Wieviel Geld muß ich für das Annoncieren ausgeben?
Q: Ich habe nie wirklich für mein Geschäft viel annoncieren getan; Ich habe immer auf Netzwerkanschluß und Wort-von-Öffnung gebaut. Jetzt möchte ich eine kleine Kampagne ausstoßen, aber mir werde es koste eine Menge Geld erschrocken. Wie kann ich heraus darstellen, wo man beginnt?
A: Die erste Sache, die Sie tun müssen, ist, Ihre minimalen und maximal zulässigen Anzeige Etats zu errechnen:
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Schritt 1: Nehmen 10 Prozent und 12 Prozent Ihrer projizierten jährlichen, groben Verkäufe und multipliziert jedes mit dem Preisaufschlag, der auf Ihrer durchschnittlichen Verhandlung gebildet wird. In diesem ersten Schritt ist es wichtig, daran zu erinnern, daß wir über groben Preisaufschlag hier sprechen, nicht Seitenrand. Preisaufschlag ist Bruttogewinn über den Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz von Kosten. Seitenrand ist der Bruttogewinn, der als Prozentsatz des Verkaufspreises ausgedrückt wird. Verkaufen Sie ein Einzelteil für $150, wenn es Ihnen $100 nur kostet und Ihr Preisaufschlag 50 Prozent ist. Ihr Seitenrand ist jedoch nur 33.3 Prozent. Dieses ist, weil der gleiche $50 Bruttogewinn darstellt 50 Prozent Ihrer Kosten (Preisaufschlag) aber nur 33.3 Prozent des Verkaufspreises (Seitenrand.) Die meisten Einzelhandelsgeschäfte in Amerika (Teppich, Schmucksachen und so weiter) lassen an einen durchschnittlichen Preisaufschlag von ungefähr 100 Prozent, einige laufen lassen an so wenig laufen, wie ein 50-Prozent-Preisaufschlag und -andere soviel wie 200 hinzufügen. Kostspieligere Einzelteile, wie Autos, entspannende Träger und Häuser, tragen gewöhnlich einen Preisaufschlag von nur 10 bis 15 Prozent.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Schritt 2: Ziehen Sie Ihre jährlichen Kosten Inanspruchnahme (Miete) von den justierten 10 Prozent Verkäufen numerieren und die justierte 12-Prozent-Zahl ab.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Schritt 3: Die restlichen Balancen stellen Ihre minimalen und maximal zulässigen Anzeige Etats für das Jahr dar. An diesem Punkt in der Berechnung, können Sie erfahren, daß Sie bereits Ihren Anzeige Etat für kostspielige Miete ausgegeben haben, oder Sie konnten auch erfahren, daß Sie als viel mehr annoncieren tun sollten, Sie hatten vorher vermutet.
Lassen Sie uns jetzt errechnen einen Anzeige Etat. Nehmen Sie daß mein Geschäft wird projiziert, $1 Million in den Verkäufen dieses Jahr zu tun an, ich eine Gewinnspanne von 48 Prozent habe und meine Miete $36.000 pro Jahr ist. Die erste Sache zum zu tun ist, 10 Prozent Verkäufe und 12 Prozent Verkäufe zu errechnen ($100.000 und $120.000, beziehungsweise).
Zweitens müssen wir meine 48 Prozent Gewinnspanne in Preisaufschlag umwandeln, weil Preisaufschlag ist, was wir diese Formelarbeit bilden zu müssen haben. Die meisten Geschäft Inhaber kennen ihren Seitenrand auswendig, aber nie ihren Preisaufschlag. Um die Umwandlung von Seitenrand zu bilden zu Preisaufschlag, teilen Sie einfach Bruttogewinne durch Kosten. Das Teilen $480.000 (Bruttogewinne) durch $520.000 (harte Kosten) zeigt uns, daß ein 48-Prozent-Seitenrand einen Preisaufschlag von 92.3 Prozent darstellt. Bingo.
Jetzt multiplizieren wir $100.000 mal 92.3 Prozent, um zu sehen, daß unser justierter niedriger Etat für Gesamtkosten Belichtung $92.300 ist. Ebenso multiplizieren wir $120.000 mal 92.3 Prozent, um einen justierten hohen Etat für Gesamtkosten Belichtung von $110.760 zu erhalten. Von jedem dieser beiden Etats, müssen wir unsere Miete $36.000 jetzt abziehen. Dieses läßt uns mit einem richtig errechneten Anzeige Etat, der von $56.300 auf der niedrigen Seite bis zu einem Maximum von $74.760 auf der hohen Seite reicht.
Die meisten annoncierenden Verkäufer erklären Ihnen, daß daß "5 bis 7 Prozent grobe Verkäufe" die korrekte Menge zum Etat für das Annoncieren, aber ist, nicht glauben Sie ihm. Es ist einfach nicht möglich, einen Prozentsatz der groben Verkäufe für das Annoncieren zu kennzeichnen, ohne in Erwägung den Preisaufschlag auf Ihrem durchschnittlichen Verkauf und Ihrer Miete zu ziehen. Ja ist kostspielige Miete für eine Hochsicht Position häufig das beste, Ihr Geld annoncierend, kann kaufen, da ein Geschäft mit einem guten Zeichen in einer Hochsicht Position kleiner als ein ähnliches Geschäft in einer erschwinglichen Position erheblich annoncieren muß.
Dieses, gerechten Blick am Beispiel oben prüfen und die Miete bis $75.000 pro Jahr ändern. In diesem Fall würde der Anzeige Etat von $17.300 bis $35.760 reichen und stellen würde gerade 1.7 bis 3.5 Prozent Verkäufe dar. Die Formel, die ich Sie gegeben habe, ist das einzige, das Ihren Anzeige Etat mit Ihrer Miete sowie die Rentabilität Ihres durchschnittlichen Verkaufes versöhnt. Viel Glueck!
Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater die Mittel-Gruppe, Bigwater Mittel-Gruppe ist volle Service-Annoncieren und -marketing-Agentur.
http://www.bigwatermg.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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