Wie viel Sie für ein Klicken zahlen sollte
Sie haben eine Web site, die zur Tätigkeit bereit ist. Ihr Produktkatalog, Auftragsspurhaltung, Kreditkartezahlungssystem und Erfüllungprozeß sind alle an der richtigen Stelle. Jetzt aller, den Sie benötigen, ist Verkehr! Viele Netzunternehmer haben erfahren, dass die magische Nuss zum zu knacken Anziehungskraft ist: erhalten Sie einen ununterbrochenen Fluss der Kunden, die Ihren Aufstellungsort erforschen und schließlich Waren kaufen. Die Gemeinkosten der meisten Netzgeschäfte sind im Verhältnis zu Ziegelstein- und Mörserspeichern minimal. Jedoch machen die variablen Vertriebskosten über Schattenverkaufserlös durch Größenordnungen ein. Leider anders als das Sprechen im Film Feld von Träumen, „, wenn Sie es errichten, kommen sie nicht!“ Glücklicherweise hat die Industrie diese Lektion erlernt; einige die harte Weise und andere trotz der Verlierer. Internetfirmen sind offenbar nicht die Lieblinge der Kapitalmärkte irgendwie länger; jedoch gibt es noch das gebildet zu werden Geld! Wenn Sie planen, ein Netzgeschäft zu beginnen oder ein bereits zu haben aber, seien Sie nicht sicher, wie man Verkehr erhöht und Geld gleichzeitig zu verdienen, sollten Sie eine Wissenschaft-gefahrene Annäherung betrachten. Was tut dieses Mittel? An gelesen?
Wie man $500 in 12 Stunden verliert
Ein Wochenende, mein Teilhaber und ich stellten einen Teilnehmerhandelsaufstellungsort her. Der Aufstellungsort enthielt eine Liste von den Verbindungen zu anderen on-line-Einzelhändlern. Leute gehen zu unserem Aufstellungsort, auswählen eine Verbindung zu einem Schmucksachespeicher zum Beispiel, Kauf etwas, und der Reihe nach empfangen wir eine Kommission vom Verkauf. Der Prozess den Aufstellungsort von herstellen, die Teilnehmervereinbarungen von anerkennen und von Drehen sie war ein Gurt eingeschaltet. Die Kosten waren praktisch nichts. Wir, seiend neu zu diesem vollständigen Netzgeschäftskonzept, dachten, dass wir eine unglaublich intelligente Marketing-Idee hatten: zahlen Sie, unseren Aufstellungsort in einen Anzeigenkasten auf einer Hauptsearch engine (Google) jedes Mal aufkommen zu lassen jemand, das auf dem Wort „Geschenke“ gesucht wird. Die Wortgeschenke wird nach 49.000mal pro Tag gesucht! Wir stellten dar, dass wir einen guten Fluss der Besucher haben würden und das Geld anfangen würde, innen zu rollen. Für sicheres würden wir mindestens sogar brechen. Wir gesunkene $500 an einem Tag und ließen es zerreißen. Ist hier, was geschah:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen (klickenSie) - 429
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Kauf - 10 ab
Unser Gesamtverkaufserlös - $ 77
Unser totalbruttogewinn - $ (428)
Der vollständige Prozess nahm weniger als 12 Stunden. Mindestens wir erlernten eine Lektion schnell an verhältnismäßig niedrigen Kosten. Lassen Sie uns dieses Ereignis von einer etwas anderen Perspektive betrachten und die Kosten in Zahl der Besucher ausgedrückt setzen:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen (klickenSie) - 429
Anzeige kostete pro Besucher - $ 1.17
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Kauf - 10 ab
Durchschnittlicher Verkauf pro Kauf - $ 7.70
Durchschnittliches Einkommen pro Besucher - $ 0.18
Durchschnittlicher Bruttogewinn pro Besucher - $ (0.99)
Wir gaben im Allgemeinen $1 weg für jeden Besucher, der zum Aufstellungsort kam. Nicht ein gewinnendes Geschäftsmodell. Jedoch diese Informationen nehmend, können wir festsetzen, die Marketing-Techniken für das Geschäft gut bearbeiten können. Lassen Sie uns 2 zusätzliche kritische Datenpunkte unserem Tabelle hinzufügen:
Unsere Investition in Google - $ 500
Zahl von Zeiten, die unsere Anzeige (Eindrücke) - 36.964 angezeigt wurde
Zahl der Zeitleute klickte wirklich an unsere Anzeige, als sie sie sahen (klickenSie) - 429
Prozentsatzleute, die an unsere Anzeige klickten (klicken-durch Rate) - % 1.16
Anzeige kostete pro Besucher - $ 1.17
Zahl von Zeiten eine Person, die unseren Aufstellungsort besichtigt, schloß einen Kauf - 10 ab
Prozentsatz der Besucher, die etwas kauften (Umrechnungssatz) - % 2.3
Durchschnittlicher Verkauf pro Kauf $ 7.70
Durchschnittliches Einkommen pro Besucher $ 0.18
Durchschnittlicher Bruttogewinn pro Besucher $ (0.99)
Betrieb der Zahlen
Dieses alles zusammenfügend, können Sie eine Formel für die Schätzung der Bruttomarge pro Besucher für eine spezifische Werbekampagne verursachen:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = durchschnittliches Einkommen pro Besucher - Werbekosten pro Besucher
Werbekosten pro Besucher-= Kampagnen-Kosten/(Eindrücke x Klicken-durch Rate)
Durchschnittliches Einkommen pro durchschnittlichen Verkauf des Besuchers = des Umrechnungssatzes x pro Kauf
Ihn zusammenfügen:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = (durchschnittlicher Verkauf des Umrechnungssatzes x pro Kauf)? (Kampagnen-Kosten/Eindrücke x Klicken-durch Rate)
Unter Verwendung unseres Google-Beispiels würde die durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher wie berechnet:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Erinnern Sie sich, diese Formel kann für eine einzelne Art Kampagne nur verwendet werden. Abhängig von Ihrer Zielgruppe und der Art der Kampagne, können alle oben genannten Variablen ändern. Als wir unsere Google-Kampagne starteten, verwendeten wir die Eindruck-gegründete Werbung, d.h. zahlten wir Google ein bestimmten Betrag Geld für jede 1.000 Eindrücke unserer Anzeige (ungefähr $15 pro 1.000 Eindrücke in unserem Beispiel). Jedoch gerade weil unsere Anzeige innerhalb jemand angezeigt wurde, bedeutete Browser nicht, dass sie an die Anzeige selbst klicken würden.
Kommen Sie zahlen-pro-klicken die Werbung herein. Dieses annoncierenmodell erlaubt Ihnen, für eine Anzeige zu zahlen, nur wenn eine Person an sie wirklich klickt. In diesem Modell werden Sie garantiert, um Besucher zu erhalten. Jedoch sind die Kosten pro Klicken normalerweise viel höher. Lassen Sie uns uns annehmen laufen ließ unsere gleiche Google-Kampagne, ausgenommen wir zahlen-pro-klicken die Werbung verwendeten. Zahlen-pro-klicken Sie auch Faktoren in der Position, die die Menge fährt, die, Sie pro Klicken zahlen (das höher die Anzeigenposition auf dem Schirm, das höher der Preis pro Klicken ist). Lassen Sie uns uns sagen zahlen Google $0.50 pro Klicken und auf Googles Verkehr gegründet für die Wortgeschenke, empfangen wir 170 Klicken pro Tag (oder Besucher) oder Besuchern in den Gesamt 1000 in dem Leben der Kampagne (wir noch setzen nur uns $500, so $500/$0.50 = 1000). Unter Verwendung unserer gleichen Verhältnisse lassen Sie uns re-compute unsere durchschnittliche Bruttomarge pro den Besucher und unsere Formel etwas ändern (beachten Sie, dass die Formel) einfacher ist:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = (durchschnittlicher Verkauf des Umrechnungssatzes x pro Kauf)? (Kampagnen-Kosten/Besucher)
Verstopfung in den Zahlen:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = (.023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Wenn wir verwendeten, zahlen-pro-klicken Sie die Werbung des Modells, wir könnte $100 gespeichert haben. Jede Weise, würden wir Geld verloren haben, aber vorstellen, wenn wir mit $5.000 anstelle von $500 begonnen hatten. Die nette Eigenschaft von zahlen-pro-klicken ist, dass Sie vorzeitig wissen, wieviele Besucher Sie empfangen. Wenn Sie Ihren Umrechnungssatz und Ihren durchschnittlichen Verkauf kennen, können Sie die Formel ändern, um die die meisten festzustellen, die Sie für zahlen sollten zahlen-pro-klicken Kampagne:
Maximal Zahlen-pro-klicken Sie = (Umrechnungssatz x durchschnittlicher Verkauf pro Kauf)
In unserem Google-Beispiel zahlen-pro-klicken unsere maximalen sollten $0.18 sein. Für jeden Penny zahlen wir kleiner, als unsere maximalen, wir verdienen Geld zahlen-pro-klicken! Leider ab diesem Schreiben, zahlen-pro-klicken die minimalen Kosten für das Wort „Geschenke“ auf Google ist $0.37. Die entscheidende Lektion ist die für diesen bestimmten Aufstellungsort, die Google-Werbekampagne erzeugt nicht Verkaufserlös. Aber ist das wirklich zutreffend? Wir könnten unseren Umrechnungssatz und unseren durchschnittlichen Verkauf pro Kauf erhöhen. Wir könnten unseren Umrechnungssatz erhöhen, indem wir den Entwurf der Webseiten optimierten. Wir könnten unseren durchschnittlichen Verkauf pro Kauf erhöhen, indem wir Teilnehmerabkommen abschlossen, die höhere Kommissionen anbieten. Lassen Sie uns uns sagen verwendete die $0.37 zahlen-pro Klickenmodell auf Google für unseren Geschenkaufstellungsort. Um Geld würden uns zu bilden unser durchschnittliches Einkommen pro Besucher an $0.38 gelangen müssen mindestens. Wenn wir uns gerade auf unseren Umrechnungssatz konzentrierten, würden wir den Prozentsatz der Besucher erhöhen müssen, die einen Kauf bis 4.9% abschließen. Wenn wir Umrechnungssatz allein ließen, würden wir den durchschnittlichen Verkauf pro Kauf bis $16.50 erhöhen müssen. Wechselweise könnten wir sie beide versuchen und erhöhen.
Nicht alle Anzeigen-Modelle sind verursachtes Gleichgestelltes
Unter Verwendung des gleichen Modells lassen Sie uns eine andere Art Kampagne betrachten: Rundschreibenwerbung. Diese Form der Werbung bezieht mit ein, eine Anzeige zu setzen, die in einem Rundschreiben eingebettet wird, das auf eine Abonnentenbasis über eMail verteilt wird. Das Modell für durchschnittliche RechenBruttomarge pro Besucher ist genau das selbe, das Eindruck gründete, ausgenommen Ihr Zielmarkt unterschiedlich ist. Z.B. lassen Sie uns uns sagen aufwenden $1.000, um eine Anzeige in ein eMail-Rundschreiben über Einkaufenspitzen zu legen. Und lassen Sie uns das Rundschreiben sagen erreicht 500.000 Teilnehmer. Wenn wir die selben klicken-durch Rate und Umrechnugssätze verwendeten, würde unsere durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher sein:
Durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher = (.023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
Wir verdienen Geld!! (nicht viel, aber der Seitenrand ist positiv). Übersetzung: diese Kampagne holt uns unter eine Hälfte Penny pro Besucher. Ein anderes nützliches Verhältnis ist, die Rückkehr auf Ihrem annoncierendollar zu berechnen:
Rückkehr der Werbung = [(Eindrücke x Klicken-durch durchschnittlichen Verkauf des Rate x Umrechnungssatzes x pro Kauf)? Kampagne gekostet]/Kampagnen-Kosten
Oder in unserem Fall:
Rückkehr der Werbung = [(500.000 x .0116 x .023 x $ 7.7)? $1000]/$1000 = 2.7%. Übersetzung: Sie bilden 2.7 Cents im groben Einkommen für jeden Dollar Werbung Sie aufwenden. Halten Sie auch in meinem Verstand, dass dieses Rundschreiben eine andere Zielgruppe erreicht. Während Leute auf Google nach Geschenken beiläufig suchen können, können die Empfänger eines Einkaufenrundschreibens eine höhere Tendenz haben zu kaufen (d.h. kann Ihr Umrechnungssatz höher sein). Wenn Ihr Umrechnungssatz, ließ uns 3% sagen höher waren, wird Ihre neue durchschnittliche Bruttomarge pro Besucher $0.05!! oder eine 34% Rückkehr auf unserem Dollar.
Das Endergebnis
Unter Verwendung der Formeln, den Erfolg der Vermarktungspläne ist zu berechnen extrem nützlich und verringert das Risiko von reichlich annoncierendollar wegwerfen. Jedoch verstehen Sie, dass jede Werbekampagne gegründet auf Kosten pro Klicken, Umrechnugssätze, Zielgruppe und durchschnittliche Verkäufe pro Kauf sich unterscheidet. Ich rege Sie an, alle Daten aufzuspüren, die über Ihre Werbekampagnen vorhanden sind, also können Sie Profite anstelle von den Verlusten verwirklichen.
Marketing auf dem Netz kann schwierig sein. Das Verhalten der Surfer vorauszusagen ist eine Kunst an sich. Bevor Sie anfangen, viel Geld für die Werbung auszugeben, spüren Experiment mit verschiedenen Arten von Kampagnen, alle Resultate auf und treffen die zukünftigen Marketing-Entscheidungen, die auf realem Kundenverhalten basieren. Halten Sie auch im Verstand, dass es anderes gibt, freie Formen der Werbung. Die Schreibensartikel, teilnehmend an den newsgroup, drucken die Werbung, und eMail-Marketing ist andere Beispiele. Erinnern Sie daran sich, dass alle diese Marketing-Techniken unterschiedliches klicken-durch Rate, Umrechnugssätze und Einkommen pro Besucher haben.
Über den Autor
Andy ist schnell Mitbegründer von Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), anbietengeschäfte und Verbraucher eines freien Netzbewirtungsverzeichnisses eine Weise des Streits frei, den rechten bewirtenplan für ihre Notwendigkeiten zu finden. Fühlen Sie sich frei, mit Andy an andy@findmyhosting.com in Verbindung zu treten, falls Sie alle mögliche Fragen oder Anmerkungen betreffend diesen Artikel haben.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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