Wie fast pleite sein mir den Wert des Nischenmarketings beigebracht
Wenn Sie erlernen möchten, wie wirkungsvolles Nischen-Marketing sein kann, schlage ich vor, dass Sie „nicht“ den Weg nehmen, den ich tat.
Zurück 1983 fing ich eine Firma an, allgemeinem Elektronik-Nebenvertrag Services anzubieten gerade über jedermann, das elektronische Produkte bildete.
Durch 1985 schaukelte meine Firma am Rande des Bankrotts und ich war gefährlich nah an dem Verlieren meines Hauses wegen einer großen Kontoüberziehung, die gegen sie versprochen wurde.
Warum geschah dieses?
Wohler Elektronik-Nebenvertrag ist, in hohem Grade - Marktplatz mit Losen schweren Schlagmännern ein sehr großes. Seiend wenig, der zu der Zeit naiv ist, dachte ich, dass mein wenig die Firma mit drei Männern eine große genug Scheibe von solch einem sehr großem Markt heraus schnitzen könnte, um ein sehr bequemes Leben zu bilden - ich war absolut falsch.
Wir erhielten Arbeit, aber nur die Jobs, welche die großen Jungen nicht wünschten. Die Arbeit war und sogar mit unseren kleinen Unkosten arbeitsintensiv, die wir genügend Profit nicht erzielen könnten, um das Geschäft ausreichend zu stützen. Wir könnten die großen, lukrativen Verträge nie erhalten, weil uns nicht als groß genug galten, sie zu behandeln.
Bis zum Dezember '84 war ich hoffnungslos. Das nicht vorhanden die Verkäufe für die vorhergehenden vier Monate waren entsetzlich und Cashflow fast gewesen. Mein Bankdirektor war auf meinem rückseitigen, verlangend, dass ich die Geschäftskontoüberziehung verringere, oder er sie hinzuziehen würde. Meine Lieferanten bellten an meiner gezahlt zu werden Tür. Als ob das nicht genug schlecht war, während der ersten Woche von 1985 meine größter Kunde verschobene Produktion für sechs Monate auf einem Spiel-Ding bildeten wir für ihn.
Sachen waren also Schlechtes, das ich ernsthaft Bankrott betrachtete, von unterhalb dieses Finanzalptraums hinauszugehen. Glücklicherweise bin ich ein Spitzenschwein, das über zu leicht nachgeben vorangegangen wird, also trotz aller Probleme hing ich an, und ich bin ich tat froh, weil Vermögen plötzlich auf mir lächelte.
Was geschah?
Ein paar Wochen in 1985 kam eine Geschäftsbekannte, uns mit einem Beispielkabel zu sehen und fragte, ob wir 5 für ihn bilden könnten. Das Kabel war für einen IBM-PC. Zu der Zeit als ich nichts über die Herstellung der Kabel wusste und sogar kleiner über PC, aber mich hatte seine Probe, zum von zu arbeiten, also nahm ich den Job.
Als unser jetzt Kunde kam, seinen fertigen Auftrag zu sammeln, erwähnte er, dass es einige andere Händler im PC-Markt gab, der vermutlich interessiert sein würde, an, uns zu haben, liefern sie mit diesen Kabeln - er gab uns eine Adressenkartei sogar.
Ich war mehr, als ein wenig skeptisches, ich zulassen müssen, aber ich nichts hatte zu verlieren, also ich es anstrebte. Ich schrieb den Händlern 100+ einen Kurzschluss, den bissigen Verkaufsbuchstaben, zusammen gerieben dem Geld, heraus verschickt auf die Liste und gekreuzt meinen Fingern.
48 Stunden später hatten wir unseren ersten Auftrag für 10 Kabel, innerhalb 7 Tage, die wir 11 weitere Aufträge für 10 Kabel jeden hatten.
Dass eine kleine Postsendung uns ein überraschendes 12% Anfangsantwort - und es gerade holte, hielten, von dort zur Woche nach Woche der Wiederholungsaufträge zu gehören.
Recht bald nach diesem, schloß sich meine Frau Maxine dem Geschäft an und gründete Verkäufe Schreibtisch eines Telefons und Kundendienstsystem. Bis dahin berechneten wir ungefähr Durchschnitt? 1000 eine Woche und die war gerade von der einer Kabelart.
An diesem Punkt entleerte ich die Lohnarbeit und konzentrierte mich auf das Kabelgeschäft.
Sobald Maxine übernahm, arbeiten die Verkäufe sie verfolgten sofort mit den Firmen, die nicht auf unsere AnfangsPostsendung reagiert hatten. Das geholt in andere 26 neue Kunden. Innerhalb sechs Monate stellten wir die meisten Haupthändlern zur verfügung und Verteiler im damaligen sprießenden PC-Markt und in unseren Kabelverkäufen hatten vervierfacht.
Innerhalb eines Jahres in diesem Nischengeschäft verkauften wir Tausenden Computerkabel aller Beschreibungen, einschließlich in hohem Grade lukrative kundenspezifische Formate, und wir wurden gebeten, Rat auf, wie man zur Verfügung zu stellen Kabel für spezifische Anwendungen - uns waren angekommen - wir waren jetzt die bestätigten Experten entwirft - die Kundenloyalität hochgeschnellt und durch 1988, die unser Umsatz erreichte? 400.000+ mit Bruttogewinnen von 50% oder mehr.
Jetzt bin ich der erste, zum zuzulassen, dass Glück eine Hand spielte, wenn es herum Vermögen meiner Firma drehte, aber die Erfahrung mir meine wertvollste Lektion im Geschäft beibrachte - Sie müssen auf eine spezifische, under-served Marktnische dich konzentrieren, wenn Sie im Geschäft wirklich erfolgreich sein möchten.
Ich habe diese Voraussetzung an vier anderen Sektoren seit damals angewendet und, mit einer Ausnahme, sind alle erfolgreich gewesen.
Mein Rat? Finden Sie sich eine kleine, fokussierte Marktnische (das Internet ist von ihnen voll), wo Sie ein Renommee für selbst schnitzen und ein Spezialist auf dem Gebiet werden können - wie ich tat.
Copyright? 2005, Andr? Anthony-Nischen-Markt-Know-how
Über den Autor:
Andr? Anthony besitzt und lässt Nischen-Markt-Know-how ein Hilfsmittel für Anfang Nischen-Marketingspezialisten laufen. Besuchen Sie http://www.nichemarketknowhow.comtoday, um Strategien, Spitzen, Werkzeuge, Produkte und Betriebsmittel für wirkungsvolle Nischenproduktkreation und -marketing zu finden. Erhalten Sie seinem Nischen-Markt-Know-how Minikurs hier: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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