Belichtung Isnt Alles
Viele Hauptverbesserung Fremdfirmen versuchen, das Annoncieren zu verwenden, zum ihrer Klient Unterseite zu erweitern und von von Profiten zu erhöhen. Ob es Yellow Pages, Werbungen, ADS oder valpak ist; für viele ist es eine Gesamtzeitverschwendung und Geld. Warum also erzielen viele Fremdfirmen kleiner als gewünschte Resultate von ihren annoncierenden Dollar? Die Antwort: Sie tun sie die falsche Weise!
Es gibt zwei Arten Annoncieren. Eins ist eine komplette Geldverschwendung. Das andere ist in hohem Grade wirkungsvoll, dennoch sehr kennen wenige Leute in ihm aus.
Brennen Sie Marketing ein oder "das annoncierende Bild" ist eine Gesamtgeldverschwendung. Zu erkennen ist einfach. Dieses ist die Art "des Erhaltens Ihres Namens aus" dort annoncierend uns, die alle tägliches sehen. Es ist die Art des Annoncierens diese der nur Arbeiten für Firmen, die Millionen Dollar in ihrem Etat haben.
Der Anzeigenkunde versucht, neu zu legen ein Bild über, wie groß die Firma ist. Sie verwenden großes (kostspieliges) ADS mit phantastischen Firmenzeichen, Graphiken und Farben, um zu versuchen, die Aussicht, daß die Firma professioneller ist, stärker, vertrauenswürdiger und kompetent als seine Konkurrenten zu überzeugen. Sie versucht, Leute glauben zu lassen, daß dieses eine Firma ist, die sie vertrauen sollten, um Geschäft mit zu tun.
Alles Problem ist, der Fokus von annoncierendem diesem ist ich, ich, ich. Der Anzeigenkunde schlägt Sie Kauf von ihm ohne die Aussicht wirklich erklärend vor, was in ihm für sie ist. Das Wesentliche der Verkäufe Anzeige ist "Kauf von mir, weil ich Ihnen erkläre, daß ich bin eine große Firma." Spezifische, unwiderstehliche Gründe, damit eine Person das Telefon aufhebt und den Anzeigenkunden werden nie gegeben anruft.
Glücklicherweise für Sie, weiß die meisten Ihrer Konkurrenz nicht dieses, also fährt es fort, dieses drivel zu produzieren.
Lassen Sie Ihre Konkurrenz sein Geld auf "dem annoncierenden Bild vergeuden," und Ihr auf dem Annoncieren das anstatt aufzuwenden verursacht Anrufe von den Leuten, die bereit sind und willt, und fähig, Sie anzustellen, um ihre Häuser oder Büros umzugestalten. Diese Art des Annoncierens wird direkte Antwort genannt.
Direktes Warteannoncieren
Irgendwie, annoncierend, in allen möglichen Mitteln, kann direkte Antwort sein. Der Unterschied zwischen direkter Antwort und Marke Marketing ist, dem direkte Antwort entworfen ist, um eine emotionale Antwort im Kunden zu produzieren. Er beaufträgt Leute, Maßnahmen zu ergreifen - eine sofortige Antwort. Diese Tätigkeit könnte ein Besuch, der Anruf sein und Entscheidung kaufen, was auch immer.
Demgegenüber produziert das Institutionsannoncieren einen emotionalen Anklang zum Ego der Person, welche die Anzeige schreibt. Aller es ist ich, ich, ich. Bestenfalls produziert das Institutionsannoncieren Resultate einmal zukünftig (die möglicherweise nicht in der Zeit ankommen können, Sie zu fördern, heutigen hyper-konkurrierenden Markt gegeben).
Direkte Antwort vergeudet nicht Zeit, oder der Raum bildend leer rühmt sich der Firma. Er konzentriert sich auf Resultate jetzt. Er tut dies, indem er eine komplette Verkäufe Geschichte erklärt. Er ist exakt und das Zwingen und konzentriert auf Ihren Kunden, nicht Sie. Ausserdem weil er immer ein spezifisches Angebot bildet, sind seine Resultate leicht meßbar und zählbar.
Eine gute direkte Warteanzeige enthält die ganze folgende:
1. Eine grosse, fette, leistungsfähige Schlagzeile, die Leserschaft der Anzeige anzieht.
2. Interessante Kopie, die das Leserrecht herauf Frontseite erklärt, ", was ist in ihm für mich."
3. Nutzen-, der klar ausgedrückt werden, evocative und spezifischebezeichnungen, nicht vage Allgemeine. Vermeiden Sie ungeprüfte Ansprüche "vom besten" oder "von Nr. eine."
4. Ein spezifisches Angebot.
5. Eine Wartevorrichtung, zum auf das Angebot zu reagieren. Die Aussicht muß genau erklärt werden, wie man auf das Angebot reagiert. Es konnte ein Telefonanruf, Postsendung in einem Kupon, usw. sein.
6. Ein Stichtag- oder Abkürzungdatum gab an, damit die Aussicht weiß, wann man vorbei reagiert.
Wenn Sie diese direkten Warteelemente in Ihr Annoncieren enthalten, sind Sie helle Jahre vor Ihrer Konkurrenz. Sie werden noch ihren Kopf verkratzen und versuchen werden, darzustellen aus, was Sie tun, während Sie mehr Leitungen auffangen und Ihre Profite ansteigen.
Den Unterschied zwischen Marke Marketing und dem direkten Warteannoncieren zu kennen ist- eine Schlüsselwaffe im heutigen ultra-konkurrierenden Markt. Sie müssen die Entscheidung treffen: werden Sie Ihr Ego einziehen oder Ihre Mappe einziehen? Obwohl sie Sie Gefühl gut bilden kann über Ihre Firma, ist die phantastischen Firmenzeichen, die catchy Slogans und "Namensdie anerkennung", die annonciert, kostspielig und unrentabel. Maximieren Sie die Wirksamkeit Ihrer annoncierenden Dollar, indem Sie ADS verursachen, die spezifischen freien Nutzen zum Kunden zur Verfügung stellen.
Tyrell MacGregor ist geschäftsführender Geschäftsführer der Steg-Mittel, eine Empfehlung Marketing Company, die auf Klient Rundschreibenschablonen und Web site Marketing-Lösungen für Hauptverbesserung Fremdfirmen sich spezialisiert. Besuchen Sie sie an http://www.footbridgemedia.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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