Warum Ihre Anzeige Ausfiel
So Sie verbrauchtes gutes Geld auf einer Anzeige, eingesetzt ihm in eine Zeitschrift oder in eine Zeitung und auf Telefonanrufe geduldig gewartet, die nicht verwirklichten. Sie werden umgekippt: Sie glauben, daß Sie Geld und Zeit vergeudet haben, und jetzt sind Sie überzeugt, daß das Annoncieren nicht arbeitet.
Das Annoncieren arbeitet. Jeden Tag. So, bevor Sie weg annoncieren treten (oder Web site oder Broschüren oder irgendein anderes Marketing-Mittel), betrachten Sie zuerst, welches dieser vier grundlegenden Gründe auf Ihre Bemühung zutrifft:
Ihre Anzeige wurde nicht hergestellt, um dem korrekten Kundenbedürfnis sympathetically zu gefallen.
Sie können nicht einen Verkauf, soviel wie zwingen, Sie zu wünschen konnten. Ihre besten, am zuverlässigsten, die meisten rentablen Kunden kommen zu Ihrem Geschäft, weil Sie bestimmte Bedürfnisse erfüllen, die Ihre Konkurrenten nicht. Einfach als das. Diese Notwendigkeiten können Material sein, psychologisch oder emotional, aber, wenn sie sich darstellen, kommen ihre Inhaber zu Ihnen.
Das Ziel des Annoncierens ist nicht, einen Verkauf zu werfen, aber Namen und Markenbewußtsein für Ihre Firma herzustellen, indem es Ihren Namen mit Ihrer Fähigkeit, spezielle Kundenbedürfnisse zu erfüllen verbindet. Dieses hilft zu fördern, daß "gutes Darmgefühl", das Ihre besten Kunden über Sie aber haben, nicht wirklich erklären können.
Wenn Ihre Anzeige nicht um die rechten spezifischen Kundenbedürfnisse - nicht wünscht, nicht Wünsche, nicht Selbst-Bild, aber benötigt - dann es wird fast verurteilt auszufallen errichtet wird.
Ihre Anzeige stellt nicht Ihre eigene Glaubwürdigkeit für Sitzung Kundenbedürfnisse her.
Ätzen Sie dieses auf Ihrer Stirn: Glaubwürdigkeit fängt mit Beweis des Verstehens an.
Sie ist nicht genug, zum auf der rechten Notwendigkeit zu schlagen. Sie müssen auf gewisse Weise zeigen, daß Sie wirklich sie treffen verstehen und können. Dieser Schritt muß nicht phantastisch sein, und ist häufig sehr subtil und nicht mehr als bestimmtes Schreiben, Sichtdesign oder Planentscheidungen manchmal mit einbeziehen.
Wenn Ihre Kunden eine starke, professionelle Firma benötigen, sollte Ihre Anzeige die reflektieren. Wenn sie wissen müssen, daß Sie in hohem Grade empfohlen kommen oder daß Sie einen bestimmten Grad Erfahrung haben oder daß Ihre Dienstleistungen zu Ihrem Bereich einzigartig sind, der ein Teil Ihres Annoncierens irgendwie sein sollte.
Gerade übertreiben Sie ihn nicht und Ihre Anzeige zu einen Verkäufe Taktabstand machen. Stellen Sie gerade genügend Glaubwürdigkeit zur Verfügung, um jene Kunden zu erfüllen, die nach ihr suchen. Außer dem Rest für Ihre anderen Marketing-Bemühungen.
Ihre Anzeige wurde nicht in ein passendes Mittel gelegt, das regelmäßige Aussetzung zu den spezifischen Kunden anbot, die, Sie dienen.
Wenn Ihr Geschäft Luxuxautos verkauft, vollendet die sorgfältig entworfene Anzeige in der Welt nicht eine Sache, die in einer freien Zeitung gedruckt wird, die auf Sparsamkeit eingestuftes ADS sich spezialisiert. Das ist nicht ein passendes Mittel für Ihren Service, und Ihre besten Kunden suchen Sie nicht dort.
Wenn Ihre Anzeige richtig Ihre Kundenbedürfnisse erkannte und schätzte, betrachten Sie die Möglichkeit, daß die Anzeige erschien, wo es nicht angebracht war. Warum suchten Ihre besten Kunden Sie dort? Wie spricht Ihre Wahl des Mittels mit Ihrer Glaubwürdigkeit für das Erfüllen Ihrer Kundenbedürfnisse?
Betrachten Sie Zeit sowie Position: eine Badebekleidung Anzeige würde einen ansteigenden Aufstieg gegenüberstellen, wenn sie in eine Michigan Zeitung im Dezember lief. Erinnern Sie daran, daß Kundenbedürfnisse häufig ändern, während die Jahreszeiten ändern.
Sie erwarteten zu viel von Ihrer Anzeige.
Wenn die Anzeige fest ist und das Mittel angebracht ist, dann ist das Problem Sie.
Alleine annoncieren revolutioniert nicht Profite. Wie alle Marketing-Werkzeuge ist das Annoncieren ein Präzision Instrument, ein einzelnes Werkzeug, das entworfen ist, um eine spezifische Aufgabe durchzuführen. Bauen auf nur annoncieren - oder nur Netzwerkanschluß oder kaltes nur benennen oder nur eine Web site - zum Ihrer Geschäft Marken so viel Richtung wie ein Selbstmechaniker zu fördern, der nur einen Hammer benutzt, um Ihr Auto zu reparieren.
Da Menschen schwierig sind, sind so Verkäufe Probleme. Schwierige Probleme erfordern die erfahrene Zusammenarbeit der mehrfachen Werkzeuge, von denen das traditionelle Druckannoncieren nur eins ist.
Die Rolle des Annoncierens in einer modernen Marketing-Kampagne ist, Namen und Markenbewußtsein für Ihre Firma herzustellen, um einen Verkauf nicht zu werfen. Die Idee ist, zu überprüfen, ob Ihre Aussicht bereits von Ihre Firma gehört hat - und hat ein vorteilhaftes "Gefühl" über Sie - bis Kundenbedürfnis sich darstellt, oder Ihre Verkäufer benennend kommen. Hilfen annoncierend, pflastern Sie die Straße für Ihre anderen Marketing-Bemühungen.
Wenn Sie Verkäufe zum doppelten letzten Monat, weil Sie eine Anzeige aber laufen ließen, wenig sonst taten erwarteten, erwarteten Sie vermutlich, daß mehr als Wirklichkeit zur Verfügung stellen könnte. Es ist tatsächlich möglich, daß Ihre Anzeige arbeitete, aber daß sie Nutzen lieferte, den Ihr Geschäft nicht an gross schrieb, weil Sie unterschiedliche Resultate erwarteten. Folgendes Mal lassen Sie eine Anzeige, tun sie als Teil einer koordinierten Marketing-Bemühung laufen, die die Fähigkeit einschließt, mit dem Publikum zu verfolgen, das ihr ausgesetzt wurde. Ziehen Sie Nutzen aus dem Wohlwollen, das Ihre annoncierenden Hilfen erzeugen.
Wenn Ihre Anzeige geschrieben wird, um dem korrekten Kundenbedürfnis sympathetically zu gefallen, stellt Ihre Glaubwürdigkeit für Sitzung, die benötigen, her und wird in ein passendes Mittel, das regelmäßige Aussetzung zu Ihren wahrscheinlichsten Kunden anbietet, Ihre Anzeige erledigt diese Arbeit gelegt. Jedesmal wenn.
Über Den Autor
Robert Warren (www.rswarren.com) ist ein Florida-based unabhängiger Werbetexter, der auf die einzigartigen Marketing-Notwendigkeiten der unabhängigen Fachleute sich spezialisiert.
writer@rswarren.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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