Verbessern Sie Ihre fördernden Flieger und verbessern Sie Verkäufe
Zugegebenermaßen habe ich nicht Ihren Werbungflieger gesehen. Andererseits tue ich vermutlich nicht muss. Ich habe Hunderte, wenn nicht Tausenden, Werbungflieger für Kleinbetriebe wiederholt. Nach 30 Jahren habe ich gefunden, dass fast jeder Kleinbetriebanzeigenflieger die gleichen Fehler und fehlenden Gelegenheiten enthält. Vermeiden Sie diese sieben allgemeinen Fehler und Ihren Werbungflieger - und Ihr Marketing im Allgemeinen ist für es stärker.
Werbungfliegerfehler #1: Eine Blabla Schlagzeile (Ihr Firmennamen)
Erinnern Sie sich, Ihr Flieger ist eine Anzeige. Sie muss VERKAUFEN. Ihre möglichen Kunden sind nicht an Ihrem Namen interessiert. Sie sind nicht sogar interessiert an, was Sie tun. Klingt grausam? Gut ist er, aber das ist Leben. Erhalten Sie über ihm!
Zukünftige Kunden sind an ihren eigenen Notwendigkeiten interessiert und wünschen. So Schlag sie mit einer Schlagzeile, die sie nicht ignorieren können, weil sie ihre Notwendigkeiten anspricht.
Anstelle von:
Sheris Haustier-Pflegen
Versuch: Smelly Haustier-stinkendes hohes das Haus?
Oder:
Wir behandeln Ihre Katze, wie die Abgabe sie sind!
Oder:
Bester Freund des Mannes verdient spezielles etwas!
Sie erhalten die Idee. Finden Sie heraus, was zu Ihren möglichen Kunden wichtig ist. Dann benutzen Sie Ihre Schlagzeile, um ihre Frage sofort zu beantworten: „Was ist in ihm für mich?“
Werbungfliegerfehler #2: Lösen nicht eines Probleme!
Obgleich Ihre Anzeigenfliegerkopie Ihre Hauptmerkmale oder Dienstleistungen umfassen sollte, sollten jede Eigenschaft oder Service zu einem freien angebracht werden, kundenorientiert, fördern, das ein Problem anspricht, oder Streit oder Schmerz. Auch erklären Sie - oder, besser, Erscheinen - wie jener Nutzen verhindert oder lösen Sie Probleme für Ihren möglichen Kunden.
Denken Sie an alle Probleme, real und möglich, die nicht unter Verwendung Ihres Produktes abstammen konnten oder Service. Setzen Sie sich in Schuhe Ihres Kunden ein. Sprechen Sie mit ihnen. Hören Sie zu ihnen. Erlernen Sie, was ihre Probleme sind. Identifizierenen Sie Nutzen über Ihr Produkt oder halten Sie instand, der Ihren möglichen Kunden unterscheiden. Heben Sie in Ihrem Flieger die Probleme und die Lösungen hervor, die Sie abgesehen von Ihrer Konkurrenz einstellen.
Werbungfliegerfehler #3: Seien Sie ein Freund!
Leute kaufen von den Leuten, die sie mögen. Eine Schlüsselsache, die Ihr möglicher Kunde soll sich über Sie gut fühlen benötigt und wünscht. Sind Sie kenntnisreich? Sind Sie vertrauenswürdig? Verstehen Sie meine Probleme? Bin ich bequemes tungeschäft mit Ihnen?
Das bequemere jemand glaubt über das Kaufen von Ihnen, sind sie, so zu tun das wahrscheinlicher. Das ist, warum ich, dass Sie „ich“ unterteilen haben - einen Abschnitt, in dem Sie sich sprechen, Ihre Qualifikationen, Ihre Werte, Ihre persönliche Verpflichtung empfehle. Tätigen werden, mit, helfen Sie ihnen zu verstehen, wem Sie sind und wem sie Geschäft (hoffnungsvoll).
Werbungfliegerfehler #4: In die Nacht ruhig einsteigen!
Dieses ist nah an einem Flieger das typische: „zu mehr Information, Anruf 555-5555.“ Stattdessen verursachen Sie einen „Anruf zur Tätigkeit“. Sind hier drei grundlegend, nachgewiesene closers:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Kauf vor (DATUM) und empfangen $10 weg. Dieses genauere ist am Erhalten von Sofortmaßnahme wirkungsvoll und arbeitet besonders gut für einmalige Käufe oder regelmäßig gekaufte Einzelteile.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Fungieren Sie vor (DATUM), und erhalten Sie (MEHRWERTPRODUCT/SERVICE), FREI mit Ihrem Kauf! Dieses genauere Angebote ein Anreiz für schnelle Tätigkeit. Es funktioniert auch „freies“ in Ihren Flieger. Ist ein sehr leistungsfähiges Wort „frei“.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Kauf vor (DATUM) zum unserer Langsamjahreszeit zu nutzen! Dieses genauere Attachés eine negative Konsequenz zu irgendeiner Verzögerung oder zu Zögern. Merken Sie, das glaubwürdiger der Grund für die Begrenzung, wird dieses genauere das leistungsfähiger.
Werbungfliegerfehler #5: Dort vergessen sind zwei Seiten!
Mit einem Werbungflieger ist das Drucken oder das Fotokopieren aber ein kleines Teil der Gesamtunkosten. Die größeren Unkosten, in der Zeit oder Geld oder beide, sind Verteilung. So verteilen Sie einen doppelseitigen Flieger, damit zweimal die Gelegenheit einen Verkauf bildet! Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre zweite Seite nicht mit Ihrer Hauptmitteilungseite konkurriert.
Die zweite Seite konnte für benutzt werden:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Eine komplette Liste Ihrer Dienstleistungen
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Ein Diagramm mit den treibenden und parkenden Richtungen
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Kunde Testimonials
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Relevante Spitzen oder Rat
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Antworten zu häufig gestellten Fragen
Benutzen Sie die zweite Seite, um auf sich zu stützen, zu erweitern oder die Mitteilung auf der Hauptseite zu erhöhen.
Werbungfliegerfehler #6: Ein guter Schuß!
Einmalige annoncierenbemühungen sind selten wirkungsvoll. Es ist eine Faustregel unter Marketing-Fachleuten, die Sie benötigen, um Leute zu erreichen mindestens, achtmal bevor sie Sie wirklich beachten. Ihre zukünftigen Kunden müssen die Ihre Anzeigen über und über sehen.
So planen Sie eine Reihe Verteilungen als Teil Ihrer Strategie. Ich empfehle, dass Sie planen, jeden Haushalt mindestens achtmal mit einem Anzeigenflieger zu schlagen. Mischen Sie die Mitteilung herauf eine Spitze! Ändern Sie die Farbe des Papiers, das Sie benutzen. Ändern Sie die Schlagzeile. Behalten Sie im Auge, welcher Flieger das meiste Geschäft fährt.
Wenn möglich, kombinieren Sie Ihre Flieger mit anderem beschränkte Werbung, also erreichen Sie jene Häuser durch eine Vielzahl der Mittelkanäle. Am allerwenigsten kombinieren Sie Haus-Hausverteilung mit Bereiche öffentlich bekannt geben, wo gewährt. Einkaufszentren, Schulen, Speicher und Bibliotheken bieten häufig allgemeine Anschlagbretter an.
Werbungfliegerfehler #7: Flieger verirrt!
Sie sollten zwei Zielsetzungen im Verstand halten, wenn Sie Nachbarschaften für Ihre Fliegerverteilung zielen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Es ist viel kosteneffektiver, damit Sie Klienten in den bequemen Blöcken anstelle von zerstreuten alle über Stadt haben. Konzentrieren Sie Ihre Anzeigenverteilung innerhalb und um Ihrer vorhandenen Blöcke der Klienten.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Die richtigen Leute innerhalb des Zielbereichs zu erreichen ist auch kritisch. Ein Werbungflieger für einen Landschaftsgestalter wird groß vergeudet, wenn er an Bewohner einer Wohnanlage geliefert hat. Der zusätzliche Vorteil zu gehen Ihr „Gegend“ Haus-durchhaus wird Ihnen ein besseres Verständnis geben für, welche Services oder Mischung von Dienstleistungen Sie anbieten sollten.
Fördernde Flieger sind ein Werkzeug im Marketing-Arsenal der Kleinbetriebe. Erlernen Sie, sie wohl und Sie zu verwenden herstellt Kunden bei Zeit und Geld sich speichern.
Michele Schermerhorn ruft sich einen „Unternehmensfreiheits-Kämpfer“ eingeweiht der Befreiung der Zellegefangener an. Sie hat in 30 Jahren Erfahrung in der Geschäftswelt und in 12 Jahren ihre eigenen erfolgreichen on-line-Geschäfte laufen lassend. Sie ist Präsident von Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), Autoren ein Marketing-Blog (http://www.imarketblog.com) und leitet regelmäßig freie on-line-Seminare. Online Business Institute Inc. existiert „herstellen erfolgreiche on-line-Geschäftseigentümer eine Person auf einmal“.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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