Bessere Geschäft Grenzen
Einen neuen Klienten erhalten zu lassen, konnten wir geneigt sein, Zugeständnisse, egal was die Kosten: bieten Sie einen zweiten oder langen Beispielextralernabschnitt an; verringern Sie Gebühren; stellen Sie Lernabschnittzeiten ein, die wir nicht bearbeiten möchten. Wir konnten an jeder möglicher Gelegenheit springen, bevor wir die mögliche Rückkehr auf Investition der Zeit betrachteten. Diese Situationen beenden herauf Sein die erlernten Lektionen, die manchmal schmerzliche.
Bevor Sie in einer anderen guten Lektion verfangen erhalten, stellen Sie Ihr Geschäft mit starken Grenzen auf. Sie verursachen eine freundliche und ethische Struktur, die andere ihren Platz mit Ihnen finden läßt. Sie sprechen Volumen über Ihren Professionalismus und halten beide Sie und Ihre Klienten auf Schiene.
Wünschen Sie nur so viel für Ihre Klienten, wie sie für selbst wünschen.
Wenn Sie Gefühl frustriert über Resultate Ihres Klienten sich finden, wünschen Sie zu viel für Ihren Klienten. Fordern Sie sie heraus und lassen Sie vom Resultat gehen. Wenn Sie nicht vom Resultat gehen lassen können, können Sie benötigen lassen vom Klienten gehen.
Wenn dieses häufig geschieht, erwägen Sie, Kriterien für Ihre zukünftigen Klienten einzustellen. In meinem eigenen Geschäft als Mentortrainer, begonnen, mit jemand zu erhalten zu vermeiden, das nicht bereit ist, Fortschritt zu bilden, vor-qualifiziere ich mögliche Klienten, indem ich bitte:
"sind Sie festlegten am Errichten einer erfolgreichen trainierenden Praxis und vorbereiten, um Ihre Betriebsmittel (Zeit, Energie und Geld) zum Bilden dieses zu investieren geschehen jetzt?" Ich kann sogar weiter gehen, mich nach, wieviel Zeit zu erkundigen sie einweihen und wieviele Monate von trainierend ihnen Willensetat.
Ich habe dieses setze Klienten auf Nachricht gefunden, daß der Erfolg des Trainierens groß bis zu ihnen ist. Er wirft auch den wahrgenommenen Wert meiner trainierenden Dienstleistungen auf, weil sie sehen, daß ich nicht auf gerade niemandem nehme.
Standplatz fest durch Ihre gewählten Gebühren.
Stellen Sie Gebühren ein, denen Ihnen gut während der Zeit ihn Nehmen zu vermarkten zu zahlt, Ihre Klienten zu trainieren und zu handhaben. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen diskontieren, weil ein zukünftiger Klient sich nicht Ihre Gebühren leistet, im wesentlichen haben Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen diskontiert. Willen Sie so Ihren neuen Klienten. Das Trainieren ist nicht, da wirkungsvoll, weil sie abhängig von Ihnen sind, zum auf etwas von der Belastung ihrer finanziellen Beschränkungen zu nehmen. Dieses zwingt Sie beide aus dem Co-kreativen Verhältnis heraus.
Erwägen Sie, die Gruppe zu entwickeln, die zu halbem Preis für Einzelpersonen auf einem festeren Etat trainiert. Auf diese Weise bieten Sie ihnen etwas von Wert an, ohne auf ihren finanziellen Problemen als Ihre Selbst zu nehmen. Sobald Ihrer Praxis gut Sie kann einen Klienten oder zwei auf teilweiser Gelehrsamkeit haben entwickelt wird, in der sie mit einer verringerten Rate während einer begrenzten Zeit zahlen, Sagen zwei? drei Monate. Dann geht die Gebühr bis zu Ihrem Vollweg. Sie wünschen sicher sein, daß sie eine starke Verpflichtung zum Erledigen ihrer eigenen Arbeit bilden. Und nennen Sie sie nie einen Diskont.
Verursachen Sie und Haltezeitgrenzen.
Wenn Ihre angegebene Lernabschnittzeit eine Stunde ist, tun Sie Ihr bestes, um diese Grenze zu halten. Wenn Sie Anfragen, informieren Sie den Anrufer beantworten, sind Sie für eine spezifizierte Zeitmenge vorhanden. Diese sind Höflichkeiten, die Sie auch auf Schiene halten.
Ich genieße meine Arbeit und hatte häufig zu den Haltezeitgrenzen vergessen. Ich erlerne, meine Zeit und Energie in den neuen Weisen zu bewerten. Wenn ich Extrazeit mit einem Klienten verbringe, merke ich sie, indem ich sage: "ich möchte zum Geschenk Sie 10 Extraminuten heute." Dieses bewirkt meine Klient zwei Weisen: ein, verstehen sie, daß ich die Zeitgrenze gelöst habe und zwei, sie zusätzlichen Wert wahrnehmen.
Wenn jemand sagt "Sprung!" schauen Sie, bevor Sie springen.
Wann gebeten, etwas zu tun? nehmen Sie auf einer Rolle, einer Aufgabe oder einem Projekt? geben Sie sich Zeit, gänzlich zu wiederholen, wie gut es:
- Sitze Ihre Interessen.
- stimmt mit Ihrem Geschäft Zweck und Nische überein.
- stellt eine gute Rückkehr für Ihre Investition der Zeit zur Verfügung.
Sagen Sie Nr., es sei denn es für Sie auszahlt. Dieses trifft auf Nichtgeschäft Gelegenheiten außerdem zu. Wenn Sie overcommitted sind, Sie in der LageSIND nicht, genügend Zeit und Energie einzuweihen, irgendwelche Ihrer Prioritäten, besonders Ihre Unternehmensziele zu erfüllen.
Drehen Sie unten Arbeit, die nicht ideal ist. Wenn Klienten nicht ein guter Sitz sind, verweisen Sie sie auf einen anderen Trainer, der des das Interesse Klienten, die Werte oder die Preisstrecke besser paßt. Er bildet Raum für die rechten Gelegenheiten und Ihre idealen Klienten.
Genießen Sie die Struktur und Professionalismus, den diese Grenzen zu Ihrem Geschäft holen. In der folgenden Ausgabe besprechen wir das Trainieren von von Ethik, ein anderer Satz wichtige Grenzen.
Rhonda Hess Berufsleben der Mentoren trainiert, um finanziell erfolgreiche Geschäfte zu verursachen. Mit der Anleitung ihrer Sachkenntnis im Nische Marketing, verursachen Klienten Rhondas unwiderstehliche Programme, um ihre einzigartigen Anblicke zu verkünden. Rhonda hat über 200 Trainern durch Trainer-Training Bündnis ausgebildet und bestätigt. Sie Co-schrieb das ecourse, das Trainer-Training Gaspedal, ein komplettes Handbuch für Trainer.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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