Für alle jene Leute, die mit Nutzen und Eigenschaften kämpfen
Für Jeder, Das Das Überhaupt Gekämpfte Sortieren Aus Nutzen Von den Eigenschaften - "Hat, SWAT Sie!"
SWAT ist nicht wirklich ein Akronym. Es ist eine Verdichtung der Frage "so, was?"
Sie sehen, eins der größten Probleme, die sogar erfahrene Werbetexter und Marketingspezialisten in ist frei fallen auf, welchem Nutzen ihr Produkt oder liefert wirklich an ihre Kunden instandhalten.
SWAT liefert die Lösung.
Ist hier, wie es funktioniert:
Nehmen Sie einen Papierstreifen. Teilen Sie es Spalten eine in vorangegangene Eigenschaften und in eine vorangegangenen Nutzen.
Unter der Eigenschaften Spalte verzeichnen Sie alle Eigenschaften, die kommen sich zu kümmern.
Unter der Nutzenspalte verzeichnen Sie den ganzen Nutzen, den Sie liefern. (sorgen Sie nicht sich um neatness dort ist nicht eine eins-zu-eins Korrespondenz zwischen Eigenschaften und Nutzen)
Jetzt bekommen Sie sich in Denkrichtung Ihrer Kunden zurück. Nehmen Sie jede Eigenschaft der Reihe nach und fragen Sie sich "SO, WAS?"
Und Unterhalt auf dem Stellen der Frage, bis Sie nicht an irgendein vernünftiges denken können, Nutzen orientierte sich, Antwort.
Tun Sie dies für jede Eigenschaft in Ihrer Liste
Gehen Sie jetzt zurück und wiederholen Sie den Prozeß für jeden Nutzen, den Sie ursprünglich verzeichneten
Es ist recht sicher, daß der gleiche Nutzen Überschuß vieler Male auftritt, wie Sie durch diese Übung laufen. Das ist fein. Diese sind nach der entscheidende Nutzen, den Sie gesucht haben. Diese sind der Nutzen, den Sie an Ihren Kunden ' verkaufen '.
Ein Beispiel
Ich trage eine hübsche Uhr des preiswerten und klebrigen Tauchers. Seine Eigenschaften schließen ein:
Wasserbeweis bis 50m (den ungefähr 164 Fuß ist)
genau zu 1 zweitem pro Jahr
erklärt die Zeit in 2 Zeitzonen
analoge und Verdoppelungdigitalanzeige
Schlagbeweis
Stoppuhr
rückseitiges Licht
Tag, Monat Datumfunktion
5-Jahr-Batterieleben
Jetzt für bestimmte Aussichten ist diese Liste der Eigenschaften eigenständig recht leistungsfähig. Hauptsächlich junge Männer die wie, zum ihrer Freunde mit den neuesten Geräten und den gizmos zu blenden.
Aber lassen Sie uns versuchen, aus irgendeinem vermarktungsfähigem Nutzen für ein breiteres Publikum darzustellen.
"Wasserbeweis bis 50m"
So was?
Sie können die Uhr beim Tauchen tragen
So was?
Sie können sicher sein, daß sie genug für allen Alltagsgebrauch wasserdicht ist
So was?
Sie können die Uhr an setzen und sie vergessen - egal was Sie tun
So was?
Genaue haltene Zeit - zu jeder Zeit, irgendwo.
So was?
???
Ihre Gedanke Muster würden offensichtlich von meinen verschieden sein. Aber ich werde jetzt gehaftet. Die Frage "so was?" führt mich nicht zu einer anderen Aussage. Keine Angelegenheit. Ich bin mit den letzten Paaren oben recht glücklich. Irgendein von ihnen Gespräche zu mir des realen Nutzens, den die Uhr holen könnte.
Jetzt würde ich weggehen und die gleiche Sache für alle von den anderen Eigenschaften tun müssen. Als I zuerst diese Übung tat, beendete ich oben mit über 120 Nutzen (und diesem für etwas, das definitiv hübsches preiswertes und klebrig ist). Ich werde nicht den hier tun wieder.
Der Nutzen, der hielt zu wiederholen, war gehen überall, tut alles, genaues Supertimekeeping.
Ich war, 30 Plusnutzen gefahrene Schlagzeilen zu produzieren. Und ich hatte keine Schwierigkeit beim Sortieren aus dem Nutzen von den Eigenschaften.
Und alle in wenig über einer Stunde.
Scheint ein Mitleid, dem ich nicht wirklich Uhren verkaufe.
Über Den Autor
Keith Longmire ist der Inhaber der JKL Geschäft Wachstum-Lösungen. JKL spezialisiert sich, auf, Hauptstromgeschäft Verbesserung und Marketing-Lösungen in die Reichweite von Kleinbetrieben zu holen.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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