Der Nutzen des spezifischen Annoncierens
Das große Claude Hopkins (Autor des wissenschaftlichen Annoncierens) sobald gesagt, "Platitüden und Allgemeine speichern das menschliche Verständnis wie Wasser von einer Ente aus. Sie verlassen keinen Eindruck, was auch immer."
Sagen, "gut in der Welt," "niedrigster Preis im Bestehen," behaupten etc. bestenfalls einfach erwartet. Aber Superlatives dieser Art sind normalerweise zerstörend. Sie schlagen Lockerheit des Ausdruckes, eine Tendenz übertreiben, eine unvorsichtige Wahrheit vor. Sie führen Leser, alle Aussagen zu diskontieren, die Sie abgeben.
--- Ein Hunde-U. Pony-Erscheinen
Es ist zutreffend, daß Leute annehmen eine bestimmte Lizenz ' im Verkäufe Gespräch.' Eine Person kann sagen, "höchste Qualität", ohne ein Lügner zu scheinen, obgleich Sie verwirklichen, daß andere Marken gerecht sind, wie gut. Wir erwarten, daß eine Verkäufe Person ' zum Verkauf ' und wir irgendeine enthusiastische Übertreibung entschuldigen. Sie ist aus diesem Grund, den allgemeine Aussagen für sehr wenig zählen. Und eine Person, die zu den großartigen Aussagen und zu den Superlatives geneigt ist, muß ihre Ansprüche erwarten, um eine gesunde Dosis von Skepsis zu treffen.
Jedoch ist jemand, das einen spezifischen Anspruch bildet, irgendein, welches das Wahrheit Lügen erklärt. Wir wissen, daß Inserenten nicht in den besten Mitteln liegen können, also eine definitive Aussage normalerweise angenommen wird. Tatsächliche Abbildungen werden nicht im Allgemeinen diskontiert. Spezifische Tatsachen, wenn sie angegeben werden, haben ihr volles Gewicht und Effekt.
--- Gerade Die Tatsachen Ma'am
Dieses ist sehr wichtig, in geschriebenem oder persönlichem salesmanship zu betrachten. Das Gewicht eines Arguments kann mit dem Bilden es häufig multipliziert werden spezifisch. Sagen Sie daß eine Marke der Glühlampe gibt mehr Licht, als andere und Sie etwas Zweifel lassen Sie. Sagen gibt er 354% mehr Licht und Leute stellen fest, daß Sie Tests und geverglichen haben.
Ein Händler kann sagen, "unsere Preise sind" verringert worden, ohne irgendeinen markierten Eindruck zu verursachen. Aber, wenn er sagt, "unsere Preise sind 27 Prozent verringert worden,", das sie den vollen Wert ihrer Ansage erhalten.
--- Der Vorkaufsvorteil U. Die Besonderheit
An den alten Tagen wurden alle Biere annonciert, wie "rein." Der Anspruch bildete keinen Eindruck. Das grösser die Art benutzt, das grösser die Unsinnigkeit. Nachdem Millionen aufgewendet worden waren, um eine Platitüde zu beeindrucken, stellte ein Brauer ein Platte Glas dar, in dem Bier in gefilterte Luft abgekühlt wurde. Sie stellten einen Filter der weißen hölzernen Masse dar, durch den jeder Tropfen löschte war. Sie erklärten, wie Flaschen viermal durch Maschinerie gewaschen wurden. Sie er gingen 4.000 Fuß für reines Wasser hinunter. Wie 1.018 Experimente gebildet worden waren, um eine Hefe zu erreichen, um Bier zu geben, das unvergleichlich würzen Sie. Und wie die ganze Hefe für immer von der angenommene Mutterzelle gebildet wurde.
Jetzt mißverstehen nicht? jeder möglicher Brauer konnte diese Ansprüche leicht gebildet haben. Sie waren bloße Wesensmerkmale im gewöhnlichen Brauen. Aber diese eine Firma war die erste, zum jeder über sie zu erklären, während die anderen einfach hielten, zu wiederholen getragen aus Aussage "reines Bier." Dieser ein Brauer bildete den größten Erfolg, der überhaupt beim Bierannoncieren gebildet wurde.
--- die kunst von Hebelkraft
Erinnern Sie sich, eine annoncierende Aussage kann so viel Raum wie andere nehmen, dennoch ist eine definitive Aussage viele Mal wirkungsvoller. Der Unterschied ist beträchtlich. Wenn ein Anspruch wertIST zu bilden, bilden Sie es in der eindrucksvollsten Weise Sie vielleicht Dose.
Alle diese Effekte müssen studiert werden. ' Salesmanship-in-drucken Sie ' kann sehr kostspielig sein. Das lose Gespräch eines Verkäufers macht wenig aus, wenn es einfach ein-auf-ein ist. Jedoch wenn Sie mit vielen an den großen Kosten ' sprechen ', ist das Gewicht Ihrer Werbungen wichtig.
Erinnern Sie sich, kein Allgemeines hat irgendein Gewicht, was auch immer. Es ist wie das Sagen, ", wie?" gehen es Ihnen, wenn Sie keine Absicht des Erkundigens nach irgendjemandes Gesundheit haben. Und Besondereansprüche, wenn sie im Druck gebildet werden, werden an ihrem Wert genommen.
So, naechstes Mal wenn Sie herauf Adverts und Angebote für Ihr Geschäft träumen? SEIEN SIE SPEZIFISCH!
Autor: http://www.JamesBurchill.com - James ist ein unabhängiger Verfasser und ein Berater
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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