Spitzen für erfolgreiche Zahlen-Pro-Klicken Kampagnen
Einleitung
Bezahlung pro Klicken (PPC) ist bei weitem eine der einfachsten und schnellsten Methoden des Fahrens gezielt, gleichbleibender Verkehr zu Ihrer Web site. Während dieses wie eine erschreckende Methode des Annoncierens für einiges scheinen kann, ist es wirklich ziemlich einfach und kann herauf werden beenden das eine Marketing-Methode, die Sie nicht leben können ohne.
Was ich heute tun möchte, ist liefern einige umkippen und Techniken, daß ich persönlich verwende, wenn ich der PPC Anzeige herstelle und überwache. Hoffnungsvoll helfen diese Spitzen Ihnen in Ihren zukünftigen Marketing-Bemühungen.
Experimentieren Mit Unterschiedlichen Search Engines
Es gibt viele PPC Search Engines, mit etwas Sein besser als andere. Die oberen zwei sind Google und Yahoo, das vorher als Annäherungsversuch bekannt. Es ist eine gute Idee, Ihre PPC Kampagnen mit einem kleinen Etat zu beginnen und verbreitet sie heraus über einigen unterschiedlichen Search Engines, um zu experimentieren und zu sehen, wo Ihr Zielmarkt lauern kann.
Allgemeines sprechend, fand I've Google Adwords ist besser für technischer orientierte Produkte oder instandhält, einschließlich Software, Kleinteile, Netzdesign usw.. Yahoo ist andererseits für allgemeine Verbraucherprodukte, einschließlich Versicherung, Spielwaren, Musik usw. besser.
Was ich in den vorhergehenden Punkt schrieb, ist sehr allgemein, und Sie sollten Ihre Kampagnen sorgfältig analysieren, um zu sehen, wo sie ihr bestes durchführen. Wir besprechen dieses im Detail ein wenig späteres im Artikel.
Vorwählen der rechten Schlüsselwörter
Das Schlüsselwortauswahlverfahren ist vermutlich von allen das wichtigste, wenn es zum Herstellen Ihrer PPC Anzeige kommt. Sie müssen Schlüsselwörter vorwählen, die zu Ihrem Produkt spezifisch sind oder den Antrag instandhalten, aber Sie müssen achtgeben, daß nicht Schlüsselwörter vorwählen, die extrem populär sind, da dieses Ihre PPC Kapital verbrauchen kann eher als erwartet.
Das Schlüsselwortauswahlverfahren fängt an, indem es gerade eine Frage sich stellt:
"wenn ich nach einem Produkt gerade wie meine suchte, die Wörter oder Phrasen ich wurden, suchen Sie nach?"
Mit Ihrem answer(s) zu dieser Frage als Ihre Unterseite, können Sie einen Thesaurus und einen gesunden Menschenverstand dann verwenden Ihre, Schlüsselwortliste mit Pluralen, Synonymen, ähnlichen Wörtern, usw. zu errichten zu beginnen.
Sehen welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten verwenden, einfach Versuch, welche nach ihnen sucht. Wenn Sie eine PPC Anzeige entlang der Seite für Ihren Konkurrenten sehen, dann merken Sie daß Schlüsselwort unten und fügen Sie es Ihrer Liste hinzu.
Eine andere Weise von mit großen Schlüsselwörtern oben kommen soll das Annäherungsversuchsuchvorschlagwerkzeug benutzen: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Tippen Sie einen Satz Schlüsselwörter ein und er verzeichnet ähnliche Schlüsselwörter, einschließlich die Zahl Zeiten, die Schlüsselwort nach auf Annäherungsversuch (Yahoo) im letzten Monat gesucht worden ist!
Es gibt häufig eine feine Linie zwischen dem Vorwählen der Schlüsselwörter, die entweder zu spezifisch sind oder Schlüsselwörter, die zu allgemein sind. Versuchen Sie, weg von diesen zu halten, wie sie vergeudete PCP Kapital häufig ergeben können.
Ein typisches Beispiel von diesem würde eine Anzeige, die ich vor kurzem für unser neuestes Produkt herstellte, TrackPoint sein, das -- nicht zusammentreffend -- eine Internet-Marketing-Rückkehr auf der Investition (ROI) Werkzeug aufspürend ist. Obgleich das Produkt schwer in Richtung zum Internet-Marketing übersetzt wird, würde das Verwenden solch einer ausgedehnter Bezeichnung es praktisch unmöglich, mit den anderen Inserenten zu konkurrieren gebildet haben.
Die Bezeichnung "Internet-Marketing" wird nach 825.674mal pro Monat auf Annäherungsversuch alleine gesucht. Kombiniert mit der sehr großen Zahl unterschiedlichen Inserenten, die dieses Schlüsselwort zielen, ist die Oberseite, die für "Internet-Marketing" auf Google AdWords geboten wird, $13.84 pro Klicken! Mit einem Durchschnitt von 240 Klicken pro Tag, würde ein einzelner Tag von alleine annoncieren $505 kosten!
Jetzt es sei denn Sie einen extrem hohen Umrechnungssatz der Besucher zu den Verkäufen haben, oder Sie verkaufen ein hohes veranschlagtes Einzelteil, das normalerweise hohe Kunde Anschaffungskosten hat, ich vorschlagen das Zielen der spezifischeren Schlüsselwörter. Nicht nur verringert dieses Ihre gesamte Konkurrenz mit anderen Inserenten, aber es erhöht auch die Wahrscheinlichkeiten des Machens Ihrer eben gefundenen Web site Besucher zu Kunden.
Zurück zu meinem früheren Beispiel beschloß ich, mit meinen Schlüsselwörtern spezifisch zu sein. Ein Schlüsselwort war "aufspürendes ROI", das nach 1.828mal pro Monat auf Annäherungsversuch gesucht und ein viel preiswerteres Oberseite Angebot hat wird. Dieses Schlüsselwort wird auch mehr zum Produkt, das gezielt ich das Marketing war und bedeutet, daß ein großer Prozentsatz der Leute, die auf meiner Anzeige klicken, zu Kunden machen sollte.
Es ist auch nützlich, das zu merken, welches das Oberseite Angebot nimmt, ist nicht immer notwendig, und überall im oberen 5-10 kann große Leitungen erzeugen. Dieses wirklich kommt unten zum Etat und zur Analyse.
Anziehen der Leute zu Ihrer Anzeige
Nun da wir unsere Schlüsselwörter vorgewählt haben, müssen wir die erhalten, die suchen, um unsere Anzeige an zu klicken, die der Reihe nach sie durch klickend zu unserer Web site und unser Produkt möglicherweise kaufend ergibt.
Eine der einfachsten Weisen, Völkern Aufmerksamkeit zu erhalten soll ihre Suchschlüsselwörter im Titel Ihrer PPC Anzeige verwenden. Dieses ist nachgewiesen worden, sich Klicken-durch Rate auf Anzeige vorbei über 50% zu erhöhen.
Warum? Einfach. Wenn der mögliche Kunde nach "aufspürendem ROI" sucht und der Titel einer PCP Anzeige mit "aufspürendem ROI" anfängt, dann wird ihre Aufmerksamkeit sofort ergriffen. Er oder sie brauchen nicht, viel sonst zu wissen, anders als das wird die PPC Anzeige spezifisch für ihn oder sie geboten.
Eine Sache, zum im Verstand zu halten ist, daß Sie einen relevanteren Titel manchmal verursachen können, indem Sie Ihre unterschiedlichen Schlüsselwörter in eine PPC Anzeige kombinieren. Z.B. könnte ich etwas wie "ROI leicht verwendet haben, das PHP Index" als der Titel meiner Anzeige aufspürt, der effektiv mein Klicken-durch Rate verringert haben würde, aber biete definitiv meine Anzeige mehr einem spezifischen Publikum. Noch einmal kommt dieses unten zur Analyse und zur Justage.
Eine andere wichtige Technik, zum von von Aufmerksamkeit zu Ihrer Anzeige zu erregen soll sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden. In unserem bestimmten Fall bewirtete die Majorität unseres Konkurrenzangebots Lösungen, hingegen sie die Software auf ihren Bedienern in der Rückkehr für Monatszeitschrift oder pro Verkehr Gebühren handhaben.
Unser Produkt bietet einem anderen Publikum, die, die mehr Steuerung über ihrer Software wünschen, sowie die, die nicht Monatsgebühren zahlen wünschen. So in diesem Beispiel, würde ich den Titel meiner Anzeige "Bezahlung keine Monatszeitschrift oder pro Verkehr Gebühren" bilden.
Zunächst -- und dieses ist, wo Experimentieren extrem wichtig ist -- wir müssen eine Beschreibung für unsere PPC Anzeige verursachen, die den möglichen Kunden anzieht und sie informiert, daß unser Produkt ist genau, was sie nach suchen. Um dies zu tun, beginne ich Beschreibung meiner Anzeige mit "Schiene PPC, Kampagnen u. Suche".
Schließlich ist es gutes üblich, einen "Anruf zur Tätigkeit" an der Unterseite Ihrer Anzeige hinzuzufügen. Wenn Sie nicht mit dieser Bezeichnung vertraut sind, seiner normalerweise klicken eine Anweisung, der Person zu erklären, etwas, wie zu tun "hier, um eine Demo", "Download", usw. jetzt anzusehen.
Marketing-Experten scheinen, darin übereinzustimmen, daß der durchschnittliche Mensch aufgefordert werden muß, eine Anzeige an zu klicken oder Maßnahmen zu ergreifen, also fügen wir diese Linie dem Ende der Beschreibung unserer PPC Anzeige hinzu:
"Schiene PPC, Kampagnen u. Suche. Versuchdemo!"
Verringern Klicken-Durch
Manchmal ist es wichtig, die Zahl Klicken zu verringern, das Ihre PPC Anzeige empfängt. Dieses könnte sein, weil Sie Leute, die nur nach freiem products/services sind, oder sogar den falschen Zielmarkt anziehen.
Die zwei schnellsten Weisen, sich Klicken-durch zu verringern sollen die Beschreibung Ihrer gezielten Anzeige bilden und den Preis des Produktes der Anzeige hinzufügen.
Das Bilden der Beschreibung, die gezielt wird (als I've oben besprochen) kann Ihr Gesamtes Klicken-durch Rate verringern, aber erhöht möglicherweise die Wahrscheinlichkeit eines Klickens, resultierend in einem Erwerb.
In meinem früheren Beispiel indem wir die Wörter "PHP Index" der Beschreibung hinzufügen, filtern wir effektiv aus denen, die einer bewirteten Lösung, einer downloadablesoftware oder sogar nach denen mit einem Bediener suchen, der nicht zum Laufen lassen der PHP Indexe fähig ist.
Wir erhöhen auch das Zielen unserer Anzeige, weil wir jetzt wissen, daß die Mehrheit einen denen, die auf der Anzeige klicken, nach einem PHP Index suchen, der genau ist, was unser Produkt ist.
Zweitens indem Sie den Preis des Produktes hinzufügen, verkaufen Sie an das Ende der Anzeige, beseitigen Sie sofort die, die nach freien Produkten suchen, und zielen jenes das Willen, Ihr Produkt oder Service zu kaufen.
Spurhaltung Ihres Klickens und Umwandlungen
Der grundlegende Kern einer erfolgreichen Werbekampagne -- ob es eine PPC Anzeige ist, weiß Fahne Anzeige oder sogar Zeitung Anzeige --, ob oder nicht Ihrer Anzeige wirklich in Verkäufe oder nicht umwandeln.
Wenn Ihr ADS Sie Geld nicht dann verdienen, sind Sie mehr, das wahrscheinlich weg vom Speichern Ihrer annoncierenden Dollar und weg der Justage Ihrer Anzeige oder Ihren Marketing-Etat in Ihrer Firma anderwohin von verwenden verbessern.
haben Google und Annäherungsversuch Spurhaltung und Umwandlung in den Werkzeugen errichtet, die Sie benutzen können, um eine holistic Ansicht Ihrer gegenwärtigen PPC Anzeige Kampagnen zu erhalten. Sie können externe Werkzeuge sogar benutzen, die Sie Umwandlung Code Ihrer Web site hinzufügen lassen, um Ihnen genau zu erklären, welche Ihrer Anzeige in Verkäufe umwandeln und welche nicht sind. Dieses gekennzeichnet häufig als das Kennen Ihres ROIS oder der Rückkehr auf Investition.
Wir müssen genau wissen, wieviel Geld wir pro den Dollar verdienen, der für jede PPC Anzeige ausgegeben wird. Wenn das ROI positiv ist und wir mehr Geld verdienen, als wir aufwenden, dann arbeitet die Anzeige und wir können dieses Wissen verwenden, um unserer anderen Anzeige weiter zu verbessern oder Anzeige Ausgabe für die zu erhöhen bestimmtes ad/set von Schlüsselwörtern.
Wenn jedoch kosten unserer Anzeige uns mehr, als sie zurückgehen, dann wir unser verringern können aufwenden, ändern unsere Annäherung oder entfernen diese Anzeige zusammen. Es ist eine ziemlich einfache Formel, aber frustrierend ignoriert durch viele Inserenten.
Sie müssen Ihr ADS aufspüren, wenn Sie mit irgendeiner Form des Internet-Annoncierens folgen möchten. Sie sollten auch ständig überwachen und justieren Ihr ADS entsprechend, wie sie durchführen, Ihre Rückkehr auf Investition, usw..
Zusammenfassung
Hoffnungsvoll habe ich Sie mit einem freien Einblick PPC in das Annoncieren und in die Techniken versehen, die Sie verwenden können, um Ihre Werbekampagnen zu verbessern. Es zahlt -- das Wortspiel beabsichtigt -- Ihre Forschung zu tun und Ihren Zielmarkt zu verstehen, weil die Belohnungen viel mehr als Sie manchmal sein können, erwartete.
Über den Autor:
Eddie Machaalani ist der Interspire Marketing- und Projektmanager. Er wird vor kurzem gehaltene beschäftigte Portion heraus mit dem Schnittstelle Design für ROI Interspires und Umwandlung aufspürenanwendung, TrackPoint gewesen. Um zu sehen wie TrackPoint helfen kann Ihr Einkommen aufzuladen, gehen Sie hier: http://www.interspire.com/trackpoint
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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