Wie man die 3 allgemeinsten Direktvertriebsbranchemaße verwendet, um Ihre Profite zu erhöhen!
John Wanamaker, ein 19. Jahrhundertunternehmer, sobald berühmt gebildet die Aussage, ", ich weiß, daß Hälfte meines Annoncierens vergeudet wird, ich gerade weiß nicht, welche Hälfte." Glücklicherweise für heutige Marketingspezialisten, gibt es wissenschaftliche Weisen, festzustellen, welche Hälfte vergeudet wird und welche Hälfte nicht ist, durch den Gebrauch von allgemeinen Direktvertriebsbranchemaßen.
Das Annoncieren ist und ist immer gewesen, kunst zerteilt und zerteilt Wissenschaft. Mit Direktvertriebsbranche nimmt das Wissenschaft Teil Mittelstadium, da es allgemeine Direktvertriebsbranchemaße gibt, die verwendet werden können, um die Resultate des Annoncierens zu überprüfen.
Mit der erhöhten Popularität der Direktvertriebsbranche, kann der Erfolg des Annoncierens durch eine Vielzahl der allgemeinen Direktvertriebsbranchemethoden wie Kosten pro Erwerb, Kosten pro Stück und Ansprechgeschwindigkeit gemessen werden.
Bevor man wenn, diese allgemeinen Direktvertriebsbranchemaße im Detail beschreibend, es vorteilhaft ist, ein der Direktvertriebsbranche zu wiederholen bearbeitet erforderlich, um den Erfolg der Postsendung festzustellen fortfährt. Das wichtigste Direktvertriebsbranchewerkzeug ist die Warteeinheit. Dieses ist, wie Sie den Erfolg abmessen können, oder Mangel an Erfolg, einer Kampagne der direkten Post. Dieses ist durch die die Einheit die Aussicht verwendet zu reagieren - es kann eine Postkarte sein, zum von von mehr Informationen, von von Nr. 800 zu benennen oder um von von Web site Adresse zu bitten, zum eines Auftrages zu erteilen. Sie können als, diese Antwort zu verwenden, um den Erfolg der direkten Postsendung festzustellen.
Das erste der allgemeinsten Direktvertriebsbranchemaße ist die Kosten pro Erwerb. Die Kosten pro Erwerb können festgestellt werden, indem man die Gesamtkosten der Postsendung nimmt und sie durch die Zahl Antworten teilt. Z.B. lassen Sie uns die Gesamtkosten einer Postsendung sagen ist $2.000 und 20 Leute reagieren. Die Kosten pro Erwerb sind $100. Dieses ist ein wichtiges Werkzeug, zum herauszufinden, wenn die Kosten, zum eines neuen Kunden zu erhalten in Übereinstimmung mit den Profiten sind, die Sie empfangen.
Die Sekunde der allgemeinsten Direktvertriebsbranchemaße ist die Kosten pro Stück. Um die Kosten pro Stück zu finden, würden Sie die Gesamtkosten der Postsendung nehmen und sie durch die Gesamtzahl den gesendeten worden Stücken teilen. Z.B. wenn die Gesamtkosten der Postsendung $4.500 waren und Sie 2000 Stücke der direkten Post sendeten, würden die Kosten pro Stück $2.25 sein. Dieses ist eine wichtige Abbildung, zum im Verstand zu halten, weil, indem Sie die Kosten pro Stück senken (so lang, wie die Zahl Antworten dasselbe bleibt), Sie die Kosten pro Erwerb senken können.
Der Third der allgemeinsten Direktvertriebsbranchemaße ist die Ansprechgeschwindigkeit. Die Ansprechgeschwindigkeit kann errechnet werden, indem man die Zahl Leuten nimmt, die reagierten und sie durch die Zahl Leuten teilt, die dem Paket der direkten Post geschickt wurden. Z.B. wenn 2000 Leuten ein Paket der direkten Post verschickt wurden und 20 Leute reagierten, würde die Ansprechgeschwindigkeit 1% sein. Dieses ist ein wichtiges Werkzeug, das Sie verwenden können, um den Erfolg der zukünftigen Postsendungen zu prognostizieren.
Indem Sie alle drei dieser allgemeinen Direktvertriebsbranchemaße verwenden, können Sie schließlich feststellen, welche Hälfte Ihres Marketings arbeitet und welche Hälfte nicht ist.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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