Verkaufsprovision - Welche Rückkehr Sollten Sie Auf Ihrer Verkäufe Ausgleich Investition Erwarten?
Dieser Artikel beantwortet die folgenden Fragen:
* Wie betrachten die meisten Firmen Rückkehr auf Investition (ROI) nach ihren Verkäufe Ausgleich Unkosten?
* Welchen Teil Verkäufe Ausgleich Unkosten teilen Firmen handhabenden bestehenden Konten gegen das Ausüben der neuen Konten zu?
* Erwarten die meisten Firmen ihre Verkäufer, neuen, zusätzlichen Bruttogewinn jedes Jahr zu erzeugen, dem gleich oder grösser als ihr Ausgleich ist?
Eine Zusammenfassung, die ich erreicht habe, nachdem ich mit vielen unterschiedlichen Arten Firmen gearbeitet hatte, ist, daß es wenig Allgemeinheit gibt in, wie sie die gewünschte Rückkehr auf Investition (ROI) von ihren Verkäufe Ausgleich Investitionen herstellen. Umstände jeder Firma sind unterschiedlich; infolgedessen was festsetzen konnte, gilt ein annehmbares ROI für eine Firma nicht als annehmbar von einer anderen Firma.
Sind hier einige zu betrachten Fragen,, während Sie das gewünschte Verkäufe Ausgleich ROI für Ihre Firma feststellen, und wie dieses ROI zwischen bestehenden Konten und neuen Konten aufgespaltet werden sollte:
* Was ist der Wert jedes Verkäufe Dollars produziert? Ist der Wert unterschiedlich, wenn ein Verkäufe Dollar durch ein vorhandenes Konto gegen ein neues Konto produziert wird?
* Wie die Zeit und die Bemühung, die erfordert werden, (und wachsen) vorhandene Kunden beizubehalten, vergleichen mit der Zeit und der Bemühung, die erfordert werden, um auf neue Konten zu holen?
* Lassen Konten recht viel auf "automatischer Kurssteuerung", sobald sie an Bord geholt worden sind laufen oder müssen Ihre Verkäufer fortfahren, bedeutende Bemühung zu investieren (in der interner Prospektierung, Gelegenheit Qualifikation, Antragerzeugung, Verhältnis-Management, usw. ausgedrückt.) Umsatz und Rentabilität beibehalten?
* Einmal ein Konto ist an Bord, kann IRGENDEIN Verkäufer das Verhältnis handhaben geholt worden, oder gibt es etwas, das über das Verhältnis speziell ist, das zwischen dem gegenwärtigen Verkäufer und dem Konto besteht?
Ich habe Fälle gesehen, in denen Management die Meinung vertrat, daß JEDERMANN den Geschäftsumfang handhaben und beibehalten könnte, der durch Hauptkonten produziert wurden. Sie fragten, warum sie hohen Ausgleich, zu zahlen den Verkäufern fortfahren sollten, die jene Konten handhatten.
In einigen Fällen beschloß Management, Kommissionssätze zu verringern, die die Verkäufer verursachten, die die Konten gehandhabt hatten, um die Firma zu lassen. In anderen geschalteten Kontoanweisungen des Fallmanagements einfach und in zugewiesenen weniger "kostspieligen" (in Ausgleich ausgedrückt) Verkäufern zu den Hauptkonten. Weit zu häufig war das Resultat von jeder Annäherung ein langsamer Zerfall im Einkommen, das schließlich bis zu den Millionen Dollar in verlorenen Verkäufen hinzufügte.
Warum trat dieser Zerfall im Einkommen auf? Sorgfältige Kontrolle kennzeichnete zwei Schlüsselgründe:
* Die ersetzten Verkäufer hatten wirklich spezielle Verhältnisse zu den Schlüsselspielern in den Konten genossen. Die SchlüsselLoyalität der spieler war zu den Verkäufern, nicht die Arbeitgeber der Verkäufer. Als die Verkäufer verließen, sahen die Schlüsselspieler wenig Grund fortzufahren, die (vorhergehenden) Arbeitgeber der Verkäufer mit ihrem Geschäft zu beehren.
* Die ersetzten Verkäufer waren und vorausgesetzt außerordentliche Niveaus des Services extrem entgegenkommend. In einigen Fällen waren diese Verkäufer ungewöhnlich erfolgreich, wenn sie formlose Netze ihrer Arbeitgeber steuerten. Dieses ermöglichte ihnen, Probleme zu lösen und Bevorzugungen für ihre Kunden mit einer Rechtzeitigkeit zu tun, die andere Verkäufer nicht zusammenbringen konnten.
Wenn Sie feststellen, daß einige Ihrer Verkäufer genügend auf haben neue Konten zu holen Bandbreite,, sind hier zu betrachten die Fragen,, wie Sie eingestellt ihren "neues Geschäft" Zielen:
* Welches Niveau der Marktdurchdringung hat Ihre Firma bis jetzt erzielt?
* Wieviel zusätzliche Marktdurchdringung kann Ihre Firma angemessen erwarten, um innerhalb eines spezifizierten Zeitrahmens zu vollenden?
* Wieviele mögliche Aussichten bestehen in jedem Absatzgebiet?
* Wie vergleichen diese möglichen Aussichten mit Ihren vorhandenen Kunden in Einkommen Potential ausgedrückt?
* Nah an wievielen neuen Aussichten unterscheidet eine Verkäufernotwendigkeit irgendein beträchtliches bezüglich ihrer Zahlen?
Sind hier einige abschließende Fragen, damit Sie betrachten:
* Welche Prozentsatzrückkehr empfangen Sie z.Z. auf Ihren Verkäufe Ausgleich Investitionen?
* Produzieren Ihre Verkäufer Mehrfachverbindungsstellen ihres Ausgleiches in Profiten ausgedrückt zurück zu Ihrer Firma?
* Ist es wirklich angemessen, Ihr Verkäufe Ausgleich ROI zu erwarten, um jedes Jahr zu wachsen?
Als schlußfolgerung können die Fragen, die in diesem Artikel gestellt werden, Ihnen helfen, die gewünschte Rückkehr auf Ihrer Verkäufe Ausgleich Investition festzustellen, plus entwickeln Sie Ziele für ROI von bestehenden Konten und von den neuen Konten. Lassen Sie nicht die Tatsache, daß einige Verkäufer hoher Ausgleich Ursache Sie erwerben, um Ihre ROI Ziele zu konkurrenzfähig einzustellen. Stattdessen konzentrieren Sie auf die Frage, ", wieviel Rückkehr wir auf dem Verkäufe Ausgleich empfängt, den wir zahlen?" Eine feste Rückkehr auf Ihren Investitionmitteln werden Sie vollständig gerechtfertigt, wenn man diese Investition bildet!
Über den Autor:
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Seine Firma, 80/20 Verkaufsergebnis, Hilfen Geschäft Inhaber, Hauptleiter und DOPPELTE Verkäufe der Manager durch das Einführen des rechten Formula(tm) für Oberseite-durchführende Mannschaften Verkäufe des Gebäudes. Zu mehr Information und FREIEREN Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen Besuch http://www.8020salesperformance.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
