Wie man Klienten in den Wohnimmobilien anzieht
Nicht scheint es, wie jeder, das Sie wissen, einen Freund, einen Verwandten oder eine bekannte hat, die ein Realtor ist? Wie konnte jemand, besonders jemand, das zur Industrie neu ist, Erfolg vielleicht erzielen, als gegenübergestellt mit dieser vielen Konkurrenz?
Die Antwort fängt an, zu erscheinen, wenn Sie die folgenden Fragen betrachten: Wieviele genehmigten Grundstücksmakler haben die Talente, die für Erfolg in den Verkäufen erfordert wurden?
Wieviele sind in den wirkungsvollen verkaufenden Techniken ausgebildet worden?
Wieviele können effektiv prospektieren?
Wieviele wissen, welche Fragen zum zu bitten , die Faktoren festzustellen, die zur Kaufenentscheidung jeder Aussicht am wichtigsten sind?
Wieviele nehmen ihren Beruf ernst und sind bereit, sich in die Bemühung und in die Stunden zu setzen, die angefordert werden, um ein erfolgreiches Geschäft zu errichten?
Wieviele von ihnen verkaufen regelmäßig mehrfache Häuser pro Monat? Die 80/20 Richtlinie trifft definitiv auf Wohnimmobilien zu. Tatsächlich schlagen einige Statistiken vor, daß das Verhältnis mehr wie 90/10 (wo 90% von Hauptverkäufen durch gerade 10% von Realtors gebildet werden), mit der beträchtlichen Majorität der Hauptverkäufe durch das obere 1% ist!
So wie kann ein Anfänger Realtor Klienten anziehen? Durch das Errichten seiner oder Glaubwürdigkeit und Verhältnisse. Lassen Sie uns diese zwei Themen separat erforschen.
Wie man Glaubwürdigkeit errichtet
Stellen Sie vor sich, daß Sie ein nagelneuer Realtor sind, der gerade die genehmigende Prüfung geführt hat. Warum würde jemand an Sie wenden , um ihnen bildet zu helfen, was die größte Investition ihrer Lebenszeit sein kann? Was bildet Sie Standplatz heraus von anderen genehmigten Grundstücksmaklern?
Wenn Sie zum Beruf neu sind, haben Sie nicht die Erfolg Geschichten oder testimonials zum Zeigen auf als Antworten auf diese Fragen. Jedoch gibt es viele Sachen, die Sie tun können, um Glaubwürdigkeit schnell aufzubauen. Sind hier einige Beispiele: Sie können eingehende Forschung auf einem spezifischen Aspekt Ihres lokalen Immobilienmarkts durchführen und ein "weißes Papier" oder "Sonderbericht" zum Anteil mit Aussichten schreiben. Beispiele der möglichen Themen schließen "die heißesten Märkte in (ein spezifischer Bereich)" und "die Weiterverkauf-Inlandspreise für die letzten 12 Monate in (eine bestimmte Gemeinschaft)" ein.
Sie können eine "neue Residenthilfsmittel-Liste" kompilieren, die Ihre Aussichten auf lokalen Speichern, Service-Firmen, Spaßtätigkeiten, Familie-freundlichen Gaststätten, usw. erzieht.
Sie können Artikel schreiben und freie Reden oder Seminare liefern, die nach den Resultaten Ihrer Forschung basieren.
Es gibt enorme Energie in der Autorschaft. Wenn Sie nützliche Informationen setzen können, die Ihren Namen auf ihm die Hände der möglichen Aussichten hat, erwerben Sie Glaubwürdigkeit.
Wie man Verhältnisse errichtet
Ein guter Ausgangspunkt stellt sicher, daß jeder, das Sie wissen (Freunde, Familie, bekannte, hinter Geschäftsbeziehungen, usw..) beachtet, daß Sie ein genehmigter Grundstücksmakler geworden sind. Es macht nicht aus, wo sie leben -- wem weiß, wann einer ihrer Freunde oder Teilnehmer entscheidet, in Ihren Zielmarkt zu bewegen? Die beste Annäherung ist, "weicher Verkauf" Anzeige wie ein einfaches: "wenn Sie von jedermann hören, das interessiert sein konnte, ein Haus an zu kaufen oder an zu verkaufen, informieren Sie sie bitte, daß ich erfreut würde, um ihnen zu helfen." Wenn Sie, daß jeder, das Sie wissen, berücksichtigen Ihre neue Rolle sicher sind, fangen Sie an, neue Verhältnisse auszuüben. Begrenzen Sie sich nicht auf Kontakte, die selbst werden Aussichten können. Suchen Sie auch nach Gelegenheiten, Verhältnisse zu den Leuten zu entwickeln, die Aussichten auf Sie verweisen können. Dieses schließt ein: Immobilienkreditvermittler
Banker
Verkäufer in nicht-konkurrierenden Verkäufe Rollen (d.h., neue Hauptverkäufe gegen Weiterverkauf)
Eigenschaft Manager
Korporative Verschiebung Manager
Sie können Verhältnisse zu den Leuten auch ausüben, die große Kunde Listen wie Buchhalter, finanzielle Berater und Versicherungsagenten haben.
Konzentrieren Sie auf das Beginnen, mögliche Aussichten und Empfehlung Quellen als Leute zu kennen. Was tun sie für ein Leben? Was setzt eine Gelegenheit für siefest? Was sind ihre Ausgaben und Interessen? Was sind ihre persönlichen Interessen und Neigungen?
Wenn Sie ständig Ihr "Radar" oben haben, wissen Sie nie, wann Sie über ein Hilfsmittel laufen, das jemand anderes behilflich sein könnte. Wenn Sie auf das Helfen der Leute erreichen ihre Ziele und erfüllen ihre Notwendigkeiten konzentrieren und wünscht, Sie wird erstaunt durch die Zahl Empfehlungen, die Ihre Weise kommen.
Da Sie Ihre Kundenliste erfüllte errichten, sind Sie, Ihren Verkäufe Erfolg durch Empfehlungen und testimonials zu erweitern. Jedoch stellen die Strategien, die in diesem Artikel beschrieben werden, immer eine Erhöhung zu Ihrer Gelegenheit Rohrleitung zur Verfügung!
Copyright 2004, 2005 -- Alan Rigg
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Mehr über sein Buch erlernen und für FREIERE Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen oben unterzeichnen, Besuch http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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