Führt Ihre Broschüre den Test - oder wird sie für den Abfall vorangegangen? Teil zwei
In Teil eins dieses Artikels besprachen wir den Wert des Blickes oder des Aussehens Ihrer Broschüre.
Der Blick oder das Bild, das Ihre Broschüre übermittelt, ist in beträchtlichem Ausmaß wichtig. Tatsächlich stellt das Aussehen fest, wie die meisten Leute ihren Anfangseindruck Ihrer Firma bilden. Aber, die Mitteilung auf Ihrer Broschüre ist gerade, wie wichtig. Schließlich müssen Sie etwas von Wert in Ihrer Broschüre sagen, wenn Sie sie Leute näeher an dem Verkauf befördern wünschen. Sind hier einige Spitzen, zum im Verstand zu halten, um zu garantieren, dass Ihre Broschüre die rechte Mitteilung hat.
1. Sprechen Sie in Ihren Aussicht-Interessen ausgedrückt. Es gibt ein altes Sprechen, dass alle Leute innen zur gleichen Radiostation abgestimmt werden? WIIFM, das „bedeutet, was ist in ihm für mich?“ Die ist die Frage, die alle Leute auf einem bewussten oder unterbewussten Niveau stellen werden, wie sie Ihre Broschüre lesen. Nur Gespräch in Ihren Aussichten ausgedrückt wünscht und Interessen.
2. Fokus auf Nutzen, nicht gerade Eigenschaften. Eigenschaften sind die technischen Aspekte Ihres Produktes? d.h. Energie Sunroof. Nutzen ist der Genuss, oder Zufriedenheit, die Ihr Kunde von dieser Eigenschaft erhält. Erinnern Sie daran sich, dass Leute den Nutzen kaufen, den Ihr Produkt ihnen nicht den Eigenschaften holt. Z.B. Leute möchten nicht eine Tretmühle kaufen; sie möchten gerade Gewicht lösen und groß schauen. Sie möchten nicht eine Waschmaschine kaufen; sie wünschen saubere Kleidung ohne Bemühung und so weiter. Stoppen Sie nicht an den Eigenschaften; stellen Sie sicher, dass Sie allen Nutzen erwähnen, den Sie anbieten.
3. Brennen Sie Ihr Firmenzeichen und USP ein. Dieses fällt unter Bild und Mitteilung. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Firmenzeichen und Ihr USP (einzigartigen verkaufenvorschlag) zusammenfügten. Sie möchten die Tatsache, dass Ihre Firma unterschiedlich und besser als die Konkurrenz verstärken ist.
4. Haben Sie irgendeine Art Angebot. Um haben die die meisten aus Ihrer Broschüre heraus zu erhalten irgendeine Art Angebot. Bieten Sie einen Diskont, einen freien Report, eine Probe, ein freier Versuch an, oder was auch immer sinnvoll für Ihr Geschäft ist. Haben irgendeiner Art Angebot erhöht die Wahrscheinlichkeiten, dass Ihre Broschüre Verkäufe erzeugt.
Nach diesen 4 Spitzen erhöht groß die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Broschüre und zu lesen beachtet wird, und, hoffnungsvoll hilft sie, wenn sie einen Verkauf bilden. Wenn Sie nicht diesen 4 Spitzen folgen, dann werden Sie Broschüre vermutlich für den Abfall vorangegangen.
Brett Curry ist ein Vertriebsberater-und Vertriebsleiter für Brochures.com. Brochures.com ist das Haus der hochwertigen, farbenreichen Broschüren, der Visitenkarten, der Postkarten und mehr an bis 70% aus von Einzelverkauf. http://www.brochures.com marketing@brochures.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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