10 entscheidende Fragen während Ihrer Geschäft Zukunft
Wie ein Geschäft Trainer, den ich mich spezialisiere, auf, Fragen zu stellen.
Die rechte Frage, die zur rechten Zeit gestellt wird, kann Ihre Geschäft Zukunft mehr bewirken, als Sie sich vorstellen können. Sie hat die Energie zu vollständig und verschiebt sofort Ihre Geistestätigkeit, Ihr gesamtes Gedanke Muster und schließlich die Maßnahmen, die Sie ergreifen. Über den letzten vierzehn Jahren haben ich um um Hunderte von kleinem, Mittel und endlose Fragen der sehr großen Geschäft Inhaber gebeten, welche ihnen geholfen haben, weit grössere Niveaus des Erfolges, als zu erzielen sie das Denken der Weise gehabt haben würden, die sie waren -- nur Momente vorher.
Während das folgende möglicherweise nicht die einzigen 10 Fragen sein kann die -- oder sogar 10 Fragen, sind sie 10 Fragen, denen Sie beantworten müssen, wenn Sie Ihr Geschäft blühen wünschen. Die rechten Antworten sind zur Zukunft Ihrer Firma kritisch.
1. Wievieles underserved un- oder zukünftige Klienten sind in Ihrem Zielmarkt?
Die Zahl den zukünftigen Klienten - Aussichten -- vorhanden für Sie bezieht auf zwei Schlüsselbetrachtungen: das Gesamteinkommen möglich von dieser Klient Unterseite und welche Arten der Marketing-Taktiken am kosteneffektivsten sind. Wenn Ihr ein ' Massenmarkt ist, ' ist das Annoncieren fast zweifellos ein Teil der Ihrer Marketing-Mischung. Durch Kontrast wenn Ihr Markt sehr klein ist (I einmal verkaufte Software zu den internationalen Bänken top-50) können Sie mit jeder Aussicht einzeln in Verbindung treten.
2. Wie groß stellen Sie sich Ihr Geschäft vor?
Schließt Ihr Anblick Sein eine Vermögen 500 Firma ein? Wenn so, überprüfen Sie Frage 1 oben, und stellen Sie Sie, einen whopping Markt zu haben sicher. Andererseits würden viele meiner Klienten vollständig $5MM erzeugend mit einem Stab von 50 zufriedenSEIN; einsteckendes $1mm pro Jahr und das Verkaufen der Firma für $10mm, wenn sie bereit sind. Wie Sie diese Frage regeln die Art der Märkte beantworten, die Sie eintragen können, ob Sie vertikal oder in der Natur, Massenmarkt horizontal sind oder, verborgen, sowie die Art der Managementstruktur erfordert Ihre Organisation.
3. Welche wichtige Änderungen treten (oder sind vor kurzem aufgetreten), in Ihrem Markt ein und was ist ihre Auswirkung auf Ihr Geschäft?
Die Antworten zu dieser Frage können Änderungen an Ihrem Produkt, an Ihrer Produktmischung und an Ihrer Marketing-Kampagne regeln. Grosse Änderungen signalisieren im Allgemeinen grossen Gelegenheiten; jedoch, wenn Sie nicht für sie vorbereitet werden, können sie dem Ende Ihres Geschäfts auch signalisieren. Drastische Zunahmen des neuen Gehäuses verursachten bedeutende Gelegenheiten für einen Klienten, der das Schätzen von von Software verkaufte und ein fangen-ready holte, kostensparendes Produkt zum Markt gerade in der Zeit.
4. Wer ist Ihre Konkurrenz und warum sind Sie offenbar eine bessere Wahl für Ihre Aussichten?
Sie kann Sie (andererseits, kann sie nicht), entsetzen wieviele CEOs nicht eine unwiderstehliche Antwort zu dieser Frage zur Verfügung stellen können. Vor kurzem war ich bei einer Sitzung für Microsoft Geschäft Lösungen Partner und Speiche zu einer Zahl des VARs, das kam, ihre Absatzprogramme zu verbessern. Als ich nach ihrem Wettbewerbsvorteil fragte, beantworteten drei verschiedene Resellers, mich erklärend, daß wie lang sie im Geschäft gewesen waren und wie gut sie ihre Kunden verstanden. Yeah? Gut so was. Wenn Sie nicht erhalten möchten blindsided durch Ihre Konkurrenten, Sie müssen ihre Fähigkeiten verstehen. Und wenn Sie outflank sie der Reihe nach möchten, würden Sie besser die Munition haben, die des Services leistungsfähiger als Ihre Länge ist.
5. Ist "Service" zu Ihren Klienten wie wichtig, und wie planen Sie, ihn zu liefern?
Einige Märkte erfordern hohen Service, einige nicht. Was über Ihr? Wenn Sie in einem Markt spielen, in dem Kunden erwarten, ihre Hände zu erhalten gehalten, müssen Sie für ihn oben übersetzt werden. Ein Software-Firmaklient von meinen führte ein großes ein und wirkungsvolle Verkäufe drücken, nur, um ihren Hilfe Schreibtisch zu haben, der mit neuen Kundendienstanträgen überflutet wird. Schließlich regelten wir dieses mit einem Satz neuer Unterstützungspolitik, eine Wissensbasis, ein aktives Benutzerforum, plus wirkungsvolle Ausbildung des Personals -- aber sie sank fast die Firma.
6. Ist Ihr Geschäft Modell scalable? Konnten Sie Ihr Geschäft durch 50%, ohne Ihre Unkosten das heißt, wachsen, die durch das gleiche Verhältnis wachsen?
Wenn nicht, können Sie rentabler nie sein -- in den Prozentsatzbezeichnungen - als Sie sind z.Z.. Sie können mehr verkaufen und erwerben mehr in den Absolutgliedern, aber für jeden Dollar verkaufen Sie, bilden Sie dasselbe und vermutlich kleiner, Geld. Dies heißt, daß ein möglicher Erwerber eine finanzielle Prämie nicht für Ihr Geschäft zahlt, weil das Hinzufügen des Geldes Ihrem Geschäft es nicht rentabler bildet.
7. Was sind sie 3-5 kritische Faktoren für Erfolg Ihrer Geschäfte und wie würden Sie veranschlagen Ihre Firma in jedem Faktor?
Woher kommen die Profite in Ihrem Geschäft? Was sind die Bereiche, in denen Sie die Hosen weg von Ihren Konkurrenten schlagen? Warum suchen Klienten Sie heraus? Diese sind die kritischen Bereiche des Erfolges -- und Sie würden besser an ihnen verdammtes gutes sein. Veranschlagen Sie sich auf jedem, und verursachen Sie ein Verbesserungsprogramm, wohin Sie niedriger sind, als 8. Ich habe diese Übung mit vielen meines Geschäfts Klienten trainierend getan, und sie hat vermutlich mehr Wert als irgendein anderer verursacht.
8. Welcher Teil Ihrer Geschäftsoperationen haben, wiederholbare, scalable Systeme dokumentiert? Gibt es Systeme, die die kritischen Erfolgbereiche umfassen?
Dieses ist die Lösung zum Problem, das in Frage 6 angehoben wird. Es ist auch Ihre Karte zu gut-erworbenen Ferien. , wenn Sie für vier Wochen ohne Sprachpost oder E-mail verließen, würde fragen sich Ihr Geschäft sein besser, als Sie es fanden, ungefähr gleich oder eine smoldering Ruine? Sie können denken, daß nicht alle Bereiche einer Software-Firma zum systemization sich verleihen, aber alle wichtigen. Verkäufe? Marketing? Produktentwicklung? Kundendienst? Beraten? Ganz systemizable.
9. Sind Ihre Finanzen wie gut?
Ihre finanzielle Abbildung und Ihr Marktanteil, analysiert im Kontext eines Wachsens oder des schrumpfenden Marktes stellt die Zukunft Ihrer Firma fest. Wenn Sie Lose Zahlungsmittelüberschüsse haben, können Sie alles verwittern. Sie können vollständig neue Produkte herstellen, wenn Sie müssen. Zunächst beste Sache ist starker Bargeldumlauf, aus dem heraus Sie für Entwicklung zahlen, einen Konkurrenten kaufen oder Einkommen mit neuer Technologie erweitern können. (einer meiner Klienten belebte vor kurzem ihr Geschäft neu, indem es einen nicht konkurrierenden Spieler kaufte, der Produkte an ihre zugelassenen Klienten. verkauft) Aber, wenn Ihr schwach Bankkonto schlecht und Ihr Cash-Flow ist, sind Sie in einem haltbaren Platz -- besonders wenn Ihr Markt schrumpfend ist. Mein großartiges Strategie Modell würde Ihnen erklären, Ihre Firma für zu verkaufen was auch immer Sie erhalten können, und die Erträge in einem gesuenderen Marktsektor investiert.
10. Wächst Ihr Markt oder schrumpfend, und was ist Ihr gegenwärtiger Marktanteil?
Dieses ist der andere Schlüssel zur großartigen Strategie. Wenn Sie vorherrsch, ist Ihr Markt dort genügend Raum zu wachsen? Von und wenn nicht, wem können Sie stehlen Geschäft? Wenn Ihr Markt erweitert, kann es Jahre des Wachstums nach links geben, aber, wenn sie beständig oder schrumpfend ist, kann die Prognose möglicherweise nicht so gut sein. Dieses ist, wohin Barguthaben und Bargeldumlauf hereinkommen. Mit ihnen können Sie neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln, um die Größe der Erwerb Verhandlungen zu erweitern oder die Frequenz des Rückkaufs zu erhöhen. Wenn es kein Raum für Zunahme gerecht gibt, denken Sie an, wie Sie Ihr Produkt zu redeploy zwicken können es in einem angrenzenden Marktraum. Zu einer Zeit als des gerechten Kunden eines Klienten nicht ihre alten Produkte kaufte, (und vor kurzem, deren Kunden? waren) wir verschoben viel ihrer Betriebsmittel in das Zur Verfügung stellen von von Zwischenzeitsdienstleistungen und speicherten dadurch die Firma, bis die neuen Produkte herauskamen.
Wenn Sie über Fragen 5, 6, 7 und 8 oben betroffen werden, habe ich ein neues, komplettes und erst-von-sein-freundliches Programm entwickelt, um zu helfen: Der Turnkey Ihre Geschäft Hauptstudie und Mentoring programmieren (http://www.turnkeycoach.com) dieses ist ein zwölf Monat praktischer Kurs und Schritt für Schritt enthalten wie- zu den Handbüchern, zu AudiocDs, zu CD-ROMs, zu den Monatskonferenzanrufen und zum persönlichen Mentoring und ist das einzige Programm seiner Art in der Welt, entworfen, um Unternehmern und Hauptleitern zu helfen, die ausführlichen, dokumentierten Systeme und die Prozesse "Turnkey" zu verursachen ihre Geschäfte.
Dieses ist das man garantierte Weise, damit Sie duplicable Geschäft Prozesse für jene Sachen, die am meisten ausmachen, und optimiert dann jene gleichen Sachen verursachen, welche die größte Rückkehr auf Ihren Bemühungen und Ihrer Zeit erhalten.
Sie können mehr über den Turnkey herausfinden Ihr Geschäft Hauptstudie Programm, indem Sie zu http://www.turnkeycoach.com verbinden. Und wir haben gerade ein Monatszahlung Programm, außerdem addiert.
Bester Respekt,
Paul Lemberg
Über den Autor:
Paul Lemberg ist der Präsident des Quantum Wachstum-Trainierens: Mehr Profite und mehr Leben für Unternehmer, garantiert. Um Ihre Kopie unseres freien Reports mit ausführlichen Schritten zu erhalten um schnelleres 40% zu wachsen Ihr Geschäft mindestens, gehen Sie zu www.fastergrowthnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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