Marketing-Lektionen, die ich gelernt, in Chicago in dieser Woche ...
Ich war in die schöne Stadt von Chicago in dieser Woche zu sprechen bei einer Marketing-Konferenz. Und ich habe einige interessante Dinge: 1 - Verkehr in Chicago ist viel schlimmer als die angeblich schlechten Verkehr in Atlanta, wo ich wohne. Wir haben Das Hotel der Innenstadt auf 3 Uhr geparkt und wurden auf dem "Highway" ein paar Minuten später. Die Lektion gelernt: Ich bin dankbar - da ich weiß, viele von Ihnen -, dass ich nicht zu Hause lassen und zur Bekämpfung der durch diese schreckliche Verkehr auf einer täglichen Basis. Das Leben ist zu kurz, zu leiden, wie dies regelmäßig. Die Belastung, dies zu tun, würde Jahre dauern, aus meinem Leben. 2 - Trotz der Verkehr kam ich auf dem Flughafen früh genug, um mein Ticket umbuchen (mit der Zahlung der Gebühr $ 25) auf einem Abflug in 90 Minuten früher als meiner ursprünglichen Zeitplan. Das war die gute Nachricht. Die schlechte Nachricht erwies sich, dass dieser Flug würde 45 Minuten verspätet, so habe ich nicht sehr viel gewinnen für meine 25 $. Natürlich kann ich hier leisten die 25 US-Dollar, aber das ist nicht der Punkt. Die Lektion gelernt: Es geht nicht um das Geld. Es geht um die Wahrnehmung von Wert, die für das Geld. Als ich die sich mit der Fluggesellschaft zu Buch der früheren Flug, ich habe so mit dem Verständnis, dass ich investiert $ 25 zu kaufen 90 Minuten. Doch, ich am Ende nur immer 1 / 2, die Zeit - 45 Minuten. Also, ich fühlte, wie ich geworden schraubte in das Geschäft. Menschen - wie wir und unsere Kunden - investieren Sie mit uns auf die Wahrnehmung der Wert, den sie bekommen im Austausch. Wenn Sie nicht auf Ihr Versprechen gibt, dann ist der Kunde nicht, glücklich zu sein mit dem Handel. Wenn Sie mehr, sollte der Kunde ekstatisch. Das ist der Grund, warum Sie finden in der Regel extra - unadvertised - Bonus beim Kauf meiner Produkte. Dabei spielt es keine Rolle, dass ich wahrscheinlich haben die $ 25 zu bekommen die 45 Minuten trotzdem - das ist nicht, die wie ich gekauft. 3 - Wenn ich meine gebuchten Hotel buchen, die Website, förderte die feine Geschichte des Anwesens. Wenn ich stand in der Lobby, sie hatte eine interessante Wand Anzeige der Liste der berühmten Menschen und viele Präsidenten, die dort vor Jahren. Und sie ausdrücklich erwähnt, wie sie verbessert das Hotel mit den neuesten in Elektro-, Sanitär, usw. Ich bin mir nicht sicher, wie lange vor jemand hat diese Fiktion, aber es müssen mindestens 30 Jahre alt - vielleicht mehr. Vielleicht wird der Verweis auf Diamond Jim Brady sollte clued in. Ich werde mich nicht langweilen Sie mit dem schmutzigen Details über die sagging Matratze und verfilzte Festlegung Teppich, aber es war deprimierend, in meinem Zimmer. Vor allem, wenn ich die Vorhänge geöffnet, damit ich könnte 15 Fuß in der Luft-Welle in anderen Räumen. Die Lektion gelernt: Wenn ich das nächste Mal bin buchen Reservierung in einem "historischen" Hotel, muss ich sicher sein, zu fragen, ob sie sich auf ihre wahre Geschichte oder in das neue Jahrtausend. Natürlich, für $ 39 pro Nacht, ich hätte erwarten können, dass so etwas wie ich. Aber, wenn Ich zahle $ 120 für das Discounted-Konferenz Sonderpreis, ich bin nicht zu sehen, den Wert in das Geschäft. Für viele Produkte und Dienstleistungen - wie Hotelzimmer - wir haben ein Verständnis von dem, was wir denken, wir sollten für die Geld, das wir ausgeben. Dabei spielt es keine Rolle, ob unsere Vorstellung ist richtig - wir haben es in unseren Köpfen bereits. Als Vermarkter haben wir mit der Öffentlichkeit, die diese Vorstellungen. Wenn wir nicht wollen fit mit ihnen (wie Gebühren viel zu viel für eine crummy Zimmer), wir sollten fair und stellen diese klar. Aber wir wollen natürlich, dies zu tun in einer Weise, die zeigen, warum dies ist noch ein fairer, wenn nicht große, Wert Proposition. 4 - Aber diese Geschichte wird noch interessanter ... Ich war im Chat mit Paul Hartunian (die PR-Experten, die einmal verkauft die Brooklyn Bridge - Recht) und erwähnte, dass ich nicht zufrieden mit meinem Zimmer. Er merkte an, dass andere Leute hatten auch ähnliche Ansichten geäußert, aber er liebte seine Zimmer. Stellt sich heraus, er hatte das Hotel über die Upgrade-Optionen, und für $ 20 mehr, können Sie eine völlig aktualisiert Zimmer mit herrlichem Blick auf die Stadt und Lake Michigan. Natürlich, niemand Freiwilligen diese beim Aufruf zu reservieren. Und es ist nicht bei allen auf ihrer Website. Aber ich wette, dass die Arbeit der Menschen in diesem Hotel fragen warum die Menschen nicht mehr wählen Sie die Upgrade-Option. Die Lehre: Verbirg nicht dein Licht unter den Scheffel zu legen! Denken Sie daran ... Das Hotel hätte sich viele Menschen unglücklich in Raving Fans einfach nur durch die Erwähnung die $ 20-Option. Plus, sie hätte greifen zusätzlich $ 20 pro Nacht von Dutzenden von Menschen für absolut gar nichts tun. Klar, wir sitzen hier im Urteil denken, wie dumm das ist. Aber ... leider haben wir gelegentlich die gleiche Art von dummen Fehler und nicht die wirklich feine Vorteile unserer Produkte oder Dienstleistungen klar. Zusammenfassend lässt sich sagen: 1 - Spielen Sie nicht im Verkehr. Es ist gefährlich für Ihre Gesundheit. 2 - Erläutern Sie die Wert in Ihre Angebote und liefern Ihnen, was Sie versprechen (vorzugsweise mehr). 3 - nicht verstecken Sie Ihre besten Leistungen und Angebote. Sie direkt nach vorne, damit Ihre Aussichten werden zufriedene Kunden. Ihr Erfolg, Shawn Casey PS Wenn Sie die unglaubliche Jeff Paul teleseminar in dieser Woche - oder einfach nur überprüfen wollen, und einige mehr Noten (Jeff spricht schnell und bietet viele Infos), können Sie hören den aufgezeichneten Version hier: http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html (Blättern Sie ein wenig, wenn man es) Internet Millionär Shawn Casey's "Gold Mining im Internet" ist eine der besten Internet-Verkauf von Büchern mit mehr als 85.000 Exemplare verkauft. In "Gold-Mining", Shawn zeigen sich die gleichen Schritt-für-Schritt-Strategien er verwendet, um Millionen im Internet => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 Profitieren Sie von Shawn's 7 Jahre Internet-Erfahrung und
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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