Schlechtes Seduction - Techniken Annoncierend, Die Nicht Arbeiten
Ich lese gerade einige Werbungvorschläge auf einem Internet-Marketing-Aufstellungsort, die über dem Stören hinaus sind. Sie sind flacher-heraus schlechter Rat. Sie veranschaulichen einen kompletten Mangel an Verständnis des vollständigen Überzeugungprozesses.
Erstes, werden Kleinbetriebinhaber erklärt, daß häufig annoncieren einen kumulativen Effekt hat, also können Anzeige-gefahrene Verkäufe möglicherweise nicht sofortig sein. Dann werden sie erklärt, wie man die sofortige Antwort ihres Annoncierens mißt und aufspürt.
Lesend hinter dieser wenig Dichotomie, schlossen einige der Vorschläge ein:
Ã"â· Benutzen Sie Zeitschrift Wartekarten. Erinnern Sie sich, die Karten zu kodieren, wenn Sie mehrfache Publikationen benutzen.
Ã"â· Benutzen Sie einen Kupon in Ihrer Zeitung ADS. Kodieren Sie die Kupons, damit Sie erklären können, welche Publikation die meisten Verkäufe erzeugt.
Ã"â· Setzen Sie eine Linie in Ihre Radioindexe ein, "diese Anzeige zu erwähnen und einen 10% Diskont zu erhalten."
Ã"â· Fragen alle neuen Kunden, wie sie über Ihr Geschäft hörten.
Machen Sie keinen Fehler. Diese sind alle schlechte Vorschläge. Sehr schlecht. Zusätzlich zum Sein sehr schlechte Überzeugung, nimmt jede dieser Strategien an, daß Ihre zukünftigen Kunden sehr nahe Aufmerksamkeit auf Ihr ADS lenken.
Vertrauen Sie mir, Kunden nicht.
Das gute Annoncieren ist seduction. Täuschen Sie mit mir für eine Minute vor, daß ganz annoncieren ein Versuch ist, ein "Datum" mit Ihrer Aussicht zu erhalten.
Wie halten diese Empfehlungen unter diesem Drehbuch?
Wurden Sie, zum Beispiel eine Wartekarte zu jedermann Sie könnte zu schicken an der Datierung, die ", wenn Sie sagt mehr über mich erlernen möchten, Ihren Namen, Adresse heraus zu füllen, und an Ihren spezifischen Bereichen des Interesses an mir interessiert vielleicht sein, und Ihr eigenes Porto anwenden, um es zu mir zurückzubringen?"
Nr., dachte ich nicht, daß Sie wurden.
Der Rat, der in diesen Empfehlungen leidet enthalten wird auch, unter Hauptmißverständnissen in den Beweggründen der Kunden.
Kupons nehmen an, daß Sie nichts anzubieten aber einen besseren Preis haben. Denken Sie an die Implikationen von dem während eines Momentes. Er deutet daß an, nachdem Sie das Geld ausgegeben haben, um Ihren diskontierten (und minimal rentablen) Preis zu annoncieren, das, das der Kunde keinen Grund hat, überhaupt zurückzukommen, um Geschäft mit Ihnen zu wiederholen. Oder mindestens, bis Sie Ihren Preis wieder fallenlassen.
Erwähnen Sie diese Anzeige? In drei Dekaden der Massenmittelerfahrung, habe ich nie von eine einzelne sagende Person gehört, daß "ich Ihre Anzeige hörte. Geben Sie mir den Diskont." Intelligente Radiostationen erlauben nie dieses auf ihrer Luft. diese Mittelleute reagieren nicht auf das Annoncieren? Nr., bedeutet sie die nicht an allen. Es bedeutet, daß sie sich nicht in Verlegenheit bringen, indem sie Ihre Linie parroting. Nicht überraschend, ist es? Die meisten Leute lassen nicht zu, daß das Annoncieren sie in jeder Hinsicht beeinflußt.
Fragen Sie neue Kunden, wo sie über Sie hörten?
Sie wissen nicht.
OH-, versuchen sie, Ihnen eine Antwort zu geben. Wirklich zwar, ist Ihr Annoncieren nicht genug wichtig, damit an sie sich genau was sie über Sie erlernten, geschweige denn die Quelle dieser Informationen erinnern. Aber, weil sie nützlich sein wünschen, schätzen sie. Sie schätzen normalerweise falsch.
Es gibt zwei Hauptschwierigkeiten mit irgendwelchen von diesen, "spüren Sie Ihr Warte" Strategien auf.
Ã"â· Sie liefern schlechte Informationen. Schlechte Informationen sind schlechter als überhaupt keines. Es gibt Ihnen eine verzerrte Ansicht der Wirklichkeit. Welches zu das zweite Problem führt:
Ã"â· Sie werden gereizt, um die Entscheidungen zu treffen, die auf diesen schlechten Informationen basieren. Sie treffen häufig die falschen Entscheidungen.
Betrachten Sie dieses, stattdessen. Schicken Sie dem Gegenstand Ihrer Neigung eine "ich liebe Dich" Anzeige.
Macht sie aus, ob Ihr "ich liebe Dich" in ein Telegramm, in eine E-mail, in eine Karte oder in Überschuß das Telefon kommt? Oder ist der Ausdruck der Liebe die wichtigste Betrachtung?
Macht er aus, ob Ihre Anzeige Anzeige in die Zeitung, über den Radio, auf Kabelfernsehen oder durch direkte Post geliefert wird? Oder ist die Anzeige das kritische Teil?
Ihr Annoncieren verbessert durch Aufträge der Größe, wenn Sie weniger Zeit verbringen, die versucht, das wirkungsvollste Mittel zu finden, und mehr Zeit, die nach der wirkungsvollsten Anzeige sucht.
Klemme McKay ist ein Marketing-Praktiker, der auf kleine Einzelverkauf und Service-Geschäfte sich spezialisiert.
Er ist der Autor für Kunden innen von fischen und von Reeling sie.
Spalten der Klemme erscheinen regelmäßig an http://www.fishingforcustomers.com
Herr McKay ist als Gastsprecher oder Seminarvorführer vorhanden.
Anruf-Zauberer von AdsÃ"®
Hauptsitze 425-4769.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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