Marketing-Spitzen für Kleinbetrieb? Annoncieren dieses Arbeiten, Teil I
Haben Sie überhaupt eine Anzeige auf Fernsehen gesehen, das schön stilvoll war, glatt, und aber nicht das Produkt paßte? Wie über eine Zeitschrift Anzeige, die, obwohl herrlich fotografiert, nicht, bilden es freien Raum, was verkauft wurde? Oder haben Sie eine catchy Radioanzeige gehört, die vernachlässigte, Kontaktinformationen zu geben? Wenn Sie Aufmerksamkeit zahlen, beachten Sie diese Geld-vergeudenden Reklameanzeigen in allen Arten Mittel.
Wenn eine Korporation heraus eine schlechte Reklameanzeige setzt, hat die Marketing-Abteilung die Betriebsmittel und den Etat, zum einer Mittlerkurs Korrektur zu bilden (manchmal). Häufig sind die Tausenden der Dollar, die ein Kleinbetrieb in eine annoncierende Förderung sich setzt, der Hauptteil des Marketing-Etats für das gesamte Jahr (normalerweise). Es gibt kein Geld, Zeit oder Betriebsmittel für a-ÜBER, wenn die Anzeige nicht in Kunden holt. Kleinbetriebleute können nicht einfach sich leisten, Geld für kostspieliges ADS auszugeben, die nicht arbeiten.
Eine wirkungsvolle Anzeige vorzubereiten ist härter, als es schaut, aber gleichmäßig der Kleinbetrieb eine Anzeige produzieren kann, die arbeitet, wenn einige einfache Richtlinien gefolgt werden. Folgen vier Spitzen, die Sie verwenden können, um eine große Anzeige für Ihr Geschäft herzustellen, unabhängig davon Ihren Etat, Marketing-Erfahrung, oder die verwendeten Mittel:
1. Geben Sie das Produkt an oder halten Sie offenbar instand
Machen Sie es absolut deutlich, welchem Produkt oder Sie verkaufen instandhalten Sie. Halten Sie es einfach und ehrlich. Anstatt, ", machte in Handarbeit, genau gerechtes Sagen der verlegten befestigenden Zusatzgeräte" zu annoncieren, "beste Stahlflügelnüsse." Bilden Sie es nicht hart, damit der Kunde festlegt, was Sie verkaufen und nicht die blumigen Beschreibungen übertreiben.
2. Verwenden Sie eine Benennen-Für-Tätigkeit Phrase
Die Benennen-fürtätigkeit zu vergessen ist der größte Fehler, den ich beim Kleinbetriebannoncieren sehe. Eine Benennen-fürtätigkeit ist ein kurzer Satz, der dem Kunden erklärt, wie man das Produkt erhält, oder Service, wie "Anruf wir für eine freie Probe," "der Auftrag, der an www.mywebsite.com," "on-line ist, erhalten Produkt X an diesen feinen Einzelhändlern." Die Benennen-fürtätigkeit ist wichtig, weil sie die Entscheidung des Kunden verstärkt, um zu kaufen und erteilt spezifische Anweisungen. Ohne eine Benennen-fürtätigkeit ändert eine bestimmte Anzahl von Kunden ihren Verstand fast sofort, wie ihre Aufmerksamkeit anderwohin gezeichnet wird. Andere ignorieren die Anzeige, es sei denn Sie es freien Raum bilden, den Sie ihr Geschäft wünschen durch, das genau ihn erklärt, wie man ihr Geld ausgibt.
3. Überprüfen Sie zu korrekter, kompletter Kontakt-Information
Sie müssen eine Telefonnummer, eine Adresse und/oder eine Web site (vorzugsweise alle drei) einschließen. Die dreifache Überprüfung, zum sicherzustellen die Informationen ist korrekt. Dieses klingt, offensichtlich aber betrachtet diesen real-life Fall: Eine Klempnerarbeitfirma in meiner Heimatstadt annoncierte, 24stündigen Service aber setzte nur die Zahl des Hauptbüros in ihre Telefonverzeichnisanzeige ein. Das Büro war nur geöffnetes 7:00 a.m. bis 5:00 P.M.. Der war wenig Gebrauch zu jemand mit einem undichten Heißwasserbereiter um 2:00 a.m.. Die Klempnerarbeitfirma hatte auch eine Web site, in der, mit etwas Graben, ein hoffnungsloser Eigenheimbesitzer aus dem 24stündigen Service number?but aufspüren könnte, welcher Kunde die Zeitjagd unten aufwenden wird die Zahl, wenn er bis zu seinen Knöcheln im stehenden Wasser ist?
4. Verkaufen Sie den Nutzen
Ich sehe häufig ADS, das versuchen, den Kunden auf den Eigenschaften eines Produktes oder anstatt den Nutzen zu verkaufen zum Kunden instandzuhalten. Was ist der Unterschied? Eigenschaften beschreiben das Produkt oder halten instand; Nutzen erklärt dem Kunden, wie jene Eigenschaften ihm oder ihr helfen. Lassen Sie uns ein allgemeines Produkt wie Brot nehmen. Sagen verkaufen Sie eine spezielle Art Nahrung-verpacktes Weizenbrot (es war geheimes Rezept der Oma). Sie konnten einige der Eigenschaften dieses wundervollen Brotes in Ihrem ADS verzeichnen:
Enthält 3mal das übliche Vitamin D und Kalzium
Extrakalium
Gebrauch rollte nur Hafer
(dem alle gesunden Töne sehr, aber ich nicht können, das Essen mehr jener Sachen mich jedes mögliches gute tut. Außerdem mag ich meine übliche Marke des Weizenbrotes. Ich überschreite durch Ihr köstliches, nahrhaftes Weizenbrot und kaufe das gleiche Supermarktbrot, das ich gegessen habe, seit ich ein Zicklein. war)
Lassen Sie uns jetzt jene Eigenschaften als Kunde angeben fördert:
Starke Knochen und Zähne der Bauten
Hilfen steuern hohen Blutdruck
Senkt Cholesterin
(ich wußte nicht, daß ich meinen Blutdruck senken könnte, indem ich eine andere Marke des Brotes aß. Der ist die sicheren Töne, die als einfacher und geschmackvoller, Ergänzungen nehmend sind. Ich hebe ein Laib auf, und etwas von Ihrem Vollkornabendessen rollt, auch.)
Der Eigenschaften des Weizenbrotes in Nutzen zu übersetzen ist nicht schwieriges das. Was, wenn Sie ein sehr schwieriges Produkt haben oder instandhalten? Zum Nutzen unten bohren kann noch ziemlich leicht erfolgt werden. Wenn ich das gehaftete Aufschreiben erhalte, bedeckt Nutzen, ich filtert alles durch diese Phrase: "was ist in ihm für mich?"
Diese vier Marketing-Spitzen sind ein großer Platz, zum zu beginnen, wenn sie Ihre Reklameanzeige vorbereiten. Sehen Sie Marketing-Spitzen Für Kleinbetrieb? Annoncieren dieses Arbeiten, Teil II, für mehr Spitzen und Eingeweihttricks.
Segarin Mönch ist ein Marketing-Fachmann, der Sozialwertsteigerungprogramme für Regierungen und gemeinnützige Organisationen fördert. Er glaubt an high-integrity, überschreiten-es-auf, Zahlen-esvorwärtsmarketing. Sehen Sie mehr Artikel von diesem Autor an: http://marketingyogi.blogspot.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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