Werbebüro In Boston: Spitzen und Tricks
Die grossen Nachrichten auf Wall Street letztes Jahr waren der allgemeine zuerstantrag von Internet-Search Engine Google. Wenn Sie ein Besucher von einem anderen Planeten waren, konnten Sie sich fragen daß, welche grosse, hoch entwickelte, Hightechfirma hinter dem Erfolg von Google ist? Konnte es IBM, Microsoft, Intel, Apple, Orakel, SAFT, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, XEROX, Sonne-Mikrosysteme, Philips oder Siemens sein? Selbstverständlich nicht. Die Gehirne hinter Google sind zwei Stanford Kursteilnehmer, Larry Seite und Sergey Brin, die die Web site 1998 ausstießen. Einige sechs Jahre später,SIND die zwei Gründer Milliarden wert.
Alle Vorteile:
Mit etwas Ausnahmen stoßen grosse Firmen selten neue Marken aus, die grosse Erfolge werden, obwohl grosse Firmen alle Vorteile haben. Grosse Firmen haben die Betriebsmittel, die Leute, die Bescheinigungen, die Verteilungsnetze, die Mittelkontakte. Ich kann nicht an einen einzelnen Vorteil denken, den ein einzelner Unternehmer über einem grossen globalen Konglomerat hat. Noch gab es nicht ein grosses globales Konglomerat hinter dem Erfolg der Marken wie Starbucks, roter Stier, Linux, JetBlue, Amazonas, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com und ein Wirt von anderen.
Noch für diese Angelegenheit war ein grosses globales Konglomerat hinter dem Erfolg der meisten grossen Marken der Vergangenheit. Marken mögen Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, Sonne-Mikrosysteme, Hewlett-Packard, Orakel, SAFT, Siebel, Compaq, beschleunigen, McDonalds, Untergrundbahn, Pizza-Hütte, Pizza des Dominos, Papas Johns, Wendys, Gatorade, Gebirgstaus, Wal-Handelszentrums oder Costco. Ich wiederhole. Grosse Firmen stoßen selten neue Marken aus, die grosse Erfolge werden.
Tödliche Sünden
Es gibt zwei Gründe für dieses Phänomen, das wir nennen die "zwei tödlichen Sünden des Marketings."
Die erste tödliche Sünde setzt Zeit fest.
Das gute Buch sagt, "es gibt eine Zeit, geboren zu sein und eine Zeit zu sterben." Die Zeit für eine Marke, geboren zu sein ist, bevor die Kategorie im Verstand hergestellt wird. Es war 14 Jahre nach der Produkteinführung von rotem Stier, daß das Coca-Cola Co. schließlich, indem es seine eigene Marke von Energie ausstieß, trinken-KMX tut KMX haben genügend Energie reagierte, zum von von rotem Stier zu überholen? Nicht eine Wahrscheinlichkeit. Sobald eine Konkurrenzmarke im Verstand der Aussicht hergestellt wird, ist es fast unmöglich für ich-auch Marke, den Führer zu überholen.
Hauptanfang 32-year
Es war 32 Jahre nach der Produkteinführung der Südwestfluglinien, daß Dreieck schließlich reagierte, indem es seine eigene Keinkrausen Fluglinie ausstieß, die Song genannt wird. Sie können nicht Ihrer Konkurrenz einen Dritt-von-einjahrhundert Hauptanfang geben und erwarten, eine Marke zu errichten. Das ganzes Momentum ist auf Seite des Südwestens. Das Geld und die Betriebsmittel nicht erwähnen. Stellen Sie vor sich, allen Tag im Sitzungssaal an Digital Equipment Corp. zu verbringen, die versucht, den Hauptgeschäftsführer und seinen Personal zu überzeugen, ernstes 16-bit Geschäft PC auszustoßen, bevor IBM. Kein Glück. Wir möchten nicht erste sein, sagten den Hauptgeschäftsführer. Und ich werde nicht über IBM, er fortfuhr betroffen, weil, wenn IBM zuerst geht, "wir schlagen ihre Spezifikt.."
Gut ging IBM zuerst mit der Produkteinführung des PC im August 1981, erste 16-bit ernste Geschäft PC, ein Produkt, das fortfuhr, einen schnell wachsenden Markt zu beherrschen. Und Digital Equipment folgte mit nicht einen, aber drei unterschiedlichen Linien von PC, von denen keines eine Einbuchtung im Markt trotz ihrer vermutlich besseren Spezifikt. bildete. IBM war der Standard geworden, und wenn Sie am PCMARKT teilnehmen wollten, waren Sie nur ein Klon. Digital Equipment verlorenes zu schlechtes. Digital Equipment hatte die Bescheinigungen, zum des PC Marktes zu beherrschen. Ihnen durch "den größten Hersteller der Welt der Kleincomputer" geholt das tagline für neues PC der Digital Equipment.
Stellen Sie vor sich, allen Tag in einem Sitzungssaal an XEROX zu verbringen, der versucht, die Korporation zu überzeugen, einen Schreibtischlaserdrucker auszustoßen, bevor das Hewlett-Packard LaserJet stark hergestellt erhielt. Kein Glück. Zu schlecht. XEROX hatte die Bescheinigungen, zum des Laserdruckermarktes zu beherrschen. 1977 hatte XEROX die 5700, den ersten erfolgreichen Laserdrucker der Welt eingeführt.
Zweite Sünde
Die zweite tödliche Sünde nennt.
Eine grosse Firma möchte seinen eigenen Namen auf eine neue Marke setzen. Dieses ist im Allgemeinen ein Fehler. Neue Kategorien erfordern im Allgemeinen neue Markennamen. Trotz des Hauptanfangs IBM in Geschäft PC, der Firma schließlich heraus verloren zu Compaq und Dells beide neuen Marken verursacht besonders für die PCKATEGORIE. Zu den meisten Aussichten bedeutete IBM Zentralrechner, nicht PC (es ist interessant, zu merken, wieviele Marketing-Leute IBM für nicht bewegliches schnell genug in PC schelten, als tatsächlich sie erste waren. "Mainframementalität" ist ihre übliche Beanstandung).
Stellen Sie vor sich, allen Tag im Sitzungssaal an den kontinentalen Fluglinien zu verbringen und versuchen, Management zu überzeugen, seine neue Keinkrausen Fluglinie nicht zu nennen kontinentales Lite. Sie haben zwei Wahlen. Entweder Sie können das gesamte kontinentale System eine Keinkrausen Fluglinie (die Präferenz) bilden, oder Sie können Ihrer neuen Keinkrausen Fluglinie einen anderen Namen als kontinental geben. Kein Glück. Kontinentale Fluglinien zerschmetterte die Firma ging voran mit kontinentalem Lite, eine Fluglinie, die und dann sich gerade wie kam schnell unten mit Erde zu bedecken entfernte, nachdem sie viele Millionen Dollar verloren hatten.
Dann gibt es Kodak, eine Firma, die den Preis für das Geben nicht seiner neuen digitalen Kamera zeichnen einen anderen Namen als Kodak zahlt. Kodak bedeutet Filmfotographie, nicht digitale Fotographie. Die Ironie ist, daß Kodak die erste digitale Kamera erfand (rückseitig 1976.) Dennoch die Kodak Namensverriegelungen die Firma in die Vergangenheit. Wie Digital Equipment und IBM hatte Kodak die Bescheinigungen, die Organisation und die Betriebsmittel, zum einer auftauchenden neuen Kategorie zu beherrschen, aber nicht die Vorsorge, um zu erkennen, daß eine neue Kategorie einen neuen Namen benötigt.
Die Ausnahme
Eine Ausnahme sollte erwähnt werden. 1994 bat Bill Gates Richard Barton, eine Microsoft CD-ROM Idee zu entwickeln, die Spielraumführer mit einbezieht. Barton überzeugte Gatter, daß die CD-ROM Idee ausfallen würde, aber daß ein on-line-Reisebüro folgen konnte. Ausserdem überzeugte er Herrn Gates, dem Projekt einen anderen Namen als Microsoft zu geben. Richard Barton rief on-line-Reisebüro Microsoft "Expedia." an Sieben Jahre später Microsoft verkauften Steuerung von Expedia an USA Netze für geschätztes $1.3 Milliarde.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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