Ein oft übersehener Geheimnis der Marketing-und Verhandlungsposition für die Real Estate Investors suchen für Angebote
Beim Aufruf Anbietern, was sagen Sie? Wenn Sie sich hinsetzen, ein Marketing-Postkarte zu finden, beschäftigt sich, was Sie schreiben? Wenn Sie zu verhandeln Preise und Konditionen, wie sehen Sie ihn? Das sind Situationen, Angst und ist nicht ungewöhnlich, dass bei einem Verlust für Wörter in dieser Zeit. In der Tat, können Sie vermeiden diese Situationen alle zusammen, damit Sie nicht vor der überwältigenden fear.I wollen Ihnen helfen, zu löschen, dass Angst und finden die Worte , die Ihnen das Vertrauen, um Anbietern, schreiben die Werbung, und heute bietet. Das Konzept bin ich zu präsentieren ist von grundlegender Bedeutung bei der Entwicklung einer erfolgreichen Vermarktung message.Have Sie jemals lesen wie ein Ad - das? "Die BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender bietet eine 200-Watt-Motor, Edelstahlwelle, fünf-Klinge Chopper Anlage, Belüftung und Kopf." (Karen Thackston 2004) Warum in der Welt würde ich die BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender nach dem Lesen dieser Beschreibung? Warum sollte ich über die Pflege einer 200-Watt-Motor oder eine Edelstahl-Welle? Ich bin sicher, dass dieser ist eine genaue Beschreibung des Produkts die Funktionen, aber warum kann ich das an? Was ist, wenn sie lesen sich wie das? "Die BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender ist ein unschätzbares Werkzeug für jeden Koch mit einem Terminkalender. Seine leistungsstarke Motor ermöglicht es Ihnen, hacken, Peitsche, Püree und Mischung mit Lichtgeschwindigkeit. Die Edelstahlwelle bis zu Jahren ohne Biegen oder Brechen. Die Multiquick fünf-Klinge Anlage haben Sie die Möglichkeit, fein hacken oder reiben, auch die härtesten Käse und Nüssen mit Leichtigkeit. Und die speziell zur Belüftung Kopf enthält die Luft in Flüssigkeiten und Saucen Sie Mischung, so dass sie Licht und locker. Sie schaffen, leckere Speisen mit Leichtigkeit und werden aus der Küche in Rekordzeit. "(Karen Thackston 2004) OK. Also, wenn ich will, um sich blitzschnell und meine Saucen Licht und flauschige oder wenn ich möchte fein hacken die härteste Nüsse, ohne zu brechen oder meine Biegen Mixer, dann klingt es wie dieser ist das Gerät für verschiedene me.What wurde zwischen diesen beiden Beschreibungen? Die zunächst nur aufgeführten Merkmale. Die zweite kommuniziert die Vorteile. Die erste ist, mehr über das Produkt. Das zweite ist, was in ihm ist für me.A Funktion ist einfach eine Eigenschaft eines Produkts oder einer Dienstleistung. Ein Vorteil ist es, was / wie die Funktion einen Mehrwert für den Kunden. Erfolgreiche Verkäufers kommuniziert benefits.Let ich Ihnen nur ein paar weitere Beispiele. "Open 24 Hours" ist ein Vorteil, dass feature.A spricht Wert auf Ihre Perspektive ist: "Wenn Sie schwanger Frau verlangt Pickles und Eis auf 3 Uhr, Sie wissen, wo zu bekommen. "Hier ist ein Immobilien-Beispiel:" Wir kaufen Häuser unter-auf "ist sinnlos. Versuchen Sie folgendes:" Ich kann mich über Ihre Zahlungen ab dem nächsten Monat und Sie vermeiden, zwei Haus Zahlungen, wenn Sie. "Das spricht zu dem, was die Aussicht, was will und hält ihn in der Nacht. Kündigen Sie Ihre Leistung in einer Weise, bringt Emotionen, Angst und Lust auf die surface.Now darüber nachzudenken, was Sie sagen, wenn sie jemand fragen, was Sie tun. Sie sagen, "Ich-Haus kaufen"? Oder wollen Sie etwas sagen wie: "Ich kaufe Häuser in zehn Tagen oder weniger, ohne Kosten oder Aufräumarbeiten für den Verkäufer. "Sehen Sie den Unterschied? ich oft sagen, dass Sie sich nicht in das Geschäft der Kauf und Verkauf von Häusern. Wenn es um Ihre Kunden / Klienten, wenn es um die Vermarktung, wenn es darum geht, Verhandlungen, die Sie in das Geschäft mit Stress Relief und die Lösung von Problemen unmöglich. In diesem Sinne, was sind die spezifischen Vorteile, die Sie an? Hier sind fünf Arten von Leistungen zu berücksichtigen: 1. Komfort: Menschen lieben, um Zeit zu sparen, Energie und Anstrengung. Können Sie jemand das Leben leichter und bequemer? 2. Wirtschaft: Die Leute reagieren auch zur Einsparung von Geld oder Erhöhung, wie viel Geld sie haben. Zeige ihnen die money.3. Frieden des Geistes: Wir alle haben eine Tendenz, um Freude und Schmerz zu vermeiden. Menschen wie um sich zu entspannen. Können Sie entlasten ihre Stress? 4. Ego: Können Sie appelliere an die Sehnsucht der Menschen nach Anerkennung oder besseres Image? 5. Fun: Die Menschen brauchen ein Pause. Menschen wie zu Erinnerungen. Menschen nicht zu langweilen oder arbeiten. Können Sie eine Umleitung? Denken Sie über jede dieser Kategorien. Welche Vorteile können Sie einen Verkäufer oder Käufer in jedem dieser Bereichen? Verwenden Sie aussagekräftige Besonderheiten, wenn Sie Leistungen. Nicht nur sagen, dass Sie kaufen können, ihr Haus schnell. Wie schnell? Wie viel Geld kann man sie? So nehmen Sie einen Schritt weiter, die von den Vorteilen, die Sie anbieten, sind einzigartig für Sie? Der Schlüssel zum Knacken der Marketing-Code und die Gewinnung von Volumes führt und uns ist die Antwort auf diese: "Warum sollten Sie Ihre Aussicht Geschäfte machen sie mit mehr als jede andere Option zur Verfügung ihm / ihr? "Wenn Sie eine gute Antwort auf diese Frage, Ihr Geschäft, Marketing, und die Verhandlungen werden Tonnen leichter und Sie werden die Strom von Geld auf Ihr Bankkonto deutlich. Dies ist die Nachricht, die Sie benötigen communicate.The Antwort auf diese Frage liegt in den Vorteilen, die Sie bieten, die für Sie eindeutig. Diese Antwort auf diese Frage ist, was man eine Unique Selling Proposition.By besser Verständnis und die Kommunikation der Vorteile, die Sie anbieten, werden Sie ein leistungsfähiges salesperson. Sie werden feststellen, dass Ihre Marketing-und Verhandlungsposition wesentlich leichter, die massive Gewinne in Ihrem investing.Jason Van Orden wurde der Präsident des Salt Lake Real Estate Investors Association im Jahr 2004. Er lehrt auch Investoren Marketing-Systemen zu finden, beschäftigt sich mehr und mehr Geld mit einer Mindestanlage von ihre Zeit und Geld. Für weitere Tipps, wie auf den Markt zu fordern und motiviert Anbietern Betteln zu tun Geschäft mit Ihnen weiter zu: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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