Wie SIE kennzeichnen, zielen und ausnutzen können, vermarktet rentable Nische...
? Copyright Thom 2004 Reece Alle Rechte vorbehalten
Es gibt zwei grundlegende Annäherungen zum Annoncieren oder zum Leitung Erzeugung... die Schrotflinteannäherung... oder die Gewehrannäherung.
Es gibt nur eins, welches leistungsfähiger Weise... die Gewehrannäherung gekostet wird.
Indem Sie sorgfältig spezifische Nische Märkte vorwählen, und einer unwiderstehlichen Anzeige direkt dem Publikum darstellen, fangen Sie an, die realen Profitbelohnungen der Direktvertriebsbranche zu ernten.
Lassen Sie uns zuerst definieren einen "Nische" Markt. Ich definiere ihn wie: "irgendein homogener Markt, in dem die Mitglieder der Gruppe ähnliches berufliches haben oder Lebensstil Eigenschaften... jene Eigenschaften, die eine sind, die sie eine ausgezeichnete Aussicht Ihr Produkt oder Service würden kaufen lassen.
In diesem Beispiel benutzen wir den "Wellneß" Markt als Beispiel. Die Grundregeln sind dieselben für jede mögliche Marketing-Nische.
DAS KENNZEICHNEN NISCHE DER BERUFLICHEN MÄRKTE FÜR WELLNESS VERMARKTET...
Einige der Nische Märkte liegen auf der Hand:
==> Chiropraktoren
==> Medizinische Doktoren, Krankenschwestern
==> Gesundheit Nahrungsmittelspeicher
==> Eignung-Mitten
==> Badekurorte, Gesundheit Rückzüge
==> Acupuncturists, Massage Therapists, usw..
==> Tierärzte, Haustier-Kliniken, Geschäfte für Haustiere usw..
NISCHE LEBENSSTIL UND DEMOGRAPHISCHE IN VERBINDUNG STEHENDE MÄRKTE...
==> ältere Bürger oder "Baby boomers"
==> FÜGEN spezifischer Krankheitsufferers... Krebs, Diabetes, Arthritis, Lupus, usw. hinzu.
==> Prenatal, Schwangere Frauen, Babys, Parenting
==> Sports Teilnehmer und Enthusiasten
==> Gesundheit U. Eignung-Kunden
==> Etc. Etc.
WIE MAN DIE NISCHE... ZIELT
Ungeachtet dessen, Sie beabsichtigen, sich der Nische mit Ihrem annoncierenden Marketing-Anzeige... Druck zu nähern, Sendung, direkte Post, E-mail Marketing, etc.... müssen Sie Betriebsmittel kennzeichnen, die die gerichtete Bahn für Ihre Anzeige liefern können.
Der erste Platz, zum... und eine reine nähere Bestimmung nach zu schauen, ob Sie eine reale Nische an erster Stelle... gekennzeichnet haben, soll Zeitschriften und nach anderen Printmedien (Rundschreiben) die spezifisch zu definiertem dem Markt-und gezielt werden die Sie mit gerichteten Postsendunglisten liefern können (snail mail oder email), den Druck, der Träger (annonciert Zeitschriften, Rundschreiben, Zeitungen, Handelsblätter, etc.), zu den Kosten suchen erreichen effektiv die Nische.
Wo finden Sie diese Betriebsmittel? ...
Die einfachste und schnellste Weise soll eine Suche bei Google [ www.google.com ] für Bezeichnungen nah tun diese Identität die Zielpublikum. Zwecks des Beispiels lassen Sie uns die berufliche Nische der Chiropraktoren benutzen:
Das Suchen von von Google nach "Chiropraktikzeitschriften" zeigt uns, daß eine Verbindung... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... welches wird, kennzeichnen einige Publikationen sichdrehen, welches Erscheinenversprechung:
==> Chiropraktik-Volkswirtschaft
==> DC Produkt-Bericht
==> Dynamische Chiropraktik
==> Heutige Chiropraktik
Sobald Sie einige Publikationen gekennzeichnet haben, die den Nische Markt dienen, ist Ihr folgender Schritt, mit jeder Publikation in Verbindung zu treten und einen "vollen Mittelinstallationssatz" von der annoncierenden Abteilung zu verlangen. Die Publikationen Anzeige Abteilung schickt Ihnen eine Kopie der Publikation, der annoncierendes Anzeigenpreisliste und anderer Marketing-Materialien, welche die Vorteile des Annoncierens mit ihnen ankündigen.
MITTEL VORWÄHLEN...
Studieren Sie den Inhalt des Mittelinstallationssatzes sorgfältig. Betrachten Sie besonders das ADS, die gelten könnte als Konkurrenten für Ihr Produkt. Wenn Sie genug glücklich sind, nahe einer großen Universität zu leben, oder allgemeine Bibliothek hier ein Trick ist, der durch viele savvy Inserenten... verwendet wird, gehen die Bibliothek und sehen, wenn es eine alte Kopie der Zeitschrift in der Frage gibt. Zurück mindestens gehen ein Jahr oder zwei. Wenn Sie die gleichen Inserenten in den alten Publikationen finden, können Sie sicher annehmen, daß die Publikation einen Profit für ihr Annoncieren zieht. Dieses ist nicht... ausfallsicher, aber es ist eine gute Anzeige.
Auch haben Sie nicht Angst, das Telefon aufzuheben und einen vorhandenen Anzeigenkunden oder zwei zu benennen und sie zu fragen, wie die Publikation für sie zieht. Direkte Konkurrenten sind widerstrebend, mit Ihnen über dieses zu sprechen..., aber Nichtkonkurrenten reagieren normalerweise mit etwas guten Informationen.
Seien Sie auf den Unterschied zwischen "Zirkulation" und "Leserschaft" aufmerksam. Treffen Sie nur Ihre annoncierenden Entscheidungen auf der Grundlage von tatsächliche Zirkulation.
Leserschaft ist eine Abbildung, die Publikationen herum werfen mögen, um den wahrgenommenen Wert und die Größe ihrer Publikum aufzublasen. Das einzige reale Maß, das von Ihrer Betrachtung angemessen ist, ist ihre "revidierte Zirkulation".
PRÜFUNG...
Prüfen Sie nur eine Nische Publikation auf einmal, es sei denn Sie die sehr hoch entwickelte Anzeige Spurhaltung haben, die für Sie vorhanden ist. Wenn die Nische für Ihr Angebot in einer Publikation... unempfänglich ist, gibt es eine sehr gute Wahrscheinlichkeit, daß sie in allen anderen Publikationen unempfänglich ist, die diese Nische adressieren. Verfeinern Sie Ihr Angebot... und prüfen Sie die gleiche Publikation wieder. Wenn sie das zweite mal mit einem vollständig anderen Angebot... dann ausfällt, sollten Sie auf eine andere Nische an umziehen.
POSTSENDUNG VERZEICHNET...
Überprüfen Sie, ob Sie sich erkundigen, ob oder nicht die Publikation Sie ihre Postsendungliste mietet.
Die meisten mieten Sie ein Satz Teilnehmernamen für einen einmaligen Gebrauch. Wenn Sie einen Satz Namen... mieten, versuchen Sie nicht, jene Namen zu kopieren und re-mail. Die Listen werden mit Spur Namen gesät, die die Publikationen Ihrer Wiederverwendung der Namen alarmieren. Es ist eine Verletzung der Gebrauchvereinbarung und es gibt viel Fallrecht, zum der Ansprüche der Publikation zu stützen. Wenn Sie verfangenes Wiederverwenden sind, ein-Zeit-verwenden Sie Mietnamen, die Sie abhängig von Geldstrafen und Strafen durch Gesetz sind.
Namen sind normalerweise durch spezifische "Art" vorhanden, oder "wählt"... vor das heißt, können Sie Namen durch solche Variablen wie Reißverschluscode, Geschlecht, Titel, usw. vorwählen. Wenn Sie Postsendungangebote zu einem Nische Markt sind, können Sie Ihre ursprüngliche TestPostsendung auf Reißverschluscodes begrenzen wünschen, die nah an Ihren Selbst sind..., zum des Anschlusses einfacher und weniger teuer zu bilden.
Namen, die zahlende Teilnehmer reflektieren, sind und von der besseren Qualität als Namen, die "sind, freie kontrollierte Zirkulation" nennt... entgegenkommender, obgleich in den meisten Wirtschaftspublikationen Sie finden, daß "die kontrollierte Zirkulation" (frei) die Norm ist.
Eine andere Weise, sich Logistik der direkten Postsendung zu nähern soll einem "Liste Vermittler" oder "mit lettershop" in Ihrem lokalen Bereich in Verbindung treten und ein Verhältnis mit einer kenntnisreichen Personalperson anfangen. Definieren Sie nah, nach was Sie in der Weise der Zielpublikum suchen und der Vermittler aussuchen und anwesende Wahlen zu Ihnen, um von vorzuwählen verwendet.
Sie können "zur Ziel-Marketing-Zeitschrift" unterzeichnen wünschen (F~REE). Es ist von den Marketing-Betriebsmitteln, von den Liste Vermittlern und von den nützlichen Artikeln voll, die Sie auf auffangen der Direktvertriebsbranche erziehen und informieren.
Gut dort haben Sie es... eine Zündkapsel auf dem Zielen der Nische Märkte. Die Techniken, die oben beschrieben werden, arbeiten, um jede mögliche Nische zu kennzeichnen. Das Zielen der entgegenkommenden Nischen errichtet Ihr Geschäft schnell, rentabel... und kostet effektiv!
Über den Autor:
Thom Reece ist der CEO und der ältere Berater der on-line-Marketing-Gruppe, des Hawaii gegründeten direkten Wartemarketings u. Verkaufsförderung des Beratungsunternehmens.
Seine Web site, die on-line-Marketing-Hilfsmittel-Mitte ( http://www.e-comprofits.com) wird täglich von den Tausenden Marketingspezialisten besichtigt, die freien Ideen, Spitzen und nach Marketing-Betriebsmitteln suchen. Thom kann durch email an erreicht werden: mailto:thom@e-comprofits.com oder durch Telefon an: 808-929-7377.
Unterzeichnen Sie F`ree: "Thom Reeces Netz-Marketing-Strategien U. Technik-Rundschreiben". http://www.WMSTDirect.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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