Building ein Medical Spa in Ihrem bestehenden Praxis
Die Ärzte Rätsel: Überall, Ärzte, die eine oder in die Expansion in den "Medical Spa"-Markt engagiert. Verführt durch die Medien schwirren diesem heißen neues Phänomen ist, sehen viele Ärzte die medizinische Spa als ein Mittel Steigerung ihres Einkommens und die Beseitigung der wachsenden schleifen und unzählige Kopfschmerzen ihrer täglichen Praxis. Sie lesen über Wachstum Statistiken: siehe blendende neue Geräte auf Messen, beobachten Wettbewerber Aufspringen, Angst und dass sie fallen werden, hinter der Zeit können. Mit der Feder in der Hand haben, bereit sind, Mietverträge, Kredit-Dokumente zu unterzeichnen, und viele Kontrollen durch, um den Anschluss an eine Menge von versierte Unternehmer, die wissen, wo die eigentliche Handlung ist. Und die Wahrheit ist, haben sie recht. Medical Spas sind die natürliche Entwicklung der kosmetischen Medizin, und diejenigen, die nicht die Revolution wird von der Seitenlinie zu sehen beitreten tun, was ihr Schicksal ist decided.Medical Spas sind die Vorläufer einer Revolution. Von Galen, bis jetzt hat die primäre Methode der Versorgung durch die Hände und das individuelle Wissen eines Arztes wurde. Aber das ändert. Die Standard-Methode der Pflege wird immer Technologie. In jedem Markt und Zeit werden Technologien entwickelt, die ein Einzelpersonen Wissen und skill.Lasers ersetzen, IPLs, Hochfrequenz-, Infrarot-, persönliche DNA-Tests, Pointe Lift?, Liposolve?, ClearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ², PDT, Telomere Clipping, Anti-Aging-Medikamente und ein Sammelsurium von anderen Technologien in der Entwicklung der Medizin versprechen, in der gleichen Weise zu ändern, dass Computer, Triebwerke und GPS haben Luftfahrt verändert. Technologie ermöglicht nun ein Techniker (unter ärztlicher Aufsicht) die effektive medizinische Behandlungen durchzuführen und stellt den Arzt in ein Versehen Rolle anstatt der Primär-Praktiker. In naher Zukunft werden Ärzte mehr gemeinsam mit einem Astronauten, als die Wright Brothers.But verändernden Technologie stellt sehr tief Probleme für Ärzte. Technologie ermöglicht eine einfache Replikation und Skalierbarkeit, erzwingt eine neue unvorstellbar steile Lernkurve auf überlasteten Ärzten und beseitigt viele der Barrieren und Schutzmechanismen, die Ärzte haben in der Vergangenheit geltend gemacht werden. Und ist es nur geht auf worse.Consider get this. Die Kombination von Märkten, die Fläche in Konkurrenz ist groß (40-50 Milliarden Euro pro Jahr und Wachstum), stark fragmentiert (Einzel-Hausarzt-Modell), völlig neu (Technologie) und frei der eine sinnvolle nationale Akteure (noch) nicht. Schon jetzt gibt es sehr tiefe Taschen untersuchen Möglichkeiten zu nutzen, um diesem neuen Markt. Die Wal-Mart und Home Depot dieser neuen medizinischen Markt werden built.But gibt es Chance. Technologie eröffnet neue Wege für Ärzte, die dieses neue Paradigma verwalten können. Deshalb ist ein Vorrat von smart und motivierte Ärzte der täglich von Versicherungs-Patienten sind müde, mahlen Bewegung in den Markt und erfolgreich im Wettbewerb. Zum ersten Mal, Ärzte außerhalb der aktuellen Spezialitäten der plastischen Chirurgie (Schneiden und Nähen) und Dermatologie (Erkrankungen der Haut) haben die Potenzial, das Einkommen dieser "große Geld zu verdienen" Spezialitäten. Dieser neue Markt wird zwangsläufig zu einer neuen Spezialität, deren Schwerpunkt wird "nicht-chirurgischen kosmetischen Technologien in der Medizin". Sie können finden Sie in der Fragmentierung heute. Viele Dermatologen nun Etikett sich als "kosmetische" sich selbst als ein subspecialty.Hurry und warten Markt. Sie können nicht genug bekommen gute Informationen schnell genug. Aber das ist eine Neugeschäft und erfordert eine enorme Investition von Zeit, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Vertriebsmitarbeitern wird Strom in Ihrer Klinik mit Diagrammen und Grafiken bewaffneten, dass bis zu gehen und das Recht, den Inserenten Sätze fallen wie "top of mind awareness", und Sie haben einen schleichenden Verdacht, dass der Markt immer ist von Ihnen entfernt. Gehen Sie langsam. Es gibt eine Vielzahl von Landminen in der Gegend und es gibt einige, dass die Beratung werden Sie direkt direkt auf them.So, wie kann man ein Medical Spa in Ihre bestehende Praxis? Surface hat drei Standorte, vier Ärzte, Kosmetikerinnen Meister, Techniker, Patienten, Manager und Büroangestellte. Jeder Behandlung in der Fläche ist durch eine Reihe von proprietären Protokollen geregelt. Als Unternehmen haben wir Dutzende von einzelnen Ärzten, Managern beraten, und die Anleger über die Eröffnung und Betrieb Medical Spas. Beachten Sie bitte, das ist nicht einfach, aber hier sind ein paar suggestions.Physician heile dich selbst: Dies ist Ihr Unternehmen. Consultants verdienen ihr Geld von anderen zu erzählen, wie man Unternehmen, dass sie nicht ausführen können selbst verwaltet. Glauben Sie mir, wenn ein Medical Spa Berater hat sich gelohnt Einstellung, würden sie den Betrieb ihrer eigenen medizinischen Spas. Berater wird Ihnen sagen, dass Sie die Massage haben, sollten Einzelhandel werden 30% oder Ihre Bruttoumsatz und "möchten Sie vielleicht zu prüfen, Hydrotherapie ". Wrong. Der Tag, dass der Einzelhandel liegt bei 30% der Brutto-Umsatz werde ich meinen linken Fuß zu essen. Unsere Einzelhandel ist rund 3%. Wenn es jemals wird auf 5% werden wir kürzen. Wenn dies sein wird Ihr Unternehmen, Ihre eigenen decisions.Find jemand klüger als Du: Der wichtigste Schritt ist gutes Management. Ohne diese Menschen können, und haben alles verloren. Wenn Sie keine gute Management-Fähigkeiten, Miete jemand von außerhalb der Medizin, die does.Franchises: "Turn Key-Lösungen". Das ist, wie fast alles an Ärzte vertrieben wird. Kaufen diese Technologie, die Anmietung dieses Personal ausgeführt werden, diese Ad-Slicks, und alles zusammen zu fügen. Bekümmert. Es funktioniert nicht so. Die meisten dieser Konzessionen sind als eine Art "wir haben bereits ausgearbeiteten The Kinks" Art von Geschäft verkauft. Es ist eine Lüge. Franchise konzentrieren sich auf die Behandlungen, die alle anderen in der Lage, replizieren mit Leichtigkeit. Es ist mehr ein Fall von "Im Reich der Blinden, der Einäugige König ist". Sie brauchen nicht ein franchise.All Technologie ist nicht gleich: Trotz allem, was Unternehmen Wiederholungen werden Sie sagen, Wahl der richtigen Technologie wird bedeuten große Unterschiede am Ende des Jahres. Wirksamkeit, Kosten pro Behandlung sollte anfänglichen Kosten, Nutzung und eine lange Liste von anderen Überlegungen gehen in die Technologie-Entscheidungen. Viele Ärzte direkt und dann am Ende mit $ 80.000 Handtuchtrockner, dass sie noch Zahlungen auf jeden Monat zu machen haben. Gebrauchte medizinische Geräte sind leicht zugänglich von den ständigen Strom von Insolvenzen und nicht Arztpraxen. Wählen Sie Ihre Technologie carefully.Understand dem Markt: Medical Spas sind ein Luxus-Geschäft. Und für die meisten Ärzte es darum geht, wie eine böse Überraschung, dass ihre neuen Patienten mehr fordern. Lange Wartezeiten, abseits Mitarbeiter, schlechte Kommunikation, Personal und ambivalent sind alle in der Vergangenheit. Du bist touting sich als Luxus-Service, wirken wie ein. Mietwagen erstklassigen Mitarbeitern, die Service-orientiert sind, freundlich und höflich. Protokolle gelehrt werden kann einfacher als attitude.Rein in dein Ego: Das ist Geschäft. Es ist nicht persönlich. Wenn Sie glauben, Sie müssen doppelt so viel wie Ihre Konkurrenten, weil Sie "haben es sich verdient", oder du bist kostenlos Board Certified erhalten zu leeren Terminkalender verwendet. Eines meiner persönlichen Haustier ärgert ist die herablassende Haltung vieler physicians.Do nicht "fortgeschrittene" oder "Laser" in Ihrem Namen: Die Anzahl der "advanced" Laserbehandlung ist atemberaubend. Tun Sie es nicht. Es ist albern, überstrapaziert, und mild. Ich hatte tatsächlich einen Arzt fragen mich, ob die Änderung seines Namens von Advanced Laser-Zentren zur erweiterten Laser-Fraktion würde ihn mehr business.Network mit der erfolgreichen medizinischen Spas: Erfolgreiche Unternehmer sind nur zu gerne Neulinge in der Branche zu helfen. Wir haben einen ständigen Dialog mit Ärzten und Investoren, die Untersuchung sind die Marktplatz und Kliniken auf vier Kontinenten beraten. Erfolgreiche Medical Spas gerne eine Brücke zu den smart businesses.Don 'build t Blick auf Day Spas, um Ihre Probleme zu lösen: Ärzte hören "Spa" und sofort denken, dass Day Spas der Antworten, die sie suchen haben. Falsch. Die durchschnittlichen Netto-Margen für Day Spas sind rund 8% -10%. Die durchschnittliche Ärzte bei 60%. Dies ist eine andere market.Don 't Basis Ihrer zahlen Provision: Provisionen klingen wie eine große Lösung. Sie sparen Aufwand und motivieren Sie Ihre Mitarbeiter für die Unternehmen zu wachsen. Falsch. Die Kommissionen werden in Heilbädern verwendet Aufwand gering zu halten, nehme aber was. Mitarbeiter, die für Kommission nicht für Sie arbeiten. Kommissionen zu übermäßig aggressiv Mitarbeiter, die nicht alles für Ihre reputation.Don t "vergolden die Lilie: Sie haben vielleicht gehört, dass Sie" out bauen "Ihre Klinik haben die Kosten von $ 80 - $ 120 pro Quadratfuß. Nein. Sie müssen nicht mit der Behandlung Tabellen, die Kliniken haben Ihre Namen beginnen geprägt von ihnen. Verbringen Sie Ihr ganzes Geld, bevor Sie und öffnen Sie nicht in der Lage, es zu verbringen, wo Sie wirklich brauchen? immer in den Hintern seats.Stay schlanke: Ärzte der Praxis der Medizin auf der Grundlage der Wissenschaft. Sie brauchen nicht zu massieren Angebot und Sie wissen nichts über die es trotzdem. Bleiben Sie bei den basics.More Informationen sind online verfügbar unter www.surface-med.comJeff Barson Managing Partner Surface Medical SpasJeff Barson ist Managing Partner von Surface Medical Spas und der Herausgeber von Medical Spas Online-Magazin.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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