause, wenn sie wollen, sie arbeiten mit einem Immobilienmakler. Zum Glück für Makler, diese Veränderungen nicht unbedingt verletzt, so lange, wie sie in der Lage sind, eine Anpassung an die neue Beziehung und realisieren, dass der neue Stil-Käufer Wert auf Geschwindigkeit und Effizienz bei der Suche nach einer Beratung zu Hause. "? E-Vermarkter, Internet Home Buyers Ändern der RulesThanks Haus auf das Internet und andere technische Neuerungen, mehr Immobilien Informationen frei verfügbar ist als je zuvor. Dies hat zur Folge, die Verbraucher fordern neue Entscheidungen, die Verbesserung der Dienstleistungen, schnellere Transaktionen und niedrigere Preise. Laut einer aktuellen Umfrage NAR, die Anzahl der Verkäufer, dass sie nicht wollen, zahlen eine Gebühr Umsatz stieg von 46 Prozent im Jahr 2003 auf 61 Prozent im Jahr 2004. In 2004, 23 Prozent von Florida home Verkäufer sich selbständig zu verkaufen, ohne einen Vertreter aus, 14 Prozent im Jahr 2003 und fast 14 Prozent doppelt so hoch wie der nationale Durchschnitt, je nach Planet Realtor.And Web-fähigen Verbraucher fordern ein hohes digitalen IQ bei der Arbeit mit Immobilien-Profis. Neben der gut versiert auf eigene Industrie-spezifische Technologie, Immobilien-Profis wird erwartet, dass sie jetzt nutzen, Laptops, Handys, digitalen Kameras, Personal Digital Assistants und Global Positioning System, um Schritt halten mit der Internet-Käufer und sellers.Downward Druck "Wenn die Verbraucher werden, ihre eigene Home-Shopping online, sie erwarten, um etwas Geld, so wie sie für die Verwendung des Self-Service-Spur. Das ist der Grund, warum sie sind anfällig für Online-Rabatt-Broker und den neuen Affinität Unternehmen, die Förderung der niedrigeren wenn nur die Verbraucher, ihre Agenten. Diese Business-Modelle, die Idee, dass sie für die Verbraucher sollten die Zahlung weniger Geld in Kommissionen. "Realty Times Kolumnist Blanche EvansTraditional Immobilien Kommissionen, in der Regel etwa sechs Prozent der ein Haus der Verkaufspreis, stehen unter Druck seitens der Verbraucher und den Wettbewerb. Einige Verbraucher Anspruch traditionellen Immobilien Provisionen nicht berücksichtigt werden: - Die heutige home Preise. Jahren, als Median-Preisen verkauft Wohnungen für $ 25000, Immobilien-Kommissionen in der Regel fünf Prozent, oder $ 1250. Heute, mit Süd-Florida Median Home Preise um $ 300000, die Kosten von sechs Prozent Full-Service-Immobilien-Kommission wird zu $ 18.000. Einige Makler auch zusätzliche Gebühren zur Deckung der administrativen Kosten. Wenn man bedenkt, dass heute der durchschnittliche Hausbesitzer verkauft ein Haus alle fünf bis sieben Jahren, real Immobilien Kommissionen können dramatisch Auswirkungen auf Ihre persönliche Spar-und Netto-Wert .- Eigentümer Eigenkapital. Beim Verkauf von Immobilien, die meisten Hausbesitzer Berechnung der Kosten für den Verkauf als Teil des Verkaufspreises, wenn die Provisionen werden aus der Equity-Eigentümer. (Eigenkapital ist die Differenz zwischen dem Wert Ihrer Immobilie und die Höhe der Hypotheken geschuldet.) Betrachten Sie dieses Beispiel: Sie entscheiden, zu verkaufen, eine Immobilie für $ 250.000, in dem Sie halten 10 Prozent Eigenkapital, oder $ 25.000. Nach Zahlung einer Provision von sechs Prozent $ 15000, Sie bleiben mit $ 10.000, bevor eine Schließung für die Kosten. In diesem Beispiel ist der $ 15.000 Kommission sechs Prozent des Kaufpreises, aber 60 Prozent der $ 25.000 Eigenkapital .- erbrachten Dienstleistungen. Im Rahmen der heutigen Struktur der Kommission, den Verkauf eines $ 100000 Haus auf sechs Prozent der Regel kostet $ 6000, während der Verkauf eines Hauses kostet $ 500.000 $ 30.000. Ist der Verkauf von teurer Hause wirklich benötigen fünf Mal mehr Aufwand? Ihre Kosten sind die gleichen, ob der Agent verbringt eine Stunde oder 100 Stunden Vermarktung Ihres Hauses. Das ist ein Grund, viele Immobilien Verbraucher Gebühr-für-Service Immobilien so attraktiv. Entwicklung von Alternativen "Die Verbraucher wollen, was sie wollen, wenn sie es wollen und wird der Schwerpunkt auf die kostengünstigste Quelle zu erhalten. Warum? Weil unsere" One-size-fits-all "-Ansatz auf die Zusammenarbeit mit Anbietern und Käufern ist archaisch und wird nicht zulassen, dass die Verbraucher für den Zugriff auf verschiedene Segmente der Hilfe sie benötigen, in einer zeitgemäßen Weise. Das ist der Grund, warum. Com Web-Start-ups sind der Suche nach einem Publikum empfänglich in Immobilien Verbraucher und warum zum Verkauf von-Besitzer sind aufkeimenden. "Julie Garton-Gut, Autor von" Real Estate A la Carte: Auswahl der Dienstleistungen, die Sie benötigen, bezahlen, was sie Worth "Bis vor kurzem, Sie haben nur wenige praktische Alternative zu der traditionellen Full-Service, Full-Kommission Immobilien-Transaktion mit einem Makler. Die meisten Verkäufer bezahlt eine einzige Gebühr für die Kommission eine ganze Reihe von Immobilien Dienstleistungen, unabhängig davon, ob sie notwendig werden oder nicht. Jetzt traditionellen Immobilienagenturen stehen vor der Herausforderung, die Identifizierung neuer Dienste, die Wert auf die heutigen anspruchsvollen Online-und befugt consumers.One Ergebnis ist eine "Entbündelung" der traditionellen Ein-size-fits-all Immobilien Dienstleistungen für Verbraucher, die mehr Kontrolle über die Immobilien-Transaktionen und die damit verbundenen Kosten. Wenn Sie bereit, für einige Aufgaben, die traditionell von Agenten und Makler, können niedrigere Transaktionskosten. Sie können profitieren von den folgenden Schwellenländer Alternativen: Fee-for-Service "Die Verbraucher wollen, Unterstützung von Immobilien-Profis, aber nicht zahlen wollen für die es in Form der traditionellen Provisionen ", sagt A-la-Carte Immobilien Pioneer Julie Garton-Gut. Garton-Gut wurde predigen die Gebühr für Gospel-Dienstleistungen für mehr als 20 Jahren. Wie der Name schon sagt, Sie können wählen, welche Aufgaben Sie sich wohl fühlen und die Durchführung qualifiziertes Immobilien-Profis zu tun, den Rest für Sie. Viele traditionelle Real-Estate-Maklerfirmen beginnen, einen Menü-Service-Plan. Für Beispiel, Sie können nichts dagegen Auswahl Ihres Hauses und Betrieb Tag der offenen Tür, aber können Sie mit Hilfe und closings.One-Stop-shoppingIn Reaktion auf die schwindenden Margen und die steigenden Kosten von Technologie und führen Generation, etwa Immobilien-Unternehmen versuchen, zu kombinieren traditionelle und Web-basierte Dienste für die Verbraucher einer Hand für alle ihre Immobilien muss. One-Stop-Shopping-Sites der Regel oder Partner mit Darlehensgeber, Versicherer, Titel Unternehmen, Immobilien und andere Anwälte, um alle Aspekte der Kauf und Verkauf. Darüber hinaus sind einige Seiten hinzufügen Home-Verbesserung und die damit verbundenen Dienstleistungen für einen Aufenthalt in Kontakt mit den Verbrauchern zwischen Kauf und Verkauf von transactions.Web-basierte discountersAlthough viele Web-basierte Immobilien-Gesellschaften geflammten in der Dotcom-Ära, Dutzende von neuen Unternehmen haben sich auf ihren Platz. Von Gezielte Dienstleistungen wie Flat-Fee MLS Angebote, Rabatte und Käufer AVM-Tools, diese Seiten sind ansprechend an unabhängige Käufer und Verkäufer, die es vorziehen, eine aktivere Rolle bei Transaktionen. Zusätzlich zu Angebote, einige Seiten bieten, wie-zu den Artikeln und Beratung für diejenigen, die sich um es alleine zu machen. Tradition + Technik + Turbulenzen = opportunitiesSo, angesichts der Entwicklungen, Veränderungen und die laufende Entwicklung der Industrie, was kann unabhängigen Käufer, Verkäufer und Investoren erwarten, in dieser neuen Ära von Immobilien? Die Web-und anderen Technologien wird sich weiterentwickeln und die Umwandlung der $ 1,3 Billionen Immobilienwirtschaft. Technologie wird auch weiterhin Verringerung der Zeit, Kosten und Komplexität der manuellen Prozessen und zunehmend anspruchsvollen Such-und Bewertungs-Tools wird eine strategische Rolle.? Freie und Low-Cost-Immobilien Ressourcen werden weiterhin verfügbar und auch über das Internet zu multiplizieren. In Immobilien, wirklich Wissen ist Macht. Die Verbraucher werden versuchen, ihre Macht, um mehr Kontrolle über die Immobilien-und später zu erwarten, werden in der Form von niedrigeren Gebühren und-for-Service-Provisionen.? Die Rolle der traditionellen Immobilien Maklerfirmen wird sich als Web-fähigen Verbraucher werden besser. Dies wird wahrscheinlich einige Umstrukturierungen auslösen und Konsolidierung der traditionellen Maklerfirmen, sondern auch die Entwicklung von neuen, innovativen Verfahren für Online-und mündige Verbraucher. Immobilien-Profis wird sich stärker auf die Förderung ihrer lokalen Wissens-und Branchen-Know-how, während die Verbraucher einige Kauf und Verkauf von Aufgaben zu sein.? Traditionelle Immobilien Kommissionen und Rentabilitätsniveaus wird nach wie vor unter Druck von verschiedenen Quellen. Die Zukunft wird für profitables Maklerfirmen, dass in der Lage sind, auf ihre Kernkompetenz der Nachbarschaft und Branchen Know-how in flexible neue Verbraucher-centric Angebote.? Die traditionelle High-Touch-, Full-Service-Immobilien-Agentur entwickelt sich weiter, nicht verschwinden. Immobilien-Profis, die außergewöhnlichen Service und den Wert für ihre Kunden wird stets in demand.You jetzt finden weitere reale Immobilien Wissen, Tools und Ressourcen auf dem Web als je zuvor, so dass Sie zu kaufen und zu verkaufen, mit mehr Vertrauen. Für Immobilien-Profis, erfinden die Branche bedeutet, dass die harten Entscheidungen, ändern Prozesse und die Verwaltung neue Möglichkeiten. Aber für die Verbraucher, Neuerfindung in Immobilien ist ein Gewinner, Hand-down.Learn mehr www.homekeys.netCharles Warnock ist Marketing Communications Manager bei Homexperts in Miami,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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