Verhandlungen über die Immobilien-Vertrag
Verhandlung ist der Prozess der Kommunikation hin und her, um eine gemeinsame Vereinbarung. Es gibt kein "one size fits all"-Strategie für die Aushandlung eines Immobilien-Vertrag. Viele unserer Kunden sind sehr erfahrene Verhandlungsführer, und wir haben viel gelernt von ihnen sowie von Büchern zu diesem Thema. Wir möchten einige unserer Gedanken über die Verhandlungen mit Ihnen: Was wollen wir erreichen, in einem Verhandlungen? Die besten Verhandlungsführer um eine Einstellung, die von hohen Erwartungen auf den Tisch kommt. Sie lassen sich nur schwer über das Problem und weich auf die Menschen. Vermietung der Verkäufer wissen, was Sie brauchen, in eine klare und begründete Art und Weise, ist die ersten Schritt in Richtung, wie es. Wir versuchen, alle diese Ziele im Auge: Aktivieren Sie, um in Ihr neues home.Obtain den niedrigst möglichen Preis für die property.Close innerhalb einer akzeptablen Zeit frame.Solve jeder Reparatur Fragen fairly.Have kein Titel, Umfrage oder Darlehen Probleme, oder lösen Sie arise.Develop, dass eine gute Arbeitsbeziehung mit den seller.Have keine Zukunft Probleme nach closing.Is einer Genossenschaft oder kämpferische Ansatz mehr wirksam? Unsere Erfahrung zeigt, dass die kooperativen Stil ist die effektivste und effizienteste Art und Weise ein, um eine Transaktion. Professional Verhandlungsführer in der Regel versuchen, die Beziehung zwischen den Parteien, und zusammenarbeiten, um Probleme zu lösen. Das Ziel ist nicht in eine Sackgasse, in dem weder die Verkäufer noch die Käufer die Bedürfnisse erfüllt sind. Käufer manchmal, einen Brief an den Verkäufer zu beschreiben, warum ihr Haus ist es nicht wert Was sie fordern, weist darauf hin, Mängel, etc. Diese fast immer nach hinten los, und die Verhandlung beginnt mit einer defensiven Verkäufer. Am besten ist es, die Verankerung der Preis auf den Markt, während nach wie vor sehr kostenlose ihrer home.How arbeiten Sie mit einer kämpferischen Strategie von einem Verkäufer oder Makler? Die kämpferische Stil ist manchmal begegnet. Diese Strategie umfasst: negative Kommentare, emotionale Aussagen, Tisch Schlagen, Gefahren für die zu Fuß aus, Ego-Beteiligung, und die Positioniergenauigkeit. Kreative Lösungen und Kompromisse sind nicht so häufig zu finden in diesem Umfeld. Arbeiten mit einer kämpferischen Stil als Verhandlungsführer eine Ansatz: Reagieren Sie nicht emotional. Eine böse oder defensiv reagieren eskalieren die Verhandlungen in eine No-win battle.Do nicht streiten. Argument in der Regel Positionen sie stärker und zieht den Verhandlungen aus course.Do nicht ignorieren ihre Argumente oder Erklärungen. Zuhören, aber nicht akzeptieren, oder reject.Firmly Anker Preisgestaltung und andere Bedingungen für externe Daten. Zeigen Sie, dass der Preis wurde nicht gewählt arbitrarily.Reduce Missverständnis, indem Sie mit schriftlichen Zusammenfassungen der discussions.Do nicht verschwommen oder unklar, einige Vorschläge zur stand.Offer "gewinnt" auf einige der Begriffe. Face Speichern ist sehr important.Look nach Wegen, um ihren zugrunde liegenden interests.Remember, dass sie ein schönes Zuhause haben, die den Käufer goals.Is jedem Punkt in der Kontaktliste vereinbaren? Ja. Allerdings, eines der wirksamsten Mittel kommen zu einer Einigung ist es, sich auf einheitliche Standards oder Normen, soweit dies möglich ist. Zum Beispiel ist es gängige Praxis, dass der Verkäufer die Bezahlung für den Titel und für die Käufer zu zahlen Erhebung Kosten. Mit anerkannten Standards verhindert, dass Käufer und Verkäufer von Feilschen über jeden Punkt. Arbeiten innerhalb der anerkannten "Normen" für unsere Region zu legitimieren hilft bietet, und der Schwerpunkt der Verhandlungen über ein paar Punkte. Auf der anderen Seite, alle die Punkte in einem bieten kann zur besseren Strukturierung der Transaktion. Sie bieten Handels-off-Chancen für beide Seiten zu bekommen, was sie von der negotiation.The Wert des Vertrauens in die Verhandlungen können nicht überbewertet werden. Die meisten Menschen sind aufgeschlossen und fair zumutbar ist. Sie reagieren auch auf respektvolle Behandlung und mit ihren Anliegen Gehör zu verschaffen. Wenn der Verkäufer der Ansicht, dass die Käufer und Makler handeln mit Integrität, ihre Haltung wird viel Genossenschaft. Vertrag Verhandlung ist ein sensibler Bereich, und Angst kann hoch sein. Die Käufer haben könnte unangenehme Erfahrungen mit Kauf eines Hauses ist. Der Verkäufer kann sich unter dem Druck, mit den künftigen Plänen auf dem Spiel steht, die mit Integrität bedeutet nicht, dass alle "Karten müssen auf den Tisch." Es ist nicht angemessen, um persönliche Themen, die für den Käufer, wie Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten oder Dringlichkeit, um in. Es ist wertvoll für die Entwicklung rapport weil das Vertrauen erhöht die Hebelwirkung. Hier sind Art und Weise: Hören und verstehen, was der Verkäufer hat die say.Express Wertschätzung für den Verkäufer der Wohnung, Garten, decorating.Respond innerhalb einer angemessenen Frist, um offers.Reassure der Verkäufer Ihre close.Reveal einige persönliche Informationen über yourselves.Finding fest, mit dem Verkäufer kann ein sehr leistungsfähiges Werkzeug für den Fall, der mehrere Angebote. Ich kann mir mehrere Fälle, in denen Anbietern ausgewählt für ihre sehr persönlichen Gründen. (Die Familie erinnerte sie von sich selbst, wenn sie sich mit kleinen Kindern Jahre vor. Oder sie waren beide von der gleichen Religion. Oder der neue Eigentümer für die Pflege ihrer Gärten.) Verstehen Sie Ihre leverage.The mehr können wir herausfinden, über die Verkäufer die Bedürfnisse, die eine bessere Chance, die wir haben, um Lösungen zu finden, um Verhandlungen Hürden. Wir können Sie bieten Informationen oder Zugeständnisse, die sich an den Verkäufer der tiefste Besorgnis. Natürlich, wenn das Haus wurde auf dem Markt für 300 Tage, haben Sie sehr viel mehr nutzen als würden Sie mit ein neues Angebot. Wenn ihre Zeit ist sofort wirksam, und können Sie es, Sie haben einige Hebel. Wenn sie mehrere Angebote, Sie haben nur sehr wenig nutzen! Wie viel unter Listenpreis sollten Sie bieten? Käufer in der Regel weniger als Liste Preis, es sei denn, es ist ein starker Markt Anbietern. Es gibt keine Standard-Prozentsatz "unter Preis", die verwendet werden können. Eine Marktanalyse zeigt den letzten Verkäufe für die Nachbarschaft, das ist der beste Weg, um die Angebot price.It ist in der Regel kontraproduktiv angesehen werden, um so niedrig, dass der Verkäufer automatisch das Angebot abzulehnen. Dies wird einen negativen Klang, und kann dazu führen, dass eine emotionale Reaktion aus der seller.What, wenn wir eine mehrere Situation bieten? Gelegentlich erhält mehr als ein Angebot über ihr Eigentum. Das Board of Austin REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® ist eine Politik, die zwei Möglichkeiten: Offenlegung an alle Parteien, dass mehrere Angebote eingegangen sind, oder Weitergabe an niemand, dass es mehrere Angebote. Wir bevorzugen die Offenlegung für alle Beteiligten. Allerdings ist die Gesuchsteller und der Verkäufer wird die Entscheidung, wie sie sich mit Angeboten. Durch die einfache Angabe, dass es mehrere Angebote, sie sind keine "Shopping", Ihren Vertrag zu. Shopping tritt auf, wenn der Verkäufer legt die Bedingungen eines Angebots, um einen Käufer zur Abgabe eines besseres Angebot. Dies kann dazu führen, in den großen Misstrauen der Prozess von den Parteien, und die Wahrscheinlichkeit des Verlustes des buyers.Usually ist das Verfahren zur Meldung, dass jede Partei mehrere Angebote eingegangen. Jede Partei ist dann die Gelegenheit, um sein Angebot einstellen oder von einer bestimmten Zeit. Nach Ablauf dieser Frist, ist der Verkäufer frei, alle Angebote und wählen Sie eine für die Arbeit mit. Sie sind nicht verpflichtet, wählen Sie die "erste" bieten , die in. Das ausgewählte Angebot begegnet werden, oder als is.About Die AuthorRoselind Hejl, KRS-Top-25-Wohn-Bevollmächtigte, Austin, Texas, USA - Austin Business Journal Book of Lists:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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