Verhandlungsdirektiven und Sales Skills sind entscheidend
Als ich begann sich in der kreativen Immobilien, meine Fähigkeiten bei der Aushandlung war sehr schwach. Ich habe getan, was für Telemarketing American Express als Financial Planner und studiert hatte und lernte ein paar Techniken. An der Oberfläche könnte man meinen, dass wäre eine perfekte Tie-In auf den Dialog mit Anbietern über ihre Eigenschaften und ihre finanzielle Situation. Ich kann Ihnen versprechen, es war nicht der Fall. Ja, ich habe abholen fordern allgemeine Verkaufsbedingungen Techniken wie nie fragen nahezu beendet ( "ja" oder "Nein"-Antworten) Fragen. Also, es funktioniert immer noch zu fragen, Multiple-Choice-assumptive Fragen wie "Würden Dienstag um 6 Uhr oder am Donnerstag um 3 Uhr besser für Sie?". Die Grundlagen wurden nicht enough.When ich zuerst mit der Frage, was ihre Anbietern Darlehenssaldo war, kann ich tatsächlich eine Reihe für eine Antwort von 50% der Zeit. Ich hatte zwei große Hindernisse für me.First, mein Glaube System wurde Hahn-in, daß die Augen aus einer Finanz-und Wirtschaftsprüfer Art Hintergrund, wusste ich, dass ohne einen Schatten von Zweifel, dass niemand jemals geben mir ihr Haus, und dass nur eine komplette Narren bitten, mir das Gleichgewicht noch auf ihre loan.Second, ich habe keine Ahnung, um den richtigen Weg zu fragen, und ich kann Ihnen sagen, aus Erfahrung, dass es darauf ankommt greatly.The erste Hindernis, den Glauben, wurde leicht überwinden, traf ich nach meinem ersten wirklich motivierte Verkäufer. Okay, Überzeugungen sind im Papierkorb, und ich muss die komplette täuschen, denn das war viel zu easy.The zweite Hindernis, Phraseologie / verhandeln, ist kein Hindernis mehr, per se, aber es ist immer noch ein Fähigkeiten, die ich ständig zu verbessern. Die beiden wichtigsten Komponenten, vorausgesetzt, Sie haben schon richtig gute Beziehung, sind Timing und die Phrasen Sie use.Here sind einige Beispiele dafür, wie schnell, nicht zu fragen, ein Verkäufer, was die Darlehenssaldo ist: * Was tun Sie schulden? * Sind Sie bereit zu verkaufen sie für das, was Sie schulden? * Wie viel Eigenkapital würden Sie sagen, Sie haben? * usw., usw. Nun, Verstehen Sie mich nicht falsch. Wenn Sie diese und ähnliche Sätze genug Zeit und mit genügend Vertrauen, können Sie eine numerische Antwort gelegentlich (im Gegensatz zu einigen der nicht so freundliche Antworten erhielt ich am Anfang). Kontrast der oben genannten Sätze an: * Wie viel ist links auf das Darlehen? * Also, die nicht im Besitz frei? * usw., usw. Die erste Gruppe von Fragen personalisiert und legt die Frage der Schuld, und damit das Problem, mit dem Verkäufer. Die zweite Reihe von Fragen schafft Distanz und da ist es nicht mehr "ihre Schuld" oder "ihr Problem" oder "was sie verdanken", ist es einfach nur eine Nummer und nicht ein Problem, share.Since ich zum ersten Mal wieder auf diese Taktik ein wenig, würde ich schätzen, ich Sie alle wollen die Informationen, die ich auf 99 von 100 Anrufen mit fast keine echte Anstrengungen. Zugegeben, es hat einige Zeit in Anspruch nehmen und die Praxis zu entwickeln, menschenwürdige Telefon Fähigkeiten. Die Fähigkeit, natürlich schaffen rapport Flow und mit der Aufforderung, aber immer noch die Informationen, die Sie wollen, kommen mit der Zeit. Mein Punkt ist, dass es wichtig ist, um Tests und Verfolgung unterschiedlicher Ansätze. Wenn Sie dies tun, werden Sie feststellen, einige sehr interessante results.Here 's Ein weiteres Beispiel, wenn über die Frage, ob der Verkäufer würde eine carryback (Finanzierung für Sie). Ich würde vorschlagen, dass tatsächlich versucht diese nur aus, um die Realität. Wenn ich ein Verkäufer so etwas wie: * Würden Sie der Ansicht, Eigentümer finanzieren? * Möchten Sie eine carryback? * Würden Sie zu diesem Papier? * Etc., etc.What denken Sie, meine Antworten werden? Ja, ich weiß, dass wir gern auf unsere Lust Terminologie, sobald wir beherrschen es. Ich bin wahrscheinlich als schuldig, wie jemand in dieser Hinsicht. Allerdings, was die oben genannten Fragen erreichen zwingt den Verkäufer in eine Ecke. Entweder müssen sie zugeben, dass sie nicht verstehen, und so töricht erscheinen, oder einfach nur "Nein" sagen. Was glauben Sie, passiert am häufigsten? Vergleichen Sie die oben genannten Fragen mit etwas wie: * Sind Sie in der Lage, wo können Sie Zahlungen? * Wäre es möglich für mich, um Zahlungen für eine Weile und zahlen Sie Ihr Darlehen später? Diese Fragen fast immer zu einem "Ja" oder "Tell me more" geben Antwort. Sie werden erstaunt sein, die difference.These sind nur zwei Beispiele dafür, wie schnell die Phrasen können Sie auf Ihre Ergebnisse. Nehmen Sie eine Minute Zeit, zu prüfen, wie viele Fragen, die Sie und fragen, wie viel Informationen, die Sie versuchen, Auszug aus einem Verkäufer in einem einzigen Anruf. Wissen, was zu sagen und zu sagen, wenn er Ihre Leistung mehr Sie können als imagine.I empfehlen Abholung einige Bücher und / oder die Kurse auf den Verkauf und Verhandlung. Roger Dawson hat große Materialien auf dieser Website ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # Verhandlungstisch und Sie können sich auf seiner Website unter www.rdawson.com.I 'd empfehlen auch die Überprüfung unserer empfohlenen Buch für Materialien auf den Verkauf und Verhandlung, die sich hier ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab einige Bücher von Tom Hopkins, Zig Ziglar, und weitere Top-Vertriebs-und Verhandlungspartner und beginnt die Suche. Ich glaube fest daran, keine weiteren Maßnahmen werden Sie so viel Geld so schnell wie die Entwicklung dieser Fähigkeiten und üben them.Regardless Ihrer spezifischen Ansatz für Ihr Unternehmen, diese Fähigkeiten werden absolut verwendet werden, in jedem Aspekt Ihrer life.About Die AuthorTim Randle kann Kontakt über seine Website unter www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, Alle Rechte vorbehalten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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