Spannen Sie die Energie der Direktvertriebsbranche - Kleinbetriebenergienwerkzeuge vor
Eins der leistungsfähigsten Werkzeuge, die für Kleinbetriebe vorhanden sind, ist direkte Post. Durch dieses bedeute ich nicht elektronische, Internet-gegründete Post, aber die altmodische Art, die einen Stempel und eine Reise zur Post erfordert.
Warum ist direkte Post solch ein leistungsfähiges Werkzeug?
Es ist eine Weise für Kleinbetriebe, besonders Einzelhändler, sich von den großen Kastenspeichern wie bestem Kauf und Wal-mart zu trennen, und mit dem Amazon.com s und Ovestock.com s dieser Welt erfolgreich zu konkurrieren.
Die Energie der direkten Post, wenn sie nach rechts getan wird, ist, dass sie wie das Erhalten eines Buchstaben von Ihrer Schwester, von Mutter oder von Tante ist. Der Briefträger holt sie zu Ihrem Haus. Es hat sich an Sie persönlich gewendet. Und als war das letzte Mal Sie empfangen ein Buchstabe vom besten Kauf, von Wal-mart, von Amazon.com oder von irgendeinem Internet-Einzelhändler? Wenn ja war es ohne Zweifel über eMail und entworfen, durch Hunderte Tausenden Kunden gelesen zu werden? nicht viel Personifizierung dort.
Die erste Sache, die Sie tun müssen, um eine wirkungsvolle Kampagne der direkten Post zu beginnen, ist Sicherung die Namen und die Adressen Ihrer Kunden. Dieses ist für Serviceorganisationen wie Teppichreinigungsmittel, Selbstreparaturunternehmen, sofortige Drucker und dergleichen einfach. Sie haben bereits ihre Namen und Adressen der Kunden. Allem, das sie tun müssen, wird sie als Adressenkartei zusammengefügt. Einzelhändler wie Schmucksachespeicher, antike Händler, Sprituosenläden, Gaststätten, etc. haben eine stärkere Zeit, weil sie nicht eine leichte Art haben, ihre Namen und Adressen des Kunden gefangenzunehmen.
Es gibt ein paar Antworten zu diesem. Eins ist der alte fishbowl Kniff, in dem Sie Kunden bitten, ihre Visitenkarten in einem fishbowl mit einem in einer Zeichnung weg gegeben zu werden Preis niederzulegen, an einigem neueres Datum. Ich denke persönlich, dass dieses übertrieben worden ist. Plus, habe ich Geschichten der skrupellosen Verkaufsleute gehört, welche heraus die fishbowls selbst säubern und die Visitenkarten verwenden, während Verkäufe führt.
Eine zweite Alternative ist, einen „Guestbook“ nahe Ihrer Registrierkasse mit einem Zeichen irgendwo bekanntzugeben, das ein freies Rundschreiben allen denen anbietet, die registrieren. Um diese Arbeit zu bilden, müssen Sie und Ihre Angestellten ein bisschen konkurrenzfähig sein wenn Sie alle Ihre Kunden drängen sich anzumelden, und Sie können erwarten dass viele nicht werden. Jedoch ist Ausdauer ein Vorzug und wenn Sie dieses lang genug aufrechterhalten, nehmen Sie genügende Namen und Adressen gefangen, um die Anstrengung lohnend zu unternehmen.
Ich mag auch die Idee des Angebots Kunden etwas kleiner Belohnung für die Lieferung ihrer Namen und Adressen. Eine Version von diesem, das scheint, gut zu arbeiten, ist eine „häufiges Restaurant,“ „häufiger Kunde,“ oder „des häufigen Kunden“ Karte. Geben Sie Ihre kleinen Kunden, billige Karten, denen Sie lochen können, wann immer sie von Ihnen (oder besichtigen Sie einfach Ihren Speicher), mit der Versprechung von einem freien etwas nach 10 oder 12 Durchschlägen kaufen. Natürlich müssen sie für die Karte und die Viola registrieren! Sie haben ihre Namen und Adressen.
Dauern Sie und am teuersten, können Sie eine Liste der direkten Post kaufen, die auf Ihre besten Aussichten ausgerichtet wird. Wahrscheinlichkeiten sind, dort sind mindestens eine Firma in Ihrem Bereich, der Listen von Aussichten durch Kriterien wie neue Käufer von Eigenheimen, Kamerakunden, Kinderbetreuungkunden, etc. verkauft.
Sobald Sie genügende Namen und Adressen (möglicherweise 100 oder mehr) gefangen genommen haben um eine Kampagne der direkten Post anzufangen, haben Sie ein paar Alternativen. Ein, können Sie die Informationen eingeben sich. Oder, zwei, wenn Sie für Zeit gegurtet werden, sollten Sie in der Lage sein, einen lokalen School- oder Studenten zu finden, um die Informationen für Sie einzugeben. Er oder sie können entweder ein Textverarbeitungsprogramm oder ein Datenbankprogramm verwenden, um die Liste zu errichten. Es ist gerade einfache Dateneingabe und Sie konnten $0.5 oder $0.10 für jeden Namen-/Adresseneingang anbieten. Ich mag ein Textverarbeitungsprogramm verwenden weil, sobald die Liste errichtet worden ist; es ist ziemlich einfach, individuelle Briefe, etc. unter Verwendung der Post-Mischeneigenschaften des Programms zu verursachen.
Was verschicken Sie dann Kunden? Ich mag Rundschreiben viel. Sie können wie eine einzelne Seite so einfach sein, die auf beiden Seiten oder so Komplex wie vier bis acht Seiten gedruckt wird. Eine andere gute Alternative ist individuelle Briefe. Überprüfen Sie einfach, ob, was auch immer Sie beschließen, zu schicken Ihren Kunden, wichtig und und ein Angebot immer einzuschließen sinnvoll ist, das, um sie in Ihren Speicher zu holen oder Sie zu mehr Information anzurufen entworfen ist oder eine Zusammenkunft festzulegen.
Sie nimmt Zeit, Geld und Widmung, eine Kampagne der direkten Post zu entwickeln und einzuführen. Aber es ist ein leistungsfähiges Werkzeug, das für sich in gerade einigen Monaten zahlen und für viele Jahre sich auszuzahlen, dann halten kann.
Zu mehr Information über das Herstellen eines wirkungsvollen Rundschreibens, seien Sie sicher, nach meinem Artikel zu suchen, „Kleinbetrieb-Energien-Werkzeug: Kunden-Rundschreiben.“
Artikel durch Douglas Hanna. Douglas ist ein pensionierter Werbung- und Marketing-Hauptleiter und langfristiger Denver-Bewohner. Er ist der Webmaster von http://www.all-in-one-info.com, ein freies Hilfsmittel zu Information über eine Vielzahl der Themen. Besichtigen Sie bitte seinen Aufstellungsort, um zu seinem freien Rundschreiben zu unterzeichnen, „neigt sich u. betrügt, um Geld zu sparen u. besser zu leben.“
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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