Eine Lektion Beim Annoncieren Vom Achtzehnten Jahrhundert
Zurück im 1760s, lieferte sich der große Dr Samuel Johnson des Dictum, den ' versprechen Sie, große Versprechung ist die Seele des Annoncierens '. Es ist ein guter Gedanke, ein großer Gedanke; und ich ringe, daß, was dann zutreffend war, heute gleichmäßig zutreffend ist. Aber es scheint mir, daß moderne Inserenten in nicht notwendige Knoten sich binden, um Publikum zu erreichen, denen sie werden in zunehmendem Maße gleichgültig zu ihren Schmeicheleien glauben.
Gut ja drehen Märkte taube Ohren und blinde Augen, aber sie immer haben, zwar nicht aus den Gründen getan, die im Allgemeinen von den Marketingspezialisten der Welt unterstützt werden. Ich bin überzeugt, daß trotz der ganzer hoch entwickelten Forschung und Marketing-Bemühung, die in das Annoncieren dieser Tage einsteigt, der reale Grund, daß Märkte zum Annoncieren gleichgültig sind, weil viel von ihm die vielen ignoriert, splendoured Grundregel, daß Leute nicht Produkte kaufen, sie kaufen den Nutzen des Besitzens jener Produkte ist.
Heute liefern der große Anteil Inserenten nicht Verkäufe Anzeigen, sie erklären, was sie sind die emotionalen Geschichten hoffen, mit denen das Marktdose empathise, dann sie das Produkt innen als nachträgliche Erklärung fallenlassen und hoffen, daß genügend emotionale Kreuz-Kommunikation erzielt worden ist, damit Leute für ihre Kreditkarten erreichen. Daß es nicht und Leute, werden nicht hat ergeben sehr große Werbeetatkürzungen in der entwickelten Welt in den letzten Jahren. Nur ein Hersteller, der Urlaub seiner Richtungen genommen hat, wirft sogar mehr Geld an einer Strategie, die nicht bearbeitet.
Die verantwortliche Strategie funktioniert unter der Titel emotionalen Verkäufe Angelegenheit (BESONDERS), Gedanke in einigen Vierteln, um ein Fortschritt auf der einzigartigen Verkäufe Angelegenheit (USP) zu sein die, auf dem Gegenteil, wirklich arbeitet. Was hat gewesen übersehen oder, mehr wahrscheinlich, ignoriert, ist das in sich entwickelnd Grundregel von USP in spät fünfziger Jahre, leuchtend Rosser Reeves war war die Bemühung zu zu ersetzen annoncierend Strategie, das für 30 in-situ gewesen war oder, also Jahre und schneller Betrieb aus Dampf heraus. Was war die Vorrichtung, die er hoffte zu ersetzen? Gut durch jeden möglichen anderen Namen, war es die emotionale Verkäufe Angelegenheit. Ich bohre Sie nicht mit dem Detail, aber, wenn Sie mehr herausfinden möchten, sollten Sie Ihre Hände legen Reeves' an Buch, Wirklichkeit beim Annoncieren (MacGibbon u. Kee? 1961). Es konnte ein Auge-Öffner sein.
So ist es zutreffend? die eine Sache, die wir von der Geschichte erlernen, ist, daß wir nie alles von der Geschichte erlernen. Lassen Sie uns zurück zu Dr Johnson gehen. Es ist wert das Daran erinnern, daß die Art des Annoncierens alter SAM im 18. Jahrhundert war ziemlich harmlos und groß unexceptionable sprach. Es konnte gelesene innen Kaffeehausflieger, in den chapbooks und in den rudimentären Zeitungen sein; und es bestand aus den Verkäufe Anzeigen, die wie so verschieden sind, wo man von Ihrer Perücke pulverisiert und das Datum von der folgenden Öffentlichkeit, die bei Tyburn hängt erhält. Allerdings waren die Produkte und die Services am Angebot zu den Leuten der Zeit so wichtig, wie bewegliche Telefone und Computer zu uns sind.
In menschlichen Zustand ändert nichts viel. Unsere Egos müssen noch massiert werden und alle wir sind in der heißen Verfolgung des Glückes. Nur unsere Methoden für das Erzielen dieser Ziele, nur unsere Technologien, schwanken mit Zeit.
So, naechstes Mal wenn Sie gereizt werden, um das Annoncieren, an SAM Johnson zu denken und Ihrem Markt einen Grund zu geben für das Besitzen Ihres Produktes festzulegen. Ein triftiger Grund.
Über Den Autor
Patrick Quinn ist ein gewinnender Werbetexter des Preises mit einer Erfahrung 40 Jahre des annoncierenden Geschäfts in London, in Miami, in Dublin und in Edinburgh. Er veröffentlicht ein FREIES Monatsrundschreiben, AdBriefing. Subskriptionen sind an vorhanden: http://www.adbriefing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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