Werbung auf einem Etat -- Teil 3: Frequenz, Frequenz, Frequenz
Dieses ist der dritte Artikel einer dreiteiligen Reihe. Ich veranschauliche die Marketing-Herausforderungen von PrescottWeddings.com, einen Kleinbetrieb.
Wenn Sie sich nicht an noch etwas über Marketing erinnern, erinnern Sie sich an dieses: Frequenz ist König.
Häufig Sie erhalten können Ihren Namen vor Ihrem möglichen und gegenwärtige Kunden, wahrscheinlicher bilden Sie einen Verkauf.
Abhängig von, welcher Studie Sie betrachten, Leutenotwendigkeit, Ihre Mitteilung überall von drei bis 27mal zu sehen bevor sie nach ihr fungieren.
Und, wenn Sie Ihr Geschäft einbrennen möchten, dann Sie Notwendigkeit, sie vor Ihren Kunden so häufig zu erhalten, wie möglich.
Wie denken Sie Elfenbein-Seife, Campbell-Suppe und alle Gezeiten bauten ihre Marken so tief in unseren Verstand auf? Durch Jahre und Jahre von wiederholt annoncieren. Das ist, warum jene Marken in unseren Kopf knallen, wenn wir an Seifen-, Suppe- oder Wäschereireinigungsmittel denken.
So, wenn Sie Ihre Marke, dann Sie errichten möchten Notwendigkeit, häufig zu annoncieren.
Es gibt einen anderen Nutzen zu häufig annoncieren. Es hilft auch Ihren gegenwärtigen Kunden.
Leute mögen wissen, dass sie die rechte Entscheidung trafen, nachdem sie etwas kauften. Wie viel Versicherung sie benötigen, hängt von ab, wie viel sie aufwenden, aber jeder benötigt irgendeine Bestätigung, die sie die rechte Entscheidung trafen. Ihre Werbung kann helfen.
Studien haben gezeigt, dass Leute Autoanzeigen berücksichtigen, nachdem sie ein Auto kauften -- spezifisch Autoanzeigen des Modells, das sie kauften. Und sie sind zu glauben und genehmigen die Mitteilung wahrscheinlicher. Wieder weil sie wissen möchten, trafen sie die rechte Entscheidung.
So es gibt viele triftigen Gründe, häufig zu annoncieren. Bedeutet das Sie müssen ein Vermögen aufwenden? Nicht notwendigerweise. Es gibt einige Tricks, die Sie verwenden können, um die Frequenz zu erhalten, Sie an niedrigen Kosten benötigen. (Diese sind Drucktricks -- andere annoncierenanschlüsse, wie Radio- und on-line, sprechen wir in den zukünftigen Ausgaben.)
1. Bilden Sie Ihre Anzeige so klein, wie möglich. Kleine Anzeigen kleiner gekostet. Sehen Sie „die Werbung auf einem Etat? Teil 2: Denken klein“ zu mehr Information über das Schrumpfen Ihrer Anzeige.
2. Es ist besser, Ihre Anzeigen festzulegen, um in einem Zug zu laufen als heraus verbreitet ihnen. Leute erinnern nie, sich an wann sie nicht Ihre Anzeige sehen, nur, wenn sie tun. Wenn sie Ihre Anzeige viel in einer Woche sehen, werden sie unter dem Eindruck sein, den Sie ständig annoncieren, weil sie sich nicht Ihre, erinnern Anzeige andere Wochen NICHT zu sehen.
3. Nutzen Sie alle mögliche Frequenzprogramme Ihre Zeitungsangebote. Und unterzeichnen Sie definitiv einen Vertrag -- lassen Sie Anzeigen nicht unter den Satz am freien Markt laufen.
Ist hier, wie es für PWC funktionierte.
Die Zeitung hatte ein Programm, das genannt wurde „3 für freies.“ Wenn Sie eine Anzeige drei Tage in einer Reihe laufen ließen, erhielten Sie die folgenden drei Tage für freies (das Papier wurde 6 Tage in der Woche veröffentlicht).
Wir entwarfen eine kleine Anzeige -- das durch zwei-Inchanzeige -- und wir ließen sie sechs Tage in einer Reihe laufen. Dann übersprangen wir die folgenden drei Wochen und taten die gleiche Sache wieder der nächste Monat.
Nach einem Jahr des Handelns dies, hatte PWC Leute, zu ihr aufzukommen erklärend ihr, die sie sahen ihre Anzeige „ständig.“ Geschäftseigentümer wollten auf PWC annoncieren, weil sie sehen konnten, dass die Verpflichtung PWC annoncierend musste. Bräute und Bräutigame besuchten PWC regelmässig, weil sie „erinnerte“ Monatszeitschrift waren.
Was tat alle diese Kosten? Ungefähr $100 ein Monat.
Aber, ein Wort der Vorsicht. Es dauert Zeit, ein Geschäft und eine Marke aufzubauen. Es geschieht nicht über Nacht. Aber es geschieht, besonders wenn Sie sich erinnern Ihren, Namen vor Ihren Kunden und Potenzialkunden so häufig zu erhalten zu halten, wie Sie vielleicht können.
Michele Pariza Wacek besitzt kreative Konzepte und Copywriting, eine Schreibens-, Marketing- und Kreativitätagentur. Sie bietet zwei freie E-newsletters an, die Teilnehmern helfen, ihre Kreativität mit schonungslosem Marketing und copywriting Grundregeln zu kombinieren, um an der Anziehung der neuen Klienten, am Verkauf der Produkte und der Dienstleistungen und an der Förderung des Geschäfts erfolgreicher zu werden. Sie kann bei http://www.writingusa.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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