Marktforschung Bedeutet Geld
Ich machte vor kurzem einen kritischen Fehler in meiner Weiterentwicklung in Richtung zum Geschäft Erfolg: Ich vergaß über Marktforschung. Ich hatte entschieden, daß ich im BegriffWAR, etwas Geld mit einem on-line-Speicher zu verdienen. Ich zu mich, wo sollte dachte ich beginnen? Was kann ich verkaufen? Nach ein wenig Geistesstörung wählte ich einige Sachen aus, daß ich konnte gut sein, online zu verkaufen dachte. Ich fuhr dann fort Lieferanten, zu suchen zu beginnen. Dieses kann wie eine angemessene Vorgehensweise scheinen, aber es ist nicht. Es vermißt einen Schlüsselbestandteil jedes möglichen Unternehmensplans.
Eine grundlegende Annahme, um dieser Artikel ist, daß es die Konkurrenz gibt, die in jedes mögliches Geschäft mit einbezogen wird. Selbst wenn Sie Ihre Selbst bilden, konkurriert einzigartiges Produkt, ähnliche Produkte gegen Ihr. Jedoch ist das Bestehen der Konkurrenz nicht notwendigerweise schlecht. Die Tatsache, daß on-line-Einzelhändler die Einzelteile verkaufen, die zu Ihren eigenen Mitteln ähnlich oder identisch sind, daß es Nachfrage nach Ihrem Produkt gibt. Konkurrenz ist für Sie, als Einzelhändler nur schlecht, wenn der Markt gesättigt wird (oder ist bereits an diesem Punkt).
Überprüfen Sie den Elektronikmarkt auf ein gutes Beispiel dieser Grundregel. Elektronik gehen für niedrigste Preise online, weil es so viele unterschiedliche Speicher gibt, die sie verkaufen. Der Preisunterschied zwischen Speichern kommt normalerweise unten zu den Kosten des Verschiffens. Die Konkurrenz in diesem Bereich ist extrem. Wenn Einzelhändler ihre Preise irgendwie niedriger schneiden, lassen sie genug nicht überleben.
Die erste Person, die die Idee hatte, VCRs online zu verkaufen, bildete vermutlich eine Tötung. Heutzutage bildet niemand alles mehr als ein Dollar oder zwei pro Maßeinheit. Für ein Haus-gegründetes Geschäft ist das nicht genug gut. Heutige Elektronikhändler hängen vom Volumen und von den sehr guten Versorgungsmaterial-Quellen ab, um ihr Geld zu verdienen. Allgemeines sprechend, können kleine Einzelhändler nicht zu jenen Preisen verkaufen und einen Profit drehen.
Zwecks erfolgreich zu sein es ist wesentlich daß Sie wissen was Sie oben gegen sind, und daß Mittelmarktforschung.
Wenn Sie Ihre Produkte vorwählen, dann müssen Sie wissen, welche Speicher bereits jene Produkte verkaufen. Sie müssen auch wissen wieviele Speicher dort sind, wieviel sie und aufladen, wenn Sie herausfinden können, wie gut tun sie. Konnten Sie für kleiner verkaufen (wenn nur wenig)? Was sind andere Weisen, die Sie Ihren Speicher vom Rest unterscheiden konnten?
Wenn Sie bereits Ihr Produkt haben, dann müssen Sie können wo und Ihre Konkurrenten annoncieren. Werden sie in einer Position konzentriert? Gibt es gute Plätze, die sie übersehen haben? Wieviel wird sie kosten, um mit ihnen für Hauptanzeige Raum zu konkurrieren?
So Sie bitten, wo kann ich anfange? Die Antwort ist Annäherungsversuch. Besessen durch Yahoo, ist Annäherungsversuch einer der größtes und zuverlässigstes Zahlen-proklicken Anzeigendienste. Ihr Programm kann ein extrem wirkungsvolles sein, aber das ist etwas für einen anderen Tag.
Was Sie für Forschung erfordern kein Zeichen-oben benötigen und gehört keinem Programm. Es gibt zwei Netzwerkzeuge in der Annäherungsversuch-Anzeigenkunde-Mitte, die erstaunlich nützlich sein kann. Das erste ist das Suchbezeichnung Vorschlag-Werkzeug. Dieses Werkzeug erlaubt Ihnen, ein Schlüsselwort, wie "digitale Kamera" oben zu schauen und findet heraus, wieviele Leute nach dieser Bezeichnung letzter Monat suchten. Nicht nur das, aber das Werkzeug schlagen eine Liste der in Verbindung stehenden Bezeichnungen, wie "digitaler Kamerabericht", für Ihre Betrachtung vor.
Die Zahl Suchen pro Bezeichnung kommt von den Partnern des Annäherungsversuchs wie Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, usw.. Dieses ist kritische Informationen, weil es Ihnen erklärt, ob oder nicht Leute nach Ihrem Produkt online und suchen Ihnen, wie zeigen gleichzeitig sie nach ihm suchen. Dieses zeigt eine bestimmte Nachfrage nach Ihrem Produkt an.
Sie können in der LageSEIN, die Größe der Nachfrage, zu einem bestimmten Grad, durch die Zahl Suchen nach Ihren Bezeichnungen zu beurteilen. Z.B. (die Zahlen, die zur Zeit des Schreibens genommen werden und können möglicherweise nicht Tageskurse reflektieren):
Digital Kamera? 1.337.422 (hohes Interesse)
Benutztes Auto? 890.346
Gebirgsfahrrad? 133.553
Mischmaschine? 26.648
Kaugummi-Maschine? 1.502
Chapstick Himbeere-Vanille? 25 (sehr niedriges Interesse)
Halten Sie im Verstand, daß die Benutzer, die nach ' digitaler Kamera ' suchen, nicht notwendigerweise für eine kaufen. Sie können Informationen wie Berichte oder Eigenschaft Listen gerade wünschen. Es ist auch gut, daß, wenn Leute auf Yahoo und MSN suchen, wie im Kasten der digitalen Kameras, dann Sie daran zu erinnern kann sicher annehmen, daß sogar mehr Leute nach den gleichen Sachen auf Google suchen.
Der zweite Werkzeug Annäherungsversuch stellt ist das Ansicht-Angebot-Werkzeug zur Verfügung. Dieses Werkzeug erlaubt Ihnen, die Schlüsselwörter zu nehmen, die Sie mit dem Bezeichnung Vorschlagwerkzeug fanden und sehen, wievieles ADS dort für jede Bezeichnung sind und wie hoch die Angebote sind (zwecks auf Ihre Konkurrenz verzeichnet werden, Sie ein höheres Angebot für die Bezeichnung setzen müssen, die Sie wünschen). Dieses Werkzeug kann Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz zu beurteilen.
Z.B. zu der Zeit dieses Schreibens gibt es 131 ADS, das mit der Bezeichnung digitalen Kamera verbunden ist. Das Oberseite Angebot beträgt 79 Cents pro Klicken. Kaugummimaschine hat 13 ADS mit einem oberen Angebot von 49 Cents. Chapstick Himbeere-Vanille, nicht überraschend, hat keine Angebote auf der Bezeichnung, die bedeutet, daß der obere Punkt für den Mindestpreis von 10 Cents pro Klicken gekauft werden könnte.
Nachdem Sie Ihre Informationen vom Annäherungsversuch haben, ist Google Ihr wahrscheinlicher folgender Schritt. Meines Wissens stellt Google keine Analyse Werkzeuge zur Öffentlichkeit zur Verfügung, obwohl Informationen für eingetragene Inserenten vorhanden sind. Trotz dieser Beschränkung ist es einfach, Ihre Konkurrenz auf Google zu finden. Tragen Sie einfach Ihre Suchbezeichnung ein und überprüfen Sie die rechte Seite des Resultate Schirmes. Die erste Seite sollte die oberen Inserenten zeigen. Die Überprüfung der folgenden Seiten deckt die gesamte Liste der Inserenten für diese Bezeichnung auf.
Spitze: Manchmal können Inserenten Ihre Bezeichnung zielen, aber Ihr Produkt nicht verkaufen. Lesen Sie durch das ADS und besichtigen Sie die Aufstellungsorte, um eine genauere Idee Ihrer direkten Konkurrenten zu erhalten.
Die natürlichen Resultate (der Normal, die Nichtanzeige Resultate) Ihrer Suche sind außerdem wichtig. Überprüfen Sie die, um die oberen geordneten Aufstellungsorte in Ihrem Markt zu sehen. Jene Aufstellungsorte sind vermutlich dort, weil sie Search Engineoptimierung (SEO) Techniken einsetzen. Benutzer sind viel wahrscheinlicher, die natürlichen Resultate, als an zu klicken sie das ADS sind. Die Speicher an der Oberseite der Liste sind wahrscheinlich, gut eingerichtet zu sein und können etwas feste Konkurrenz darstellen.
Besichtigen Sie Netzaufstellungsorte Ihres Konkurrenten und sehen Sie, was sie verkaufen. Überprüfen Sie auf Aufstellungsortqualität, Organisation, Benutzerfreundlichkeit und Menge verkaufte Produkte. Möglicherweise verkaufen sie Ihr Produkt, aber es ist in einem beträchtlichen Meer anderer in Verbindung stehender Waren verloren. Das bedeutet verbessern Wahrscheinlichkeiten für Ihren Nische Speicher. Möglicherweise ist ihr Aufstellungsort häßlich oder hart zu steuern. Diese sind Punkte, an denen Sie einen Vorteil über Ihren Rivalen gewinnen konnten. Die Überprüfung anderer Aufstellungsorte gibt Ihnen Ideen über, wie man auch Ihren eigenen Speicher laufen läßt.
Der dritte Schritt in diesem Prozeß ist, aus Yahoo zu überprüfen! Einkaufen. Yahoo! Wirte, was als on-line-Mall bekannt. Das heißt, sind Einzelhändlereinstellung Speicher mit Dienstleistungen Yahoo!s und dann in Yahoo eingeschlossen! Auflistungen des Einkaufens. Diese kann eine gute Weise sein, schnellen Verkehr zu erhalten. Für Marktforschung bedeutet sie einfachen Zugang zu den Konkurrent Aufstellungsorten. Auf dem Yahoo! Kaufende Hauptseite, tun eine Suche nach Ihrem Produkt (Braun Mischmaschinen zum Beispiel). Die Resultate zeigen gefördertes ADS und normale Auflistungen. Das geförderte ADS kommen vom Annäherungsversuch, also sollten Sie mit denen vertraut bereits sein.
Die normalen Auflistungen kommen von einer Kombination von Yahoo! Produkt reichen Resultate und Netz-Gleiskette Yahoo!s Suchdatenbank ein. Was in dieser Liste wichtig ist, wird wirklich gerade unter den oberen Fördererauflistungen und gerade über den normalen Auflistungen angezeigt. Es sollte zwei Zahlen geben: die Zahl den gefundenen Produkten und die Zahl Speichern wurden sie innen gefunden. Für ' Braun Mischmaschinen gab es 989 Gleiche von 76 Speichern (zur Zeit des Schreibens). Gegen jene Zahlen geben Ihnen eine Anzeige über, wieviele Speicher Sie oben sind.
Anmerkung: Wenn es zu viele Gleiche gibt, wird die Zahl Speichern nicht angezeigt (ex. ' Sony dvd Spieler ' erbringt 3.660 Gleiche). Selbstverständlich Zahlen, die hoher Shout, "grosse Konkurrenz," sogar ohne Speicher numeriert.
Hier wieder haben Sie die Gelegenheit zum Bereich aus konkurrierenden Speichern. Der vollständige Forscher würde ihre Namen und Aufstellungsortpositionen erhalten. Dieses kann zeitraubend scheinen und es ist, aber es hilft bei der zukünftigen Forschung.
Unsere abschließende Empfehlung soll eBay besuchen. Sobald dort, finden Sie, der eBay Speicherbereich (gelegen im Spezialgebiet stationiert Kasten auf dem homepage zur Zeit des Schreibens). Tragen Sie Ihre Suchbezeichnung ein, um zu sehen, wieviele eBay Speicher Ihr Produkt verkaufen. ' Erscheinen der Braun Mischmaschinen 10 Einzelteile in den eBay Speichern (nicht schlechtes verglichen mit Yahoo!). Zusätzlich kann die Suche regelmäßige Auflistungen unterhalb der Speicherresultate zeigen. Diese Resultate sollten Ihnen irgendeine Idee der Popularität Ihres Produktes sowie die Möglichkeit des Verkaufens sie auf eBay geben.
Schnelle Rekapitulation:
Annäherungsversuch (freie Analyse Werkzeuge)
Google (ADS und natürliche Resultate)
Yahoo! Einkauf (Zahl der Speicher)
eBay Speicher (selben Abkommen)
Erinnern Sie sich, etwas Konkurrenz ist gut, weil sie zeigt, daß es ein Interesse an Ihrem Produkt gibt. Zu viel Konkurrenz ist schlecht, weil sie niedrige Rentabilität bedeutet. Der Punkt, in dem Sie gutes Geld verdienen können, ist irgendwo in-between (am wahrscheinlichsten am niedrigen Ende der Konkurrenzskala). Leider weiß ich ohne genaue Weise, Ihre Erfolgschancen zu errechnen. Für die, die es sich leisten können, konnte die Einstellung eines Marktforschungfachmannes bei dieser Berechnung beträchtlich helfen. In jedem möglichem Fall lädt ein fester Unternehmensplan, der auf vollständiger Marktforschung errichtet wird, zweifellos Ihre Wahrscheinlichkeiten erheblich auf.
Über Den Autor
Jason Carr ist ein Kleinbetriebinhaber, ein engagierter Kursteilnehmer der Ehandel Strategie und ein Produzent von BeginBiz, ein on-line-Hilfsmittel für die, die schauen, um ein Internet-Geschäft zu beginnen.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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