Warum annoncieren Realtors Ihr Haus im Druck, auf dem Radio, auf Fernsehen, etc.?
Warum annoncieren Realtors Ihr Haus im Druck, auf dem Radio, auf Fernsehen, etc.?
Realtors stellen ein sehr großes Teil der nationalen annoncierenden Aufwendung jedes Jahr in den Zeitungen, in den Zeitschriften, im Radio und im Fernsehen dar. Jeder Verkäufer möchte ihr Haus in einer großen, eindrucksvollen Anzeige sehen. Der Verkäufer wünscht den Realtor das große ADS laufen lassen und ständig, bis das Haus verkauft ist. Realtors wissen andererseits, wenn sie gute Aufzeichnungen halten, daß wenig Kunden Erwerb resultierend aus irgendeiner Druckanzeige. Das Annoncieren ist erfolgt, um eine Person, jede mögliche Person zu finden, die sucht, irgendeine Art der Eigenschaft zu irgendeinem Preis zu kaufen. Ein zukünftiger Käufer kann ein großes, kostspieliges, Ufergegendhaus und um ein Ende ersuchen ein kleines Häuschen im Land oben kaufend.
Zukünftige Käufer manchmal kommen zu unserem Bereich und wählen oben einige oder sogar alle, von und von Verkäufe Zeitschriften aller Art aus. Schließlich Zählimpuls fand ich 29 unterschiedliche Zeitungen, Zeitschriften und Immobilienverkäufe Blätter, die Immobilien in unserer lokalen und Umgebung fördern. Während ein Kunde mehrereen hundert Immobilien ADS durchläuft, entscheidet dieser Kunde dann auf möglicherweise Dutzend, ungefähr zu benennen. Dieser Kunde benennt nur, um herauszufinden, der von seiner Liste der möglichen Erwerbe zu beseitigen die Eigenschaft. Die meisten der Zeit der zukünftige Käufer beseitigen alle um Eigenschaften, die er oder alle als ein oder zwei ersucht. Aus diesem Grund holen das kostspielige ADS sehr in wenige Anrufe und in weit wenige Verabredungen zu den Erscheineneigenschaften. Fügen Sie diesem die Tatsache hinzu, daß Verkäufer, die zu viel Geld wünschen, das Annoncieren wünschen.
Ist hier ein kleines inneres trivia für Sie: der Durchschnittspreis pro Telefonanruf vom Druckannoncieren ist gut über $5.000 pro Anruf in unserem Bereich. Mehr als 80% jener Anrufe gibt nicht eine Telefonnummer oder tritt mit Daten in Verbindung. Und die meisten jenen Anrufen sind nicht qualifiziert bereit, und willen, oder fähig, um die Eigenschaft zu kaufen, die sie ersuchen. Das Entsetzen ist nicht es? Ich hielt die Aufzeichnungen für zwei Jahre für ein Büro mit 55 Personen vor kurzem und die Kosten des Druckes annoncierend, um EINEN Käufer zu erhalten, während ein direktes Resultat der Anzeige über... möglicherweise gut Überschuß $100.000 war, der, weil wir nur zwei in zwei Jahren hatten, damit nicht eine grosse Unterseite ist, zum eines Durchschnittes auf zu stützen.
Die durchschnittlichen Prozentsätze für diesen Bereich sind der für alle vier tausend Dollar in Werbeunkosten, irgendwie der Art, ein Grundstücksmakler können 1 bis 5 Anrufe erwarten, wenn die Anzeige gut dargestellt wird und wenn für Preis Eigenschaft nach rechts festgesetzt wird und mit vollen Einzelheiten annonciert und sie in einem der populärsten Bereiche ist.
Als allgemeine Regel für jede 10 Anrufe empfing den Grundstücksmakler verabredet 1 bis 3 Termine - ist selten, daß Verabredung für die Eigenschaft einstellte, um die ersucht wurde. Und dannSIND die sehr besten Vertreter in der Lage, 20% der Verabredungen in Verkäufe umzuwandeln. Lassen Sie uns so sehen, wie dieses in einer haushaltsmäßigen Richtung ausarbeitet. Das wirkungsvollste ADS auf den populärsten Eigenschaften, die veranschlagte am attraktivsten sind; Zwanzig tausend Dollar in ADS ergeben kann das Erhalten von von möglicherweise 20 Anrufen, und das hoffnungsvoll resultiert in 5 Verabredungen und in fünf Verabredungen, um einen Verkauf zu erhalten. Einen was für Traum dieses Geschäft sei es den wurde, waren immer und vorhersagbar zutreffend. Das meiste ADS, egal wie groß, schön und attraktiv keine Anrufe, folglich keine Verabredungen und keine Verkäufe erhalten Sie. Und, wenn Sie an Ihr Mathe sich erinnern, berechnen null nicht gut:) Durchschnitt
So, warum tun Sie, geben Realtors soviel Geld für das Annoncieren aus. Der wichtigste Grund ist, daß Verkäufer verlangen, ihre Eigenschaft im Papier - hoffnungsvoll in einer großen Anzeige und in jedem Papier zu sehen, bis es verkauft ist. Tatsächlich ist es daß mehr overpriced die Eigenschaft ist weithin bekannt, mehr der Verkäufer sie annoncierte wünscht und weniger Anrufe werden erhalten. Der Realtor möchte nur die attraktivsten Eigenschaften annoncieren, die am attraktivsten Preis festgesetzt sind. Jedoch alle wissen wir daß, das grösser das ADS und ein Realtor - mehr mehr annoncieren die Verkäufer wie es und sie mit dem gut annoncierten Realtor angeschlossen sein zu wünschen. So erhält der Realtor mehr Auflistungen, nicht mehr Verkäufe!
Die meisten Eigenschaften werden wegen des MLS und einer Antwort von einem der anderen Realtors oder von einer Web site verkauft, ODER in den selteneren Fällen, benennt der Grundstücksmakler, schreibt oder spricht mit jemand über die Eigenschaft, die für Verkauf zu jemand, dem der Grundstücksmakler gearbeitet hat mit, häufig zu einem Kunden, die der Realtor mit für Wochen gearbeitet hat, zu den Monaten oder sogar zu den Jahren ist.
Grundstücksmakler verbringen die meisten ihrer Zeit und die Energie, die wiederholt zurück zu zukünftigen Kunden erhält, mit denen in Verbindung tritt, die bereits Eigenschaften betrachtet und nichts fanden haben, das, sie mögen - um zu erklären ihnen einer neuen Eigenschaft und mit anderen Realtors zum Alarm sie oder sie an eine Eigenschaft für Verkauf zu erinnern, die in Verbindung tritt. Wir senden auch Tausenden Postkarten, Buchstaben und E-mails aus. Die erfolgreicheren Mittel können so vieles wie Dutzend Leute hinter den Szenen haben Kommunikationen, der verschiedenen Art und des ständig folgenden hohen, mit der Absicht des Haltens des eines Hauptgesellschafters, der visable verkaufende Partner gerade aussendend, der mit Verabredungen beschäftigt ist.
Jede Anzeige, Buchstabe, Postkarte, Anruf, E-mail oder persönliche Kontakt können genannt werden einen "Darstellung Eindruck". Er nimmt einige tausend "Darstellung Eindrücke", während wir sie für jede Verabredung und 10 Tausenden dieser Darstellung Eindrücke pro Verkauf benennen.
Einer meiner nahen Freunde verkaufte ihr eigenes Haus. Es dauerte ihr ein ungefähr Jahr, hielt ein geöffnetes Haus fast jeden Tag, häufig annonciert es in den verschiedenen Papieren und stellt ihr Haupteinweg oder andere möglicherweise drei tausend Leuten im Prozeß dar. Sie ist durchaus ein guter Verkäufer, ihr Haus war sehr attraktiv, sehr gut gefunden und schließlich verkauft, wie der Markt oben HINTER den Preis kam, den sie um das Haus bat.
Sie fand heraus, nachdem sie es verkaufte, daß es solche ungewöhnliche Anerkennung für Häuser wie ihrs in ihrer Nachbarschaft gegeben hatte, daß sie wirklich ihr Haus ungefähr 15% zu billig nach allem diesem mal und Arbeit und Unkosten verkaufte. Sie VERLOR über $30.000 im Verkäufe Preis, um $4.000 in den Kommissionen zu speichern. Obgleich sie alle jene Leute treffen und sie durch ihr Haus zeigen mochte; sie würde über Zahlungen die Hypothek eines Jahres und erhaltenem ungefähr 15% mehr für ihr Haus gespeichert haben, wenn sie es mit einem lokalen Realtor verzeichnet hatte.
Sie vermutlich verwendet nicht einen Realtor naechstes Mal auch nicht; sie mag ihr eigenes Haus verkaufen - es ist wie eine lange HausPartei für sie, meiner Meinung nach. Mehr Energie zu ihr! Ich vermute, daß dieses mit den Zeichen, ADS und denen, die sie am geöffneten Haus jeden Tag traf - sie kann eine neue Aufzeichnung für die meiste Zahl Darstellung Eindrücken für einen Hausverkauf eingestellt haben. Aber, dann hatte sie kein anderes Haus, das, sie an die verkaufen könnte, die bereit, ein Haus zu kaufen kamen und nicht ihr Haus paßte. Von auf sie sorgfältig hören sprechen Sie über ihr Annoncieren, sie aufwendete ungefähr 8% der Gesamtmenge, die sie für das Haus in der Zeitung ADS erhielt, mehr, als die Kommission gewesen sein würde. Wir zählen nicht ihre Zeit, sie mochten ihr Haus zeigen allen jenen Tausenden von Leuten!!! Sie verwendete nicht einen Realtor, gespeichert ungefähr $4.000 und es kostete ihre mindestens $50.000, um die $4.000 zu speichern.
Realtors annoncieren, um Verkäufer zu finden mehr als Kunden, wenn sie herkömmliche Mittel des Druckes, des Radios, des Fernsehapparates, des usw. verwenden.
Es gibt ein neues Spiel in der Stadt jedoch. Netzmarketing. Das Annoncieren auf dem Internet mit einer Web site der RICHTIG GETANEN, Immobilien ist die wirkungsvollste Weise, Kunden zu finden, die wir überhaupt gehabt haben. Realtors, aus diesem Grund, sind der zweite höchste Benutzer des Internets.
Die wirkungsvollsten Immobiliennetzaufstellungsorte haben Lose Abbildungen, Lose Informationen und sind zum Internet-Besucher das benutzerfreundlichste. Obgleich es sehr kostspielig ist zu haben, eine wirkungsvolle Web site - am meisten dieser Unkosten ist in den Stunden anstatt im Geld. Nur ungefähr 2% der Immobiliennetzaufstellungsorte sind wirkungsvoll - wirklich schaut es, um wie weniger als 1% aller Immobilienaufstellungsorte zu sein, die für den Realtor... entsprechend meinen Beobachtungen und Erfahrung arbeiten.
Wenige Realtors geben die Zeit und das Geld, die Kunden zu geben aus, was sie wünschen. Wir hoffen, daß wir unsere zukünftigen Verkäufer und Käufer geben, was sie in jede Weise sehen möchten. Wir erhalten 2 bis 10 email und ungefähr 20 Anrufe ein Tag über unsere Eigenschaften und viele von ihnen Resultat in den Verabredungen, um die genaue Eigenschaft zu sehen, die sie auf unserem Aufstellungsort wiederholt haben. Weil wir alle Daten haben, können Diagramme also sie vorbei fahren und zahlreiche Abbildungen des Inneres.
Wenn SIE irgendeine Weise darstellen können, daß wir nützlicher sein und für unsere zukünftigen Käufer verbessern können, bitte Nehmen ein Blick am Rest unserer Web site und überprüfen Sie es heraus gänzlich. Schreiben Sie mich und informieren Sie mich, wenn es etwas gibt, das Sie glauben, daß wir besser tun können, um Ihnen zu helfen, eine Eigenschaft Vorwähler zu bilden oder bereiter zu fühlen zu kaufen.
Wir wünschen Ihnen das ganzes beste und Dank für das Dauern der Zeit, dieses zu lesen.
Copyright 2000-2005 durch www.JodyHudson.com
Jody Hudson ist ein Realtor für 30 Jahre über Amerika und in Delaware gewesen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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