Theres mehr zu Marketing ROI (Rückkehr auf Investition) als trifft das Auge
Alle bevölkeren zu häufig Blick an Marketing ROI in Ansprechgeschwindigkeit ausgedrückt: das heißt, sendet?I 10.000 Stücke direkte Post und 39 Antworten nur erhalten aus, die schrecklich ist? Dieses ist denken falsch.
Wenn es zu Marketing ROI kommt, müssen Sie feststellen, daß die Bezeichnung bedeutet, daß Rückkehr auf Investition und die Rückkehr in den Dollar gemessen wird (oder in Ihrer Inlandswährung). Lassen Sie uns Sie sagen aufwenden $2.000, um eine MassenPostsendung von 5.000 Stücken hinauszugehen und Sie erhalten 10 Anrufe infolgedessen. Sieht nicht wie viel aus. Aber von diesen 10 Anrufen schließen Sie 6 und erhalten sofortige Verkäufe von $12.000. Das ist Marketing ROI! Und das ist nicht gleichmäßig, die zukünftigen Verkäufe zu jenen 6 neuen Kunden in Betracht ziehend. Es könnte bis zu den Hunderten Tausenden Dollar hinzufügen.
Die gleiche einfache Mathematik trifft auf alle mögliche anderen Marketing-Bemühungen zu: Radio ADS, Pressekommuniquã©s oder Artikel in den Zeitschriften, Druck ADS, Yellow Pages, Web site, usw..
Offensichtlich Sie Notwendigkeit, Antwort von jeder Marketing-Kampagne zu verfolgen Sie, damit Sie erfolglose Kampagnen aussortieren und die erfolgreiche verstärken können.
Typischer Fall:
Jeff Schutze, CFO von einem sehr erfolgreichem
beratene Firma, meßbare Lösungen, hat eine erfolgreiche Kleinbetriebmarketing-Strategie angenommen, die auf Marketing der direkten Post basiert. Schlüsselelemente sind Postsendung aus einer Zeitung und volle Farbe Postkarten. Das Design ist im Haus erfolgt und der Druck und die Postsendung wird durch eine fachkundige Postkarte getan, die Firma druckt. In seinen eigenen Wörtern...
?We erhalten unsere beste Antwort von der Postsendung aus einer Zeitung und einer Rückseite es oben mit Postkarten. Hängt von den Postkarten ab. Einige Postkarten haben besser als andere gezogen.
?The Professionalismus der Postkarten ist etwas, der wirkungsvoll ist: er erhält Aufmerksamkeit, hält er das Bild, das wir halten möchten, es verursacht die Reichweite, verursacht er die Antwort und hält unsere Leitungen in einem sehr H-Bereich.
?We vermutlich Durchschnitt um 7.500 Pfostenkarten pro Woche. Aus 7.500 Pfostenkarten heraus erhalten wir in einem Durchschnitt von 15-20 Leitungen. Vom 15-20 führt mindestens einen Third von ihnen kommen zu unserem einleitenden Seminar. Sagen Sie so, daß 5 oder 7 Leute oben darstellen und sie $1.700 ein Stück zahlen. Weg von dem schließen wir weiteres $30-40.000 für Dienstleistungen.
?The Geld, das wir uns in die Postkarten gesetzt haben, ist wie ein Tropfen einer Wanne, die verglichen wird mit, was wir zurück erhalten. Wir wissen, daß mehr die Förderung, die wir aussenden, mehr Rückkehr, werden wir erhalten. Es immer Arbeiten?
Das ist ausgezeichnetes Marketing ROI.
Meßbare Lösungen wenden ungefähr $2.275 für 7.500 volle Farbe Pfostenkarten auf. Das schließt den Druck, Porto, Postsendung ein (einschließlich Postsendungliste). Von dem erhalten sie zwischen $8.500 und $11.900 in der sofortigen Antwort für ein einleitendes Seminar und zusätzlichen $30-40.000 Anschlußverkäufe.
Wenden Sie $2.275 auf, erwerben Sie $40-50.000. Sie brauchen nicht zu haben majored in vorgerücktem Mathe und in Rakete Wissenschaft, um dieses heraus zu bearbeiten: das ist, was von marketing ROI bedeutet wird!
Resultate des Marketings der direkten Post schwanken vom Geschäft zum Geschäft aber zu den Grundregeleinflüssen und arbeiten immer: wenn Sie genügend Förderung aussenden, bilden Sie Verkäufe und maximieren Ihr Marketing ROI. Sorgen Sie nicht sich um Ansprechgeschwindigkeit, wenn Ihr Marketing ROI hoch ist.
Über den Autor:
Freude Gendusa gründete PostcardMania 1998; ihre nur Werte ein Computer und ein Telefon. In 2004 tat die Firma nah an $9 Million in den Verkäufen und beschäftigt über 60 Personen. Sie schreibt ihr explosives Wachstum ihrer Fähigkeit, das savvy Personal und ihr angeborene Marketing zu wählen unglaublichen zu. Jetzt teilt sie ihre Marketing-Geheimnisse mit anderen. Für freieren Marketing-Rat besichtigen Sie ihre Web site an www.postcardmania.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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