Spitzen auf dem Schreiben einer erfolgreichen Anzeige
Wenn Wissen auf Wahrheit basiert, ist es leistungsfähig!
Wenn es kritisches Wissen ist, kann seine Anwesenheit unseren Erfolg fahren, während seine Abwesenheit zu unserem Ausfall beitragen kann. Ich versuche, in diesen Report etwas nützliches und praktisches Wissen über, wie man zu übermitteln ehrfürchtiges ADS für das World Wide Web schreibt. Es ist mein aufrichtiger Glaube das; wenn Sie nach den Vorschlägen fungieren, die hier dargestellt werden, können Sie hervorquellen unternehmen Schritte, die Ihrer Anzeige grössere ziehende Energie geben.
Netz, das Nehmen viele Formen annonciert; Webseiten, eingestuftes ADS, E-mail Antworten, Nachrichten gruppieren postings und sogar Ihre Unterschrift Akte. Gleichgültig, die sich bilden, beschäftigen Sie, es sei denn Ihr Annoncieren gesehen wird, nichts werden verkauft. Ist sehend von der großen Wichtigkeit.
Jedoch ist ein weniger betrachteter aber gleichmäßig wichtiger Faktor Ihr Betrachtung Publikum. Abgesehen von Ihren Publikum ergibt das Problem "des Verkaufens der Klimaanlagen zu den Eskimos." Es gerade erzeugt nicht viel Interesse. Ein Leser, der kein Interesse an Ihren Werbeunterlagen hat, ist nicht Teil eines qualifizierten Publikums "und ist nicht ein möglicher Kunde.
Eingestuftes ADS, das in den passenden Abschnitt für Ihr Produkt gelegt wird, zeichnet natürlich ein qualifiziertes Publikum der möglichen Kunden. Anzeige Plazierung innerhalb des Abschnitts ist der einzelne wichtigste Faktor, der feststellt, ob oder nicht Ihre Anzeige innerhalb des Abschnitts gesehen wird. Zweitens stellt der Inhalt Ihrer Anzeige fest, welches (und wenn) mögliche Kunden tatsächlich wirklich Ihre Anzeige lesen. Wenn sie eingestuftes ADS auf das Netz setzen, sind einige Faustregeln:
Wählen Sie classifieds, die die größte Zahl von ADS haben, weil, dieses im Allgemeinen eine gute Anzeige ist, wieviel Leserverkehrs dort für Ihr eingestuft ist.
Stellen Sie fest, wie das ADS innerhalb der Abschnitte geordnet oder sortiert werden und versuchen Sie, oder nahe an der Oberseite verzeichnet zu werden.
Entwickeln Sie den Leser, der Anzeige Inhalt stoppt.
EIN EHRFÜRCHTIGES ENTWERFEN EINGESTUFT
Die vier wesentlichen Bestandteile von einem ehrfürchtigen eingestuft sind:
AUFMERKSAMKEIT - INTERESSE - WUNSCH - TÄTIGKEIT
Wenn Ihre Anzeige irgendwelche von diesen vermißt, ist es nicht eine EHRFÜRCHTIGE Anzeige!
AUFMERKSAMKEIT: Sie müssen den Lesern Aufmerksamkeit zuerst erhalten. Stellen Sie ihn dar, den Abschnitt der eingestuften Seite abzulichten, in der Ihre Anzeige verzeichnet wird. Für ihn oder sie ist sie ganz wie, welche Fahrt am Vergnügungspark, zum zunächst zu nehmen. Etwas über Ihre Anzeige muß ihre Aufmerksamkeit ergreifen, verweist ihren Fokus in Richtung zu Ihrem Produkt.
Da eingestufte ADS normalerweise Mangelgraphiken, es dann unten zu etwas über die Wörter kommt, verwenden Sie, oder über die Weise verwenden Sie sie. Einige Netzinserenten scheinen, den zu denken, wenn Sie Lose von!! benutzen! (Ausruf marks)or *** (Sternchen) oder BILDEN ES ALLE KAPPEN möglicherweise, daß dieses ihre Aufmerksamkeit zeichnet. Das Problem hier ist das:
Jeder weiß, daß es Funkeln und bedeutet, Ihre Aufmerksamkeit zu erhalten ist. Dieses kann die Leserfähigkeit häufig behinderen, Ihre Wörter ernst zu nehmen. Unterbewußt kann er Ihre Anzeige sogar erwarten, um irgendeine Art Kniff zu sein. Recht oder falsch, stereotyp oder nicht, mein raten Sie ist lassen Sie Ihre Wörter sprechen für selbst und steuern klar von solchen Taktiken. Wir besprechen Richtlinien für die rechten Wörter später wählen.
INTERESSE: Die Anzeige muß Anklang haben. Dieses ist ein guter Platz, zum des Nutzens oder einiger attraktiver Eigenschaften Ihres Produktes anzugeben. Die Demographie Ihrer Leser oder die Kategorie kennend, unterteilen Sie Ihre Anzeige wird gesetzt innen, hilft, wenn Sie ihre Interessen nderstanding. Was fördert von Ihrem Produkt, oder Service ist am wahrscheinlichsten, dieser Gruppe zu gefallen? Entwickeln Sie eine Geistesabbildung von einigen der Kunden, die von dieser demographischen Gruppe kommen würden, und wird Ihr Produkt kaufen. Welche Arten von Jobs sie haben, Autos sie fahren... sind sie jung, alt, einzeln, verbunden...
Eine Geistesabbildung Ihrer Publikum zu haben ist wichtig, wenn Sie ihre Interessen verstehen und wissen möchten, welchen Nutzen Ihres Produktes Sie anstrahlen sollten.
WUNSCH: Aber das Gefallen ihrem Interesse ist nicht genug. Die Anzeige muß "Ihren Leser dann weiter anregen." Während Interesse durch die praktischen Eigenschaften Ihres Produktes im Allgemeinen erreicht werden kann, muß Wunsch durch eine emotionalere Reaktion funken. Gibt es etwas über Ihr Produkt sicheres, das sie Gefühl gut bildet, aufgeregt, überzeugt, hoperul oder leistungsfähiges? Denken Sie an, was andere Gefühle Ihr Produkt anzünden können. Tut Ihre Attraktivität eines Produktes zu einer bestimmten Richtung. Dose der Lesergeschmack, hören, riechen, sehen oder hören Ihr Produkt. Stellen Sie fest, daß die meisten Maßnahmen, die wir ergreifen, durch Wunsch und den meisten Wunsch werden angeregt durch Gefühle gefunkt werden. Wir nicht wirklich wünschen Geld.
Wir wünschen die Gefühle, daß wir denken, daß Geld uns holt, ob sie glücklich leistungsfähig sind, sicher, oder. Jedoch kann das Wort "Geld" den Wunsch auslösen daß Auslöser die Gefühle, die wir erfahren bewerten und wünschen.
TÄTIGKEIT: Wenn Ihr Leser nicht Maßnahmen ergreift, dann sind Sie im Wasser tot. Wie veranlassen Sie Ihren Leser zu fungieren? Glauben Sie, daß es oder nicht dieses der einfachste Schritt ist. Verwenden Sie einfach eine Richtlinie. Psychologen erklären uns den, wenn sie eine Richtlinie gegeben werden (es sei denn offensichtlich schädlich) unser erster Instinkt, einwilligen soll. Wenden Sie an die Person im Sitz nahe bei Ihnen, und in einer etwas dominierenden Stimme sagen Sie, "geben Sie mir Ihre Feder für ein minuziöses"... Wahrscheinlichkeiten sind sie Wille und normalerweise, ohne Frage, aus keinem anderen Grund, als "Sie erklärten ihnen zu." Sagen Sie nicht, daß... "Sie mir Ihre Feder für eine Minute" geben, weil jetzt sie denken müssen und wenn sie denken müssen, sie ablehnen können. In Ihrem Anzeige einfach Sagen: "benennen Sie diese Zahl jetzt", "email ich für Details", "gehen zu unserer Web site" usw.. Wenn die ersten drei Bestandteile (Aufmerksamkeit, Interesse und Wunsch) gut getan worden sind und der Leser ist ein qualifizierter Kunde...., das sie das meiste wahrscheinliche Nehmen die Tätigkeit Sie direkt sie nehmen.
WELCHE ART DER ANZEIGE, WENN SIE VERWENDEN
Es gibt drei Anzeige Arten:
Qualifiziert - teilweise qualifiziert - und Vorhang
Die qualifizierte Anzeige ist spezifisch und schließt mehr Detail über das Produkt ein, das Sie verkaufen. Einige Produkte verleihen sich zu qualifiziertem Anzeige Inhalt besser als andere. Haarstücke für Männer ist ein Beispiel. Wenn Ihr Produkt besonders "die abhängige Person" ist, benutzen Sie diese Art. Qualifiziertes ADS empfängt die wenige Antwort, aber mehr der Antworten, die empfangen werden, ergibt Verkäufe.
Die teilweise qualifizierte Anzeige bietet einen speziellen Nutzen, wie Geld- oder Selbstverbesserung an. Die Leser haben irgendeine Idee von, was Sie anbieten, aber kennen nicht die Besonderen. Wenn sie interessiert und Ihr Produkt wünschen sind, folgen sie Ihrer Richtlinie und senden für mehr Info. Wenn Sie wissen, wohin eine teilweise qualifizierte Anzeige Antwort von kommt, können Sie in der LageSEIN, Ihre Antwort herzustellen, um die Prozente resultierende Verkäufe zu erhöhen.
Blindes ADS Angebot nur einige Details, sind sie kurz und holen in die größte Antwort. Jedoch blindes ADS Erzeugnis der niedrigste Prozentsatz der tatsächlichen Aufträge pro reponse, werden sie häufig gerade aus Neugier heraus beantwortet.
HINZUFÜGEN DER WORD ENERGIE IHRER EINGESTUFTEN ANZEIGE
Einige Wörter sind leistungsfähiger als andere. Sagend, muß Ihre Anzeige "funken Ihr Leserinteresse," ist leistungsfähiger, als sagend, Ihre Anzeige "den Lesern Aufmerksamkeit erhalten muß." Warum? weil, indem Sie "Funken," verwenden, Sie etwas sehen können, innerhalb des Lesers anzuzünden, lodernd ihr interst und Richtung glauben sie irgendeiner Aufregung. Ja sie ist zu veranlassen, Gefühle über Ihre Wörter zu haben, was Sie vollenden möchten. Es ist die Gefühle, die zu den Wörtern angebracht werden, die ihnen Energie geben. Betrachten Sie die Liste von Wörtern unten und sehen Sie, wenn Sie die Gefühle hinter den Wörtern erkennen können, dieses Geben sie Energie. Wenn Sie Mühe Energie Wörter finden, um in Ihrer Anzeige zu verwenden haveing, ist sie vermutlich, weil Sie das conce sind, das zu stark trating ist auf, welchen Wörtern Sie anstelle von, welcher Art von Gefühlen verwenden möchten Sie den Leser fühlen wünschen. Entscheiden Sie auf den Gefühlen zuerst und experimentieren Sie dann mit den Wörtern, die sie gut übermitteln.
Forscher an der Yale Universität sagen, daß die zwölf LEISTUNGSFÄHIGSTEN Wörter in der englischen Sprache sind:
ENTDECKEN Sie
EINFACH
GARANTIE
GESUNDHEIT
LIEBE
GELD
NEU
GEPRÜFT
RESULTATE
0 SICHERHEIT
AUSSER
SIE
FREI - (ich mußte dieses nur Zoll addieren! )
Die oben genannte Liste enthält die Art der Aufmerksamkeit Wörter erhalten, die Sie versuchen sollten, um in Ihrem eingestuften annoncierenden Anzeige Titel einzuschließen. Lichten Sie ein Bündel classifieds (so viel wie notwendig) ab und andere solche Wörter vom Titel dem ADS auswählen, das Ihre Aufmerksamkeit erregte. Tun Sie dies, bis Sie eine Liste von ungefähr 50 Wörtern haben. Versuchen Sie, die einzelnen Wörter und nicht die Phrasen auszuwählen. Phrasen kommen später. Führen Sie diese Liste zur Hand, wenn Sie Ihre eingestufte Anzeige entwerfen. Blicken Sie auf die Liste gelegentlich beim Notieren mögliche Titel für Ihre Anzeige flüchtig. Der Titel ist das wichtigste Teil der Anzeige. Sie können 90 Prozent der Zeit, die er, um Ihre nimmt Anzeige zu entwerfen, gerade auf dem Titel alleine verbringen müssen.
Notieren Sie jetzt jedes Wort, das Sie vielleicht denken können an, welches eine bestimmte Eigenschaft oder einen Nutzen Ihres Produktes beschreibt. Was immer erklären Sie dem Kunden über Ihr Produkt? Nutzen - Nutzen - Nutzen! Eigenschaften - Eigenschaften Eigenschaften!
Verben und Adjektive sind groß. Verben, weil sie Tätigkeit und Adjektive zeigen, weil sie beschreibend sind. Aktive und beschreibende Wörter neigen, mehr enertia zu haben und uns zu veranlassen, mit Gefühlen zu reagieren.
Lassen Sie uns jetzt es allen zusammenfügen und eine einfache eingestufte Autoanzeige herstellen.
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Gut dieses ich schnell. Möglicherweise können Sie sie besser bilden. Sowieso wiederholen Sie jetzt die Anzeige. Tut das Titelzupacken die Aufmerksamkeit des Lesers. Bietet die Anzeige Eigenschaften oder Nutzen des Interesses Autokunden an? Wird etwas emotionaler Wunsch, den Leser weiter anzuregen verursacht? Verweist die Anzeige die Tätigkeit des Lesers?
Gehen Sie jetzt zu ihr! Verursachen Sie Ihr eigenes ehrfürchtiges eingestuft, die oben genannten Gedanken im Verstand halten. Wiederholen Sie Ihre Anzeige und überprüfen Sie, um zu sehen, daß alle wichtigen Bestandteile einer guten Anzeige anwesend sind. Finden Sie einen classifieds Aufstellungsort auf dem Netz mit viel von ADS in einer Kategorie, die auf Ihrem Produkt bezogen wird. Erhalten Sie Ihre Anzeige zuerst verzeichnet, wenn Sie können. Und Wartezeit für die Antwort. "wenn Sie nicht erhalten, ändern Antworten, dann entweder den Titel der Anzeige, ändern den Wording oder annoncieren in mehr Positionen!
Ich hoffe, daß dieses in Ihren zukünftigen Marketing-Entscheidungen hilft.
Über Den Autor
David Bell
http://www.wspromotion.com/
Annoncieren Forschung und Entwicklung der Mitte
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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