Was sagen Ihr ADS?
Lassen Sie eine Liste von alles Sie denken sollte oder andere, in einer Ihrer Anzeige, Spielprogramm sei es Radio, Zeitung oder Kategorie wenigen Jimmies auf einmal eingeschlossen werden.
Alles. Erfahrung, Stab, Service, Produkt. Die Liste ist ziemlich lang. Dauern Sie die Zeit, sie jetzt zu tun, bevor Sie den Rest dieses Artikels lesen.
Zunächst nehmen Sie einen harten Blick an Ihrer Liste, Bleistift in der Hand, und kreuzen Sie weg von allen Einzelteilen, die über SIE sind (einschließlich IHR Stab, IHR Gebäude, IHRE Klassifizierung, Preise usw.). Jetzt x-out alle EIGENSCHAFTEN Ihrer Produkte oder Service.
Die Richtlinie der Nr. eine, die einzige Richtlinie, denn großes Annoncieren ist "Verkauf der Nutzen".
Nehmen Sie eine Abstimmung, Leute sich interessieren nicht, wenn Sie die größte Vorwähler in der Stadt haben. Sie bedeutet nichts, das "neues Material täglich ankommt". Sie möchten wissen, was Sie oder Ihr Produkt für sie tun können. WIIFM oder ", was ist in ihm für mich?" Die Mühelosigkeit Schmerz und Sie gewinnen.
Sie sehen und hören tägliches ADS daß Verlust der Punkt völlig. Riesige Anschlagtafeln mit Abbildungen der medizinischen Klinik versorgen Stellung vor einer Wand der Preise mit Personal. Abbildung eines Kerls mit einem Schlüssel und die Wörter "sehen mich für alle Ihre Klempnerarbeitnotwendigkeiten." Drei kleine Mädchen auf Fernsehapparat einen unintelligible Slogan über Speicher ihres Vatis kreischend. Er ist ganz über sie. Er sollte ganz über den Kunden sein.
Sahen Sie das auf Fernsehapparat, in dem ein Kerl die Wasserkühlvorrichtung entleert auf ihn erhält, weil er die gute Software kaufte? Welche Abbildung erklärt das? Es würde besser gewesen sein, wenn der Kerl mir erklärte daß (von einer sonnigen Strandposition) gab der Chef ihm eine andere Woche von Ferien, weil die neue Software die Firma 40 Million Dollars speicherte. Nutzen.
Wie über die Zeitung Anzeige mit der Abbildung des Begräbnis- Ausgangsgebäudes und wie sind er herum für 85 Jahre gewesen-? Nutzen?
ADS über "Sie Sie, die Sie" wirklich groß, zu Ihnen, Sie, Sie schauen und klingen können. Wir alle Liebe zum zu sprechen selbst. Wo ist der Nutzen? Welchen Haken verwendet Ihr Gesicht auf einer Anschlagtafel, Kunden durch die Tür zu holen? Ihr Gesicht ist NICHT ein Nutzen.
Alle wir wuchsen oben, denkend "mich ich ich". Erinnern Sie sich, an wie aufgeregt Ihnen, daß erhielten, als Sie zuerst Ihren Namen oder Abbildung in der Zeitung sahen? Sogar das Schulepapier. Es war ein GROSSES Abkommen. "ich ich ich." Groß für Ihr Ego, aber Nehmen, das das Denken zu Ihrem Annoncieren und zu ihm plumpst.
Das erste mal Sie die Liste und das Kreuz aus ich ich mees und alle Eigenschaften bilden, können Sie nur ein oder zwei Punkte haben, die zu fördern link sind. Bilden Sie eine neue Liste und denken Sie "sie sie sie". Denken Sie Nutzen.
Das ADS, das in Ihrem Kopf haften, sind die, die versprechen, Ihr Leben einfacher zu bilden. Der Gerätespeicher, der verspricht, zur festgesetzten Zeit zu liefern. Sie müssen nicht Haupt bleiben aller Tag, der den LKW wartet. Ein realer Nutzen. Er unterscheidet kein, wenn der Fernsehapparat durch Acme oder Zenit gebildet wird? Sie liefern rechtzeitig. Lassen Sie uns dort gehen. Nutzen.
Die Firma, die ihren Klempner sagt, zeigt oben sauberes, rechtzeitig und nicht Geruch. Ein anderer Nutzen!
Wie wer sich interessiert, ein welcher finanzieller Berater, aber aussieht, erklären Sie Leuten, die sie sich zurückziehen können und Hundenahrung und -sie nicht zu essen erhalten Sie ihre Aufmerksamkeit. Nutzen.
Lustige Sache, das ADS über Nutzen sind an die, die wir die Geistesanmerkung sich erinnern lassen. Hmmm.
Verkaufen Sie den Nutzen und Sie müssen nicht sich verkaufen.
Für mehr über das Annoncieren, erhalten Sie meinen Artikel ", was ist Ihr verkaufender Satz?" Schicken Sie ein unbelegtes email zu MailTo:SellingSentence@BigIdeasGroup.com
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©2005 GROSSES Mike McDaniel, das alle Rechte vorbehalten Mike GROSSES ist Mike, ein professioneller Lautsprecher-und Kleinbetrieb-Berater mit über 30 Jahren Erfahrung, http://BIGIdeasGroup.com
Unterzeichnen Sie "GROSSE Mike GROSSE Ideen" zum Rundschreiben MailTo:subscribe-956603364@ezinedirector.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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