Schießen Sie nicht die Verkäufe Mannschaft
Einkommen ist unten. Verkäufe verlangsamen. Der CEO schaut oben vom Unternehmensplan und stellt fest, daß die Firma nicht Erwartungen der Analytiker entspricht. Konzentrierend auf den Führer Verkäufe der Organisation, Hintergrund darstellen für das Opfern eines Scapegoat.
Nach wem sollte sonst der Axtfall, als die Verkäufe Organisation Einkommen Ziele vermißt? Schließlich nicht sind Verkäufe und Einkommen die Verantwortlichkeit des Verkäufe Führers? Die Antwort kann so leicht vergessen werden, wie sie auf der Hand liegt.
Zu einem Grad oder zu einem anderen jeder in einer Organisation wirkt das Einkommen aus, das Prozeß erzeugt. Der strategische Plan der Direktion und den CEO stellt die gesamte Strategie für Einkommen Erzeugung zur Verfügung. Die Marketing-Abteilung liefert entscheidende demographische und psychographic Kunde oder Klient Informationen, auf die die Verkäufe Abteilung baut, wenn sie Industrie- und Kontostrategien formuliert. Die Produktion, die Finanzierung, der zugelassener, Kundendienst und alle weiteren Abteilungen erleichtern oder begrenzen den Prozeß des Erzeugens des Einkommens, jedes in ihrer eigenen eigenartigen Weise.
Der Einfluß der Verkäufe Organisation im Unternehmeneinkommen Erzeugung wird in der Verkäufe Rohrleitung konzentriert. Die ehrlichen Verkäufe Gelegenheiten, jene Gelegenheiten durch die Verkäufe handhabend kennzeichnend, leiten Sie durch Rohre, bis sie Einkommen produzieren, und dann handhabende Kunde oder Klient Verhältnisse sind die Primärverantwortlichkeiten der Verkäufe und Verkäufe Managementmannschaften. Selten wenn überhaupt, tut die Verkäufe Organisation Steuerung die Betriebsmittel Herstellung, des Marketings, der Finanzierung, des zugelassenen und Kundendiensts.
Die Abbildung die meisten Firmen, die zur Welt anwesend sind, zeigen das Verkäufe Organisation?out dort? vor Kunden und Klienten und vor dem Rest der Abteilungen der Firma. Sogar Marketing, der erste Vetter von Verkäufen, ist meistens, wie von den Verkäufen getrennt, wie die anderen Abteilungen. Die Verkäufe Gruppe führt die Firmaaufladung, und die anderen Abteilungen nehmen hintere Unterstützungspositionen auf und geben fühlbare und unberührbare Unterstützung.
Einkommen Erzeugung ist ein Kreuzfunktions-, company-wide Prozeß, der jede Abteilung und alle Angestellten in die Organisation miteinbezieht. Der CEO und die Direktion korporative Strategie und jeder des Satzes sonst in der Organisation führt diese Strategie durch. Wir haben nie eine Situation beobachtet, in der die Verkäufe Organisation in der Verwirrung ist, während alle anderen Geschäftsbereiche zusammen mit weniger oder keiner Friktion summen. In jenen seltenen Fällen, in denen der Ausfall oder das underperformance der Prozeßlügen Erzeugung das Einkommen eines Unternehmens innerhalb der Verkäufe Organisation, der passenden Verkäufe Hauptleiter, der Manager und der Verkäufe Fachleute verantwortlich gehalten werden sollten und die erforderlichen Konsequenzen erleiden sollten. Bevor CEO's Eintragfaden ihre Verkäufe Mannschaften jedoch konnten sie einen kritischen Blick am gesamten Einkommen Erzeugung Prozeß nehmen wünschen und wie jeder Geschäftsbereich zu beiträgt oder vom Erfolg des Prozesses abzieht. Wie Amerikas Lieblingspsychologe würde Dr. Phil, raten: Jede Abteilung in einer Organisation entweder trägt zum Prozeß Erzeugung Einkommen der Firma bei oder verschmutzt ihn.
Über den Autor:
Über den Autor:
Steve Chriest ist der Gründer von oben verkaufen?, ein Verkäufe Beratungsunternehmen, das auf Verkäufe Verbesserung für Organisationen aller Arten und Größen in einer Vielzahl von Industrien sich spezialisiert. Er ist auch der Autor des Executivfokus, ein Buch, das einen Plan und eine Methodenlehre für das Engagieren in den älteren Hauptleitern genau schildert.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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