Werbung auf einem Etat -- Teil 2: Denken klein
Dieses ist der zweite Artikel einer dreiteiligen Reihe. Ich veranschauliche die Marketing-Herausforderungen eines Kleinbetriebs, PrescottWeddings.com.
Unser Ziel war zum Bau der PWC Marken- und Antriebsverkehr zur Web site. Regelmäßig annoncieren war wesentlich. Dennoch war es auch wesentlich, unsere Kosten unten zu halten. So setzten wir unsere Monatszeitungswerbung wirksam ein, um unseren Marketing-Dollar auszudehnen, insoweit wir konnten.
Wie taten wir das? Wir „gedachte kleine.“
Wir kauften einen Zoll durch zwei Spaltenzollanzeigen (ein Spaltenzoll in dieser bestimmten Publikation ist ca. 1.88 Zoll). Die Anzeigen waren ein Zoll - hoch und fast 4 Zoll lang.
Um die kleine Anzeige zu reflektieren, musste die Kopie kurz und Bonbon auch sein. Wie so:
www.PrescottWeddings.com. Alles, das Sie sagen müssen, dass „ich tue.“
Gerade der Name des Geschäfts und des Slogans.
Wir setzten den Namen in große Art ein und bildeten das tagline viel kleiner.
Funktionierte es?
Der erste Tag lief diese Anzeige, sammelten wir 350 Schläge auf der Web site und einige Telefonanrufe von den Geschäftseigentümern an, die mehr Informationen wünschten.
Und der war gerade der Anfang. Schläge wuchsen ständig während der Kampagne, und jedes Mal wenn sie lief, beachteten wir immer einen Sprung.
Nicht Schlechtes für eine kleine Anzeige.
Volksweisheit sagt, dass größer besser ist. Und während es zutreffend ist, dass große Anzeigen heraus (schließlich, sie einen großen Klumpen von Immobilien auf der Seite nehmen), sie bedeutet nicht stehen, die einzige Weise zu gehen dass groß ist. Kleine Anzeigen können einen Durchschlag auch verpacken.
Warum arbeitete die PWC Anzeige? Zuerst erhielt sie weil es fest heraus beachtet (ja, können kleine Anzeigen heraus haften). Sie hatte eine ungerade Form -- lang und verdünnen Sie, nicht ein Quadrat wie so viele anderen Anzeigen. Der Name war groß -- größer als viele anderen Güsse, die ihn umgeben. (Aber nicht so groß, dass der Anzeige ermangelte genügende weiße Raum.)
Aber vermutlich war der größte Grund, den es funktionierte, weil die Mitteilung einfach war. Dieses ist offenbar eine Web site über Haben einer Hochzeit im Prescottbereich. Folglich, wenn Sie in Hochzeiten miteinbezogen werden, ob als Geschäft oder auf einem persönlicheren Niveau und Sie auch mit Prescott verbunden sind, dann dieses ist eine Web site offenbar wert das Nehmen eines flüchtige Blicken flüchtigen Blicks an.
Leute erhielten sofort die Mitteilung. Und sie erhielten sie, selbst wenn sie nur das Papier scannten. Es war schnell und für sie schmerzlos -- etwas alle Anzeigen sollte sich bemühen zu sein.
Was auch interessant ist, ist, wie diese Anzeige seinen Zielmarkt schlug. Ich habe mit Leuten gesprochen (meistens Männer) das kein Interesse haben, an, zu heiraten und habe nie die Anzeige gesehen, obwohl sie das Papier lasen. Andererseits haben Geschäfte in der Hochzeitsindustrie und Bräute gesagt, dass sie die Anzeige ständig sehen.
Jetzt können Sie einen Handelsnamen haben, der Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Geschäfte nicht sowie PrescottWeddings.com gefangennimmt (meinen Handelsnamen zum Beispiel). In diesem Fall warum man nicht an eine fesselnde Umbaulinie denkt, die Sie in jenen kleinen Anzeigen benutzen können, um Leute zu Ihrer Web site zu fahren?
Web site können sehr groß sein, wordy, Information-angefüllt, Werkzeuge verkaufend. Verwenden Sie so kurz, süße Einmitteilung Aussage, um Leute zu veranlassen, zu gehen Blick und mehr über Ihr Geschäft zu erlernen eher als versuchen, alles in einer Anzeige zu schieben. Vergessen Sie nicht, Ihren Handelsnamen und Firmenzeichen zu einbrennenden Zwecken einzuschließen.
O.K., also kleine Anzeigen mit einer einfachen Mitteilungarbeit. Für den abschließenden Schlüssel im Absatzprogramm PWCS, überprüfen Sie heraus Teil 3: Frequenz, Frequenz, Frequenz.
Michele Pariza Wacek besitzt kreative Konzepte und Copywriting, eine Schreibens-, Marketing- und Kreativitätagentur. Sie bietet zwei freie E-newsletters an, die Teilnehmern helfen, ihre Kreativität mit schonungslosem Marketing und copywriting Grundregeln zu kombinieren, um an der Anziehung der neuen Klienten, am Verkauf der Produkte und der Dienstleistungen und an der Förderung des Geschäfts erfolgreicher zu werden. Sie kann bei http://www.writingusa.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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