Wie man weiß, wenn direkte Post für Ihr Geschäft arbeitet
Ist hier eine große Lektion, die auf direkte Post zutrifft. Bereit? Einige Leute sagen eine Sache und tun das Entgegengesetzte.
Mit anderen Worten...
Ein sollte nicht, welche Leute beachten sagen, daß sie tun soviel wie, was sie wirklich.
Z.B. scheint es, die meisten Leser des nationalen Nachforschenden nicht zulassen möchten, daß sie es lesen. Einfach fragen Sie Leute, "Sie lesen dieses tabloid Material?"
"keine Weise! Nicht ich."
Möglicherweise haben sie vor dem Schauen dumm zu anderen Angst? Möglicherweise lassen ihre in Verlegenheit gebracht zu, ein Papier mit Schlagzeilen wie zu kaufen, "Nagel- ohne Kopfdurchläufe zu Jen, während Angelina niederlegt das Gesetz."
Möglicherweise fürchten sich sie, Leute denken, daß sie zu flach sind? Unverfälscht?
Macht nicht aus.
Was zum nationalen Nachforschenden selbstverständlich ausmacht ist, daß Millionen Leser jede Woche es kaufen. Ob Völker zu den Messwerttabloids oder nicht zulassen, es ein vollständiges Los jener Papiere geben, die verkauft werden. So trifft die alte Richtlinie zu? Beachten Sie nicht, welche Leute SAGEN, daß sie tun soviel wie, was sie.
Was ist dieses, das erhalten wird, um mit direkter Post zu tun?
Viel.
Wenn jedermann direkte Post LIEBT, würde es ein Zeitschrift Herausgeber sein. Direkte Post wird benutzt, um Millionen Zeitschrift Subskriptionen jedes Jahr zu verkaufen.
Aber Überprüfung aus, welchem William Baldwin - - Herausgeber von Forbes Magazine - - in die Juli 4. Ausgabe 2005 schrieb:
"die Trödelpostindustrie, sagt Chana Schoenberger in der Geschichte, die auf Seite 90 anfängt, gibt XEROX eine neue Miete auf dem Leben. Dieses Unternehmen verkauft einen $500.000 Farbdrucker, der für kundengebundenes annoncierendes Rundschreiben ideal ist.
Trödel ist ein lukrativer Sektor des Anzeige Geschäfts, mit einem jährlichen Volumen $51 Milliarde, das die Ausgaben für Zeitschrift das Annoncieren in den Schatten stellt. Lukrativ und kostspielig. Ich weiß, wenn die Kataloge, die ich vom Ende des Landes erhalte, mehr, um kosten nicht als die Hemden zu bilden, aber sicher wiegen sie mehr.
Zwischen dem Druck und Postsendung kostet es mindestens Hälfte Dollar, um einen erstklassigen Taktabstand zu schicken jemand. Wenn 90% der Empfänger den Umschlag einspannen, der in einen Wastebasket ungeöffnet ist, dann ist der Strassenhändler die Ausgabe, $5 gerade, zum von von einer Reklameanzeige zu erhalten gelesen. Nicht gibt es eine bessere Weise vom Erhalten der Aufmerksamkeit der Leute? ? "
Jetzt? ignorieren Sie bitte Tatsache Herrn Baldwin schreibt dieses, selbst als er Katalog das Ende eines Landes in der Post erhält.
Dies heißen selbstverständlich die entweder er oder seine Frau vermutlich etwas von ihr kaufte. Welches ist, warum er fortfährt, Katalog das Ende eines Landes in der Post regelmäßig zu erhalten.
Ignorieren Sie auch die Tatsache, daß Buchstaben Verkäufe der direkten Post benutzt worden sind, um vorstehende Zeitschrift-Verlags- Reiche über den Jahren auszustoßen.
Herr Baldwin sagt, daß direkte Post lukrativ (für die "Trödelpostindustrie") dennoch (für die, die sie verwenden) gleichzeitig kostspielig ist. Fehle ich etwas hier? Nicht kennt er viel annoncieren ist "kostspielig", und Verkäufer der direkten Post verschicken nur Sachen heraus über und über wieder, weil es rentabel ist?
Wieviele annoncierende Dollar werden Leute zielend ausgegeben (und vergeudet), die nicht kaufen, weil sie nicht die rechten Publikum für den Verkäufe Taktabstand sind? Wieviel Anzeige Geld ist vergeudetes Zahlen für Werbungen auf T.V., das niemand aufpaßt?
Direkte Post ist gerichtetes Marketing
Es gibt nicht besser? oder mehr kosteten leistungsfähige Weise? von erreichenden jenen interessiert (und vom meisten wahrscheinlichen zu kaufen) Ihrem Produkt oder Service als direkte Post. Und nachdem Sie die Person das meiste wahrscheinliche zu kaufen erreichen,SIND Sie in der Lage, alle ihre emotionalen heißen Tasten zu schlagen. Geben Sie ihnen alle Gründe, die sie von Ihnen kaufen sollten. Erklären Sie ihnen Ihre Geschichte. Person-to-person.
Gibt es irgendeine Vergeudung? Sicher gibt es.
Leute leben beschäftigte Leben. Selbst wenn Ihr Verkäufe Taktabstand die rechte Person erreicht, kann er möglicherweise nicht sie am rechten Moment in der Zeit erreichen.
Sie konnten nicht Zeit haben, ihn heute zu lesen. Oder diese Woche. Sie konnten nicht bereit sein, wieder zu kaufen. Ihr Taktabstand konnte oben im Abfall beenden, bevor er sogar gelesen erhält.
Gesamt... macht nicht aus. Wissen Sie warum?
Weil, wenn Sie richtig einen bestimmten Prozentsatz von Aussichten verschickt haben, Ihren Taktabstand lesen werden. Sie werden reagieren sie Weise, die Sie sie zu wünschen.
Sie werden kaufen... oder mehr Informationen verlangen... oder für die freie Probe senden. Sie werden Leuten etwas anbieten, das sie wünschen. Glätten Sie möglicherweise etwas, das ihr Leben einfacher bildet. Oder hilft ihnen heraus auf gewisse Weise. Oder läßt sie produktiver sein. Oder erhöht ihre Lebensqualität irgendwie.
So wie wissen Sie, wenn direkte Post für Sie gut ist?
Brunnen? trotz alles können Sie über Ansprechgeschwindigkeiten gelesen haben? der Test ist einfach.
Erste Sache zwar... vergessen über die Tatsache, die jeder sagt, daß sie nicht "Trödel" Post erhalten mögen. Die Mehrheit einen Leuten, die Lose "von Trödel" Post (und von Sagen sie es nicht mögen), erhalten auf Postsendunglisten erhalten, nachdem sie etwas durch die Post gekauft haben.
Jetzt?
Stellen Sie vorher fest, wenn eine Postsendung Geld auf Papier verdienen kann... tun dann eine PhasentestPostsendung. Wenn z.B. Sie eine 16% Ansprechgeschwindigkeit aber erhalten, Ihre gesamten Postsendungkosten übersteigen Sie Ihre Reingewinne, dann, das Ihre Postsendung ein Ausfall ist.
Endergebnis? wenn Ihre Reingewinne von einer Kampagne der direkten Post viel höher als Ihre Kosten sind, die Postsendung zu tun dann, haben Sie einen Sieger.
Einige Firmen der direkten Post lassen erfolgreiche Werbekampagnen mit kleiner als eine 1% Ansprechgeschwindigkeit laufen. Sie verschicken Millionen Anzeige Stücke. Aber ihre Postsendungkosten sind im Verhältnis zu ihren sehr großen Profiten - - sogar mit niedrigen Ansprechgeschwindigkeiten niedrig.
Ansprechgeschwindigkeiten sind nicht fast so wichtig wie tatsächliche Gewinnspannen.
Kleinbetriebe können nicht Postsendungkosten extrem niedrig normalerweise halten. Wenn Sie nicht 10-von-Tausenden Stücke verschicken,SIND Sie nicht in der Lage, die Buchstaben und Umschläge gedruckt im Hauptteil für Penny-ein-Stück zu erhalten. Lassen Sie nicht diese Störung Sie.
Wenn die Zahlen arbeiten? und für Ihr Produkt oder Preis Service wird nach rechts festgesetzt? dann möglicherweise nur einige Aufträge aus jeden 100 Verkäufe Buchstaben heraus verdienen Geld.
So was warten Sie?
Sitzen Sie hin. Bearbeiten Sie die Zahlen. Tun Sie eine TestPostsendung.
Ich wette, wenn Sie an sie denken, stark genug, das Sie in der LageSIND, aus einer Weise darzustellen, direkte Post für Sie bearbeiten zu lassen. Wenn Sie etwas Hilfe benötigen, treten Sie mit mir in Verbindung. Und sorgen Sie nicht sich um, was Leute sagen. Beachten Sie, was sie.
Joe Farinaccio ist ein Verweisenantwort Werbetexter. Joe spezialisiert sich auf Schreiben Verkäufe Buchstaben und Pakete der direkten Post für Kleinbetriebe. Zu erlernen wie Sie Direktvertriebsbranche für Ihr Geschäft tun können oder erhalten Hilfe bei Ihren Verkäufe Briefen und Pakete der direkten Post besichtigen seine Web site an http://www.sales-letters-and-marketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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