Was bildet eine gewinnende on-line-Anzeige?
Die meisten Leute, die in Verkäufe miteinbezogen worden sind u. Marketing für jede mögliche Zeitspanne das Axiom gehört hat, „verkaufen sie, was sie wünschen. Verkaufen Sie sie dann, was sie“ benötigen. Aber was bedeutet es? Es klingt ungerades wenig tut nicht es?
Bedeutet es, dass Leute u. umherzugehen leichtfertig sind, vernunftwidrige Käufe, die ihre nicht Bedürfnisse erfüllen, vor den ernsteren abschließend, die sie stützen? Sollten Sie versuchen, triviale Waren zuerst zu verkaufen u. dann Anschluss mit denen, die erheblicher sind? Sollten Sie Spiele u. Unterhaltung auf Ihr Home Page setzen und flour u. salzen in Ihren Anschlussmitteilungen?
Nicht ist das nicht es.
Was es versucht, zu sagen, ist dass Leutekauf aus emotionalen Gründen. Kauft jemand einen MERCEDES-BENZ, gerade weil sie von Punkt A erhalten MÜSSEN, B zu zeigen? Kaufen sie es, weil sie alle erstaunlichen Dinge BENÖTIGEN, die erhitzten ledernen Sitze u. übergeben hölzerne Polierordnung?
Nicht kauft eine Person ein teures Auto, das sie nicht benötigen, weil es sie Gefühl wichtig bildet. Sie können entsetzt werden, wenn ich dieses sage, aber ich werde es irgendwie sagen. Luxuxkäufe werden durch Eitelkeit, Neid, Stolz, Eifersucht u. Narzissmus, sogar Habsucht motiviert. Und, es gibt nichts, das finster oder mit ihm falsch ist. Die ist gerade die Weise, die wir als Menschen sind. Es ist, was uns Häckchen bildet. Tatsächlich sind diese Gefühle hinter allen Arten tägliche Käufe auch.
Verstehen, wie sie motivieren, Einkaufsverhalten ist zum Verkauf kritisch.
Betrachten Sie diese Anzeige nach Wall Street Journal. Sie hat gesagt, eine der erfolgreichsten Reklameanzeigen in der Geschichte der Welt zu sein, verantwortlich für über $1 Milliarde in den Verkäufen.
Schauen Sie sorgfältig u. sehen Sie, wie geschickt sie eine oder mehrere dieser leistungsfähigen Gefühle erwähnt. Versuchen Sie, zu erhalten eine Richtung von, wie Sie glauben, wenn man Ihnen sie liest. ------------------------------------------------------
WALL STREET JOURNAL „ZWEI JUNGE MANN-“ BUCHSTABE
Vor an einem schönen späten Frühlingsnachmittag fünfundzwanzig Jahren, graduierten zwei junge Männer von der gleichen Hochschule. Sie waren, diese zwei jungen Männer sehr viel gleich. Beide waren besser gewesen, als durchschnittliche Kursteilnehmer, beide sympathisch und beide waren? da junge Hochschulabsolvent sind- - wurden mit ehrgeizigen Träumen während der Zukunft gefüllt.
Vor kurzem kamen diese Männer zu ihrer Hochschule für ihre 25. Wiedervereinigung zurück. Sie waren noch sehr viel gleich. Beide wurden glücklich geheiratet. Beide hatten drei Kinder. Und beide, fiel sie aus, war gegangen, für die gleiche des Mittelwestens Produktionsgesellschaft nach Staffelung zu arbeiten und war noch dort.
Aber es gab einen Unterschied. Einer der Männer war Manager einer kleinen Abteilung dieser Firma. Der andere war sein Präsident.
Haben Sie überhaupt sich, wie ich habe, was bilden diese Art vom Unterschied bezüglich der Leben der Leute gewundert? Es ist nicht immer eine gebürtige Intelligenz oder ein Talent oder eine Widmung. Es ist, nicht dass eine Person Erfolg wünscht und die andere nicht tut. Der Unterschied liegt, in was jede Person weiß und in wie er oder sie dieses Wissen gebrauchen.
Und das ist, warum ich den Leuten wie Ihnen über Wall Street Journal Ihnen und schreibe. Für das ist der vollständige Zweck dem Journal: Zu seinen Lesern Wissen geben - Wissen, das sie im Geschäft verwenden können.
Der Buchstabe schließt:
Über jene zwei Hochschulmitschüler erwähne ich zu Beginn dieses Buchstaben: Sie waren von der Hochschule zusammen abgestuft und kommen in der Geschäftswelt begonnen zusammen. So bildete was ihre Leben im Geschäft unterschiedlich?
Wissen. Nützliches Wissen. Und seine Anwendung.
Ich kann Ihnen nicht versprechen, dass Erfolg sofort Ihr ist, wenn Sie anfangen, Wall Street Journal zu lesen. Aber ich kann garantieren, dass Sie das Journal immer interessant finden, immer zuverlässig, und immer nützlich. -------------------------------------------------------
Dieses ist eine Zeitung! Es erhält nicht viel weltlicher als das, aber die gleiche Grundregel, treffen Sie sehen die Energie in ihr zu?
Über was wir hier sprechen, sind Gefühle, die unentwirrbar am Universalwunsch nach Achtung gebunden werden, die in unsere Natur als Menschen fest verdrahtet ist. Wenn Sie einen Impuls haben, sind Sie unter seinem Bann. Aber ist hier der Kicker. Meistens berücksichtigen wir nicht die Anregung, nur die Antwort sogar.
Als Sie die Geschichte über die Absolvent und die Wiedervereinigung lasen, sind Wahrscheinlichkeiten, spielten Sie heraus Ihr eigenes Meta-Programm innerhalb Ihres Kopfes und erfuhren eins der Achtunggefühle. Und sie löste Ihren eigenen persönlichen Wunsch aus, die Welt zu zeigen, was Sie tun konnten, tat nicht es?
Achtung (zum Gefühl bewertet) ist NICHT ein WUNSCH überhaupt. Es ist eine grundlegende menschliche Grundlage der NOTWENDIGKEIT fast so wie Nahrung u. Wasser. Hunger u. Durst Ihrer Aussicht für ihn. Ihre Gefühle sind die Ausdrücke dieses heftigen Verlangens.
Wenn Sie sie auslösen können u. dann Zufriedenheit der „Achtung brauchen“ mit Ihrem Produkt verbinden, haben Sie eine gewinnende Anzeige!
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis ist ein Spitzenwerbetexter des vertriebsberaters u. des direkten Warte, der in Toronto Kanada angesiedelt wird. Vor kurzem teamed Daniel u. Welt-berühmter Publizist u. Werbetexter Joe Vitale oben zum Co-Autor „Million Dollar-Online-Werbung-Strategien? Vom größten Buchstabe-Verfasser des 20. Jahrhunderts! “, ein Tribut zum späten, großen Robert-Bergmann. Lassen Sie den legendären Robert-Bergmann Ihnen zeigen, wie man Wörter schreibt, die… Besuch der untengenannte Aufstellungsort verkaufen u. 3 FREIE Kapitel erhalten! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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