Verkäufe 101: Lernen über Preis gegen Kosten
Copyright Daniel 2005 Sitter
Für so lang, da sind es dokumentierte Aufzeichnungen gegeben hat, dort Kaufleute oder da wir in modernem vernacular benannt werden, Verkäufer gewesen. Leute wünschen Sachen. Leutenotwendigkeit Sachen. In der Erwägung die dort immer eine allgemeine Nachfrage nach etwas ist, gibt es immer eine Notwendigkeit an den Verkäufern! Es ist gesagt worden, daß "nichts geschieht, bis jemand verkauft etwas." Dieses ist absolut zutreffend. Die Verkäufe arbeiten Antriebe jeder andere Aspekt einer modernen Firma. Verkäufe müssen, für ohne Verkäufe zuerst kommen, dort ist keine Notwendigkeit am Marketing, an der Buchhaltung, an der Herstellung, an den menschlichen Betriebsmitteln, an usw..
Fragen Sie fast jeden durchschnittlichen Verkäufer, was sein größtes Problem oder Einwand ist und mehr als wahrscheinlich Sie den Wortpreis hören. "meine Preise sind höher, als meine Konkurrenten" oder "unsere Preise" sind häufig die Beschwörungsformel oder entschuldigen für glanzlose Verkaufszahlen zu hoch sind. Fragen Sie einen überlegenen Verkäufer jedoch, und ich vermute, daß Sie, in der Wirklichkeit, sie haben erfahren finden, daß Preis selten die reale Ausgabe ist. Lassen Sie uns das Akronym P.R.I.C.E. während eines Momentes betrachten: Wahrnehmen-Wirklichkeit-Investition-Kosten-Erwartung.
Wahrgenommen: Verkäufe sind häufig eine mit einbeziehende Prozeßvorstellung oder wahrgenommener Wert. Unser Job als professionelle Verkäufer soll den Wert unserer Waren und Dienstleistungen verkaufen. Sobald der Kunde sieht, daß der Wert des Produktes oder des Services mehr ihm als der gebetene Verkaufspreis anbietet, wird der Verkauf gebildet und die Ausgabe der Preiskalkulation wurde wirklich nie eine Ausgabe an allen.
Wirklichkeit: Lassen Sie uns sie, Verkäufe so häufig gegenüberstellen, die Leute die Preisentschuldigung für den Grund verwenden, warum ein Verkauf nicht gebildet wurde. Das Annehmen, daß Sie eine qualifizierte Aussicht beschäftigen und Sie vergeuden Ihre Zeit, wenn Sie nicht sind, die Wirklichkeit sind, daß Ihre Aussicht genau erlernen muß, wie Ihr Produkt oder Service-Füllen seins Notwendigkeit, die Lücke schließt und seinen Anforderungen in einer fristgerechten Weise entspricht. Die ist normale Wirklichkeit.
Investition: Der Kunde muß gezeigt werden, daß, indem sie von Ihnen kauft, sie eine kluge Investition bildet und nicht sich einfach auf zusätzlichen Unkosten nimmt. Kunden sind nicht interessiert, an, ihre Kosten stark zu fahren, indem sie mehr Geld ausgeben. Sie sind interessiert, an, ihre Probleme zu lösen. Sie wünschen, die kosteneffektiven Entscheidungen zu treffen, die nach Vorstellung und Ausbildung gegründet werden.
Kosten: Als professioneller Verkäufer interessiert, an Sitzung und dem Übersteigen der Erwartungen Ihrer Aussichten und Kunden, müssen Sie immer beachten, daß Preis einfach nicht Kosten gleich ist. Erinnern Sie sich das an alte Axiom. "passen Sie die Kosten des niedrigsten Preises." auf Kosten des Besitzes, Rückzahlungzeit und Lösenprobleme sind nach die zutreffenden Ausgaben, die ein professioneller Kunde wirklich sucht.
Erwartung: Heutiger Kunde nimmt Qualität an. Sie nehmen Service und Anlieferung an. Ihr Kunde erwartet, daß die Produkte und die Dienstleistungen, die Sie vorschlagen, wirklich mit ihren besten Interessen am Verstand dargestellt werden und daß sie sie Notwendigkeiten treffen. Der ist der Ausgangspunkt. Seien nicht getäuscht Sie, wenn ein Kunde Sie nach der Preiskalkulation fragt. Wenn sie ihren Wert maximieren und ihn zu einem niedrigeren Preis erhalten können, versuchen sie, ihn zu erhalten, aber sie kaufen an Ihrem Satzpreispunkt, wenn erwarteter Wert dort ist.
Um Sachen weiter zu vereinfachen, erinnern Sie daran daß der Kunde wirklich die Erwerb Entscheidung nur einmal trifft. Das Geld, das zugeteilt wird, um Ihr Produkt oder Service zu erwerben, wird gewöhnlich einmal für jede Kaufentscheidung ausgegeben. Für jeden Erwerb muß die Firma die Wirklichkeit dieser Entscheidung dann beschäftigen. Das gekaufte Einzelteil wird dann in Service innerhalb der Struktur der Firma der Kunden gesetzt. Nach diesem Punkt müssen verschiedene Angestellte und interne Abteilungen wie Technik oder Wartung diese bestimmte Erwerb Entscheidung beschäftigen. Es gibt häufig Verzweigungen von jeder Kaufentscheidung innerhalb anderer Abteilungen in der Firma. Die zutreffenden Kosten jeder Kaufentscheidung zeigen sich Überschußzeit. Kostenausgaben fahren fort, sich über dem nützlichen Leben des Produktes darzustellen oder instandzuhalten gekauft, lang, nachdem der Erwerb wirklich abgeschlossen wurde.
Kosten und Preis sind zwei sehr unterschiedliche Interessen in der Tat. Erhalten Sie nicht in der Falle von anders denken verfangen. Überlegene Verkäufer haben diese harte Lektion an etwas Punkt früh in ihren Karrieren erlernt. Tun Sie, was alle überlegenen Verkäufer; verkürzen Sie Ihre erlernenkurve, indem Sie auf diesen neuen Informationen fungieren. Verschieben Sie Ihre Karriere in hohes Zahnrad, indem Sie Ihr Lernen dieser überlegenen Grundregeln beschleunigen.
Über den Autor:
Daniel Sitter ist der Autor des Durchbruch Ebuches und erlernt für Profit. Entworfen für beschäftigte Leute, unterrichtet dieses neue Buch die einfachen, Schritt für Schritt beschleunigten erlernenfähigkeiten, die genau zeigen, wie man alles schneller als überhaupt vorher erlernt. Es ist von der Web site http://www.learningforprofit.comand des Autors ein Vielzahl der on-line-Software- und Buchkaufleute zur Zeit verfügbar. Herr Sitter ist ein beitragender Verfasser für einige on-line-- und traditionelle Publikationen. Seine Sachkenntnis schließt Verkäufe, Marketing, Selbst-Verbesserung und allgemeine Geschäftsinteressen ein.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
