Erhalten Ihre Anzeigen Ihnen mehr Verkäufe?
Philadelphia-Einzelhändler und US-Postmeister-General, John Wanamaker, sobald gesagt, „wird Hälfte das Geld, das ich für die Werbung ausgebe, vergeudet; die Mühe ist ich wissen nicht, welche Hälfte.“
Wenn Sie Ausgabe $10.000 sind, ist ein Monat auf der Werbung $5.000 gehender gerader Abstieg die Schläuche. Dieses vergeudet $60.000 Ihres schwer verdienten Bargeldes jedes Jahr. Geld, das Sie für besseres, fokussiertes Marketing ausgeben konnten.
Stellen Sie vor sich, wenn Sie ausarbeiten konnten, das Hälfte bearbeitet und nur auf dieser Hälfte aufwenden. Die guten Nachrichten sind Sie können. Alle werden innen ein wenig während frei.
Lassen Sie mich mittlerweile erklären, wie die Werbung arbeitet.
Breit gibt es zwei Arten Werbung. Eins ist einbrennend und die Positionierung (BAP) und die andere ist Werbung des direktes Warte (Dr).
Das Einbrennen und die Position konzentriert sich auf den Firmennamen oder Service oder Produkt an der vordersten Reihe des Verstandes seines Kunden fortwährend erhalten. Wie Sie dich vorstellen können, benötigt dieses kontinuierliche annoncierentätigkeit und kann Megabucks kosten. Die Firmen, die diese Art der Werbung tun, umfassen Coca-Cola, British Airways, Nike und MacDonalds.
Alle für diese sind Majorsfirmen und jeder bereits kennt ihren Namen und was sie stehen.
Warum tun sie es?
Die einfache Antwort ist, dass sie in a in hohem Grade sind - freier Markt. Sie möchten ihren großen Marktanteil behalten, indem sie an garantieren, dass die neueste Anzeige, die eine Aussicht sich erinnert, für ihren Service oder Produkt ist. So, wenn sie durstig sind, ist es ein Koks. Wenn sie Hunger haben, ist es ein großes Mac, wenn sie sie fliegen möchten wählen die Lieblingsfluglinie der Welt.
Stellen Sie die Berge des Geldes dar, die in Richtung zu diesem Ziel gehen. Aber Abbildung auch die Buchhaltergrausigkeit? sie wissen nicht, welche Kampagne einen Profit erzielt.
Profit ist die eine Sache, die Ihnen erklärt, wenn Ihre Kampagne arbeitet. Wenn Sie wissen, dass Ihre Anzeige mehr Einkommen als bildet, kostet sie, um zu verursachen, Sie würden laufen zu lassen und instandzuhalten halten, sie laufen zu lassen wurden nicht Sie?
(BAP) die Werbung leider einbrennen und in Position bringen können nicht ausgewertet werden. Sie gerade wissen nicht, ob er wert ist zu tun oder nicht. Wie Sie wissen, welche Anzeige schließlich Ihre Aussicht überzeugte, um Geschäft mit Ihnen zu tätigen.
Interessant Bill Bernbach eins der Gründer der modernen Werbung gesagt dem, „die Werbung verursacht nicht einen Produktvorteil. Sie kann ihr nur übermitteln.“
So warum Störung, welche die BAP-Werbung tut?
Vermutlich, weil Werbebüros glücklich sind, den BAP zu verwenden, der für fast jede mögliche Firma annonciert. Keine Verlangsamung in den Verkäufen kann nicht ihren Anzeigen zugeschrieben werden. Jede mögliche Zunahme wird behauptet, um zu prüfen, dass die Anzeige arbeitet.
In Wirklichkeit haben Sie nicht einen Anhaltspunkt.
Ist ehemaliger kanadischer Polizist gedrehter fabelhaft gezahlter Werbetexter John, den E. Kennedy die Phrase prägte, „annoncierend, Salesmanship im Druck“.
Würden Sie einem Verkäufer zu gehen sehen eine Aussicht erklären und kundenorientierten Nutzen von ihrer Darstellung abzustreifen? Auch würden Sie ihn, bitten nicht um den Auftrag zu bitten? Sie würden an gelacht und wenn Sie beharrten, würden Sie vermutlich vom Geschäft herausgehen und zweifellos Ihre Verkäufer verlieren.
Die BAP-Werbung tut genau die Ihren Kunden an.
Demgegenüber ist die direkte Antwort (Dr) annoncierend in der Lage, eine spezifische Anzeige auf einer Umsatzsteigerung direkt zu beziehen. Oder heben Sie wechselweise eine Problemanzeige hervor, die regeln muss.
Diese Art der Werbung sucht, zu informieren die Aussicht hinsichtlich, wie Ihr Produkt oder Service ihr Leben verbessert, ein Unrecht berichtigt oder ein Problem glatt macht. Zusätzlich bittet Dr, der fast annonciert immer, um eine Antwort. Entweder hinzuziehen, um sofort zu kaufen (ungewöhnlich), eine freie Probe, einen freien Report, freien Zeugen, freie Erfahrung oder anderen Zwischenschritt zu erhalten, bevor das Zielprodukt gekauft wird.
Stellen Sie vor sich, dass die Anrufe, die Buchstaben und die eMail, die Sie von der Werbung das erhalten können, Ihre Aussichten anregen, Maßnahmen zu ergreifen, um mit Ihrer Firma sofort in Verbindung zu treten. Sie erhalten, zu sehen, ob die Kampagne arbeitet. Das bedeutet, dass Sie innen treten und es zwicken können, wenn es nicht ist.
Aber es erlaubt Ihnen auch, verschiedene Aspekte Ihrer Anzeige zu prüfen, um Antwort weiter zu versuchen und zu erhöhen. So zum Beispiel konnten Sie zwei Anzeigen mit der Schlagzeile laufen lassen, die auf einer geändert wurde, oder ein anderes Angebot auf einer oder eine Anrufzahl gegen eine geographische Zahl.
Sie können sehen, wie jedes einzelne Wort und Abbildung in Ihrer Anzeige durchführt. Nicht verbessert dieses gerechte Gefühl? Sie lassen Steuerung über Ihrem aufwenden und die Kunden, die für Ihren annoncierendollar gekauft werden.
Es gibt viele Leute, die darin übereinstimmen würden, dass die Dr-Werbung die rechte Weise ist zu annoncieren. Aber sie noch tun es nicht.
Warum?
Normalerweise ist der Grund einfach einer von Ego. Direktes Warteanzeigen neigen nicht, hübsch zu sein oder den Cannes zu gewinnen, der Löwepreise annonciert. Wenn Sie der Kopf der Firma sind oder, Sie sind der Direktor von Verkäufen sich vorstellen, wie, sie zu reizen Spitzendurchlaufanzeigen ist, die Preise gewinnen konnten?
Sie haben bereits Verkäufe, hereinzukommen. Der Betrieb einer BAP-Anzeige erhält noch die Verkäufe, die hereinkommen. Und Sie konnten dass Löwe an den Cannes-Preisen für die beste Werbung gewinnen.
Sie täuschen sich, wenn Sie denken, dass er aus jedem möglichem anderen Grund ist. Weil fast ohne Ausnahme direkte Antwort Anzeigen mehr Verkäufe als ziehen, gibt BAP acht.
Noch verwirklichen viele Inserenten ihn nicht. Sie sind überzeugt, dass eine Anzeige „Fachmann“ schauen muss, um zu verkaufen. UNRECHT!
Wünschen Sie mehr Verkäufe?
Wenn Sie tun und ich bin sicher, dass Sie die folgenden Schritte verwenden:
Schritt 1: Erlernen Sie, wie Ihre Produkte auf Ihren Benutzern beziehen. Mit welchen Gefühlen, Gefühlen und Glauben erzeugt er oder spricht?
Schritt 2: Setzen Sie die beste Weise fest, dem zu Ihrem entscheidenden Benutzer zu übermitteln.
Schritt 3: Haben die Zeitungen/die Kanäle der Zeitschriften/radio/tv Sie beschlossen, innen zu annoncieren erhalten gelesen durch Ihre bevorzugten Aussichten?
Schritt 4: Überprüfen Sie und prüfen Sie jede Anzeige mit einer einzelnen Eintragung in Ihren ausgesuchten Mitteln. (Lassen Sie nicht Anzeigen-Reihe laufen, bis Sie die ziehende Energie geprüft haben)
Schritt 5: Kaufen Sie das kleinste mögliche Schauplakat. Dann, jedes Mal wenn es Geld verdient, das folgende zu kaufen, sortieren Sie oben, bis es beginnt, Geld zu verlieren. Gehen Sie dann zurück bis das letzte, das Geld - die optimale Größe verdiente.
Schritt 6: Fortwährend aufgeteilte Tests des Durchlaufes, zum des Besten zu finden, direkte Antwort für Ihr Produkt zu ziehen
Schritt 7: Verwenden Sie etwas von Ihrer Werbung, die gespart wird, um andere Mittel des Marketings zu kaufen
Jim Symcox, alias der Marketing-Magier hat als Berater seit der Mitte der 80iger Jahre gearbeitet. Er ist ein Marketing-Trainer, Werbetexter und der Autor von „, wie man vor Ihren Konkurrenten springt“.
Netz: http://www.acornservice.com
Blog: http://www.blogspot.acornservice.com
Telefon: 0161 278 1919
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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