Finanzielle Intelligenz - Natürliches Marketing Für Einsame Förster
"Ooooooh," können Sie sagen, "ich könnte am Marketing gut NIE sein, ich bin gerecht nicht daß Art der Person. Ich bin genug "gerechtes nicht pushy.
Gut wenn die Ihre Reaktion zum Titel diesem Artikel ist, möchte ich weg treten, indem ich Ihnen Erlaubnis gab, Marketing (und sein Vetter, "Verkäufe" zu hassen). Ich werde nicht versuchen, Sie zu einen Händler oder ein Verkäufer - aber Wille zu machen, die Sie Ihren Verstand öffnen (gerade eine Ritze!) zur Möglichkeit, daß Sie bleiben KÖNNEN, gerade während Sie und NOCH zu sein erfolgreicher sind an, was Sie?
Marketing und Verkäufe werden unentwirrbar im Verstand der meisten Leute verbunden und jeder weiß, daß Verkäufe Leute die rechten Scuzzbeutel - sind? Die Wörter "Marketing" und "Verkäufe" beschw50rt herauf Bilder der Leute, die durch ADS Gehirnwäsche vorgenommen werden und zerteilt von ihrem Geld, gegen etwas wünschen sie nicht. Durch Leute in den dodgy Klagen!
Gut ist das erste Konzept, zum Ihres Kopfes herum zu erhalten, daß Leute im Allgemeinen sehr hoch entwickelt und schlau sind. Sie können nicht Leute im Allgemeinen verkaufen etwas, das sie nicht wünschen, egal wie schwer Ihre Taktiken übergab. Und im Allgemeinen, sogar durch sehr gescheites Marketing, können Sie nicht Gehirnwäsche bei Leute in den Wunsch etwas überzeugen oder vornehmen, das sie nicht vorher gewünscht hatten. Sie konnten nicht jemand massieren, das es nicht wünschte, konnten Sie?
Wie würde es sein, wenn wir anfingen, an Marketing zu denken, wie die kunst des Informierens der Leute über eine Idee, Lösung, Produkt oder Service, denen sie bereits wünschen, aber, nicht wohin man wußten, geht, oder das einer zum zu wählen. Wie würde es sein, wenn wir unseren Service so gut bildeten, so ausgezeichnet, daß, wenn WIR zu ihm eingeführt wurden, wir ERFREUT würden, über diesen Service erklärt zu werden. Wie über das Denken an Marketing, wie einfach, überprüfend, ob unser ausgezeichneter Service nicht halten ein Geheimnis ist?
Was über die Verkäufe zerteilen vom Prozeß? Gefürchtet, dieses jeder "zu schließen" scheint, so hart zu finden. Was ist, sowieso ein "nahes"? Es ist wirklich gerecht, jemand bitten wenn - empfehlend, nachdem ihre Notwendigkeiten und Ihre Gebühren gekannt geäußert habend, versichert, daß Sie helfen können - Sie, sie zu fragen, ob sie eine Verabredung anmelden möchten. Eine Verabredung auf einem Dienstag oder einem Donnerstag anzubieten ist eine "nahe Alternative". Technisches Material, wie?
So ist Marketing über Sein nicht ein Geheimnis, und das Verkaufen ist über das Festlegen einer Zusammenkunft. Einfach - wir können das tun! Aber was, wenn wir es gleichmäßiges einfacheres bilden könnten? Habe ich Ihr Interesse erhalten?
Wie gehen wir über Sein nicht ein Geheimnis? Die traditionellen Weisen, alles zu vermarkten sind, indem sie eine Broschüre, Geschäft Karten und Briefkopf, annoncieren herstellen, Postsendung zu den zukünftigen Käufern (oder Klienten) und Ihre Dienstleistungen an sie heraus verkaufend. Ein kostspieliges und zeitraubendes Geschäft. Sinkt Ihr Herz, wenn Sie dieses lesen? Gut habe ich etwas gute Nachrichten. Keines von dem arbeitet - oder nur 2% der Zeit irgendwie! So arbeitet was?
Was Sie tun müssen, soll einfach einen Vorratsbehälter der Leute herstellen, die in Ihnen auskennen, das wie, was Sie tun, und das EIN TAG Ihre Dienstleistungen verwenden konnte. OH- Junge! Als mein Trainer Chris Karren, mir dieses erklärt, ich einen grossen wundervollen Seufzer der Entlastung ausstieß.
Wie groß sollte Ihr Vorratsbehälter sein? Theorie des Chris Karrens ist, daß sie über 1000 sein sollte, zum eines fast mühelosen Arbeit Flusses zu erzeugen, aber daß Sie beginnen, Klienten an ungefähr 400-500 Leuten anzuziehen.
Wie füllen Sie Ihren Vorratsbehälter und mit wem? Dieses ist, wo Sie beginnen, an Ihren idealen Klienten zu denken - weil, wer einen Vorratsbehälter der kleiner als idealen Klienten wünscht? Die ersten Leute auf Ihrer Liste sollten Ihre vorhandenen Klienten sein - oder mindestens die, die Sie halten möchten. Sie sehen, dieses sind eins der grossen Geheimnisse über Marketing, es sind als viel über das Säubern aus den Klienten, die Sie nicht wünschen, wie, die Klienten anziehend Sie wünschen! Sind wie, denken Sie an die Qualitäten Ihres idealen Klienten, was sie (TIP: denken Sie an Ihre vorhandenen Klienten und wählen Sie die Ein-Liste) aus. Ich teile die Qualitäten meines idealen Klienten, um Ihnen eine Idee zu geben.
Mein idealer trainierender Klient ist auf dem Heben, die Tätigkeit helles, klares, gebildetes (bis zum dem Leben, wenn nicht uni) schnelles, die orientiert wird, unternehmerisch (oder möchte sein), hat definitiv email, ist erfolgreich durch jedermann sonst Standards aber ihr Potential möglicherweise nicht, noch erzielend. Sie können überwältigt glauben und auf zu viel nehmen. Sie sprechen vermutlich zu schnelles und Weg, als ob sie in einer Hast sind. Sie sind über den Wunsch, ihr Geschäft zu verbessern ernst, oder ihr Leben und sie werden vorbereitet, um einige Zeit beiseite zu setzen, zu den Anrufen zu kommen und etwas Maßnahmen zu ergreifen. Sie annullieren nicht oder ordnen Anrufe neu, zahlen sie rechtzeitig und sie schätzen mein Trainieren. Sie sind nicht beschämt zu sagen, daß sie einen Trainer haben und sie mich jeder empfehlen, das sie treffen!
Ordnen Sie Ihre vorhandenen Klienten in A Klienten (Liebe zahlen Sie, regelmäßig gekommen, glücklich, drehen sich oben, empfehlen Sie die ganze Zeit), in B Klienten (Liebe zahlen Sie, ziemlich regelmäßig gekommen, glücklich, Umdrehung oben, empfehlen Sie manchmal), in C Klienten (denken Sie, daß Sie das O.K., gelegentlich gekommen sind, glücklich, Umdrehung oben zahlen, Sie nie empfehlen) und in die D Klienten (aka die BMW's - bitchers, moaners und whiners). Was tun wir im Augenblick mit den D Klienten? D ist für Dump. Die Marken des d mehr Zeit entleeren, die a und des b mehr Zeit, mehr Service, mehr Aufmerksamkeit zu geben.
So wie treffen wir mehr Klienten und erhalten sie in unserem Vorratsbehälter? Arbeiten Sie aus, wem die a sind und wo sie heraus hängen. Sind sie Geschäft Leute? Mamas zu Hause oder Damen wer Mittagessen? Sports Spieler?
Wenn Sie hergestellt haben, wem sie sind, denken Sie dann an die Probleme, die sie und die Sachen haben, sie an interessiert sind. Denken Sie an Weisen, die Sie Mehrwert denen eine Liste Klienten konnten. Sie konnte Blechschrott von den Zeitungen auf Artikeln des Interesses, es aussenden konnte ein einfaches A4 doppelseitiges Rundschreiben, es herstellen konnte eine Web site mit nützlichen Verbindungen sein und ein email Rundschreiben, konnte sie für Fachmannpublikationen (die letzten zwei, die meine bevorzugten Methoden, folglich dieser Artikel! sind) schreiben. Gerade gesetzt in ihre Schuhe während eines Momentes.
Aber welche Methode Sie wählen, stellen Sie, sie zu genießen sicher. Sagen was? Ja haben Sie meine Erlaubnis, Marketing-Methoden nur zu wählen, die Sie wirklich genießen. Warum? Weil, wenn Sie sie nicht genießen, Sie sie nicht tun - selbst wenn Ihr Geschäft um Ihre Ohren abfällt.
Erinnern Sie sich Fiona, meinen Reiki Meister und an therapist Klienten? Sie fand, daß sie einen Klienten oder zwei morgens, dann nichts an allen bis den Abend massierte, als ihre Arbeitsklienten sich oben drehten. Sie wollte ihren Mittag- und Nachmittagskundschaft aufbauen und ihre Abende bis zwei pro Woche dann begrenzen. Wer würde in der LageSEIN, zu jenen Zeiten zu kommen? Die Damen, die zu Mittag essen und das selbständige. Wo hängen die Damen heraus? An den Nächstenliebefällen und -friseuren und in den netten Gaststätten. Was sind ihre Herausforderungen? Um sich um zum n'th Grad zu kümmern, seien Sie gut gepflegt bezaubernd, entspannt und ständig. Sie verband ihre lokalen Damegruppen, sprach mit ihrem Friseur und Schönheit therapist über eine Initiative der gemeinsamen Absatzpolitik, die für den lokalen großen Nächstenliebeausschuß und einigen Mittagessen selbst und dann freiwillig erboten sind, um die selbständige Geschäft Person zu erreichen gesorgt, verband das BNI (den Geschäft Netzwerkanschluß international - für Details sehen Sie www.bni.com).
Der beschäftigte Selbst haben nicht genügend Zeit, sich um zu kümmern und unter Druck- und Schlechtrückseiten häufig zu leiden. Fiona zuerst fing an, über schlechte Rückseiten zu sprechen und sports Verletzungen, und jetzt hat ihr Geschäft sich in einer erstaunlichen Weise entfernt. Leute gingen, für ihre praktischen Probleme aber gehen jetzt für das Reiki und die anderen Arten des emotionalen Heilends. Sie war also nervös, über ihren Service für 60 Sekunden anfangs sprechend, aber, ist jetzt vollständig zu Hause in diesem Klima. Sie demonstrierte sogar Kristalltherapie der andere Morgen und es war eine reale Festlichkeit, zum der stark gebissenen Geschäftsmänner aufzupassen, rose Quarz anzufassen und der Wärme zu glauben, die Kristalle abzukommen.
Dieser Weg ist nicht für jeder, aber eine Sache ist für sicheres, gibt es eine Marketing-Methode, die Ihnen entspricht. Ich mag Sitzung Leute und Schreiben, also habe ich eine Web site (www.nicolacairncross.com), ein finanzielles trainierendes Monatsrundschreiben, ich schreibe Artikel für Zeitschriften und ich sorge mich jedes Netzwerkanschlußmittagessen, -frühstück und -abendessen, das ich kann. (Spielverwüstung mit dem Gewicht zwar!)
Erinnern Sie sich, was auch immer Sie, Sie verkaufen, gerechte sammelnde Leute nicht für Ihren Vorratsbehälter. Sie können möglicherweise nicht Ihren Service für Alter verwenden, aber, wenn Sie in Verbindung mit ihnen in einer Weise, die Mehrwert ohne zu fördernd zu sein, sie entweder kaufen spontan oder empfehlen jemand bleiben, das wird.
Das Verkäufe Teil ist dieses. Beim fördernd nicht übermäßig sein, nicht es andererseits schwierig oder sogar unmöglich bilden Sie, damit Leute Ihre Dienstleistungen kaufen, wenn sie zu bereit sind.
Stellen Sie sicher, daß Sie, Kontaktdetails zu haben und sie arbeiten (anders als mich, der, im letzten Artikel für diese Zeitschrift eine falsche Rundschreibenverbindung ohne andere Kontaktdetails! setzte). Überprüfen Sie, ob Leute Ihre Preise kennen und nicht bitten müssen (er ist für sie peinlich). Erziehen Sie sie, damit sie Ihr idealer Klient sein können und privilegiert fühlen, um so zu sein. Informieren Sie sie - und ihnen danken - wie wundervoll es glaubt, wenn sie Sie empfehlen oder jemand in Ihren Vorratsbehälter verweisen (anders als meinen anderen Friseurklienten, der pflegte, allen ihren vorhandenen Klienten zu erklären, wie beschäftigt sie war, also sie fühlte nicht imstande, neue Klienten ihr zu empfehlen).
Schließlich notieren Sie Ihren Plan und werten Sie ihn Monatszeitschrift aus. Halten Sie, zu tun, was arbeitet und Tropfen was nicht - es sei denn Sie es genießen! Nicht alles arbeitet in den offensichtlichen Weisen. Entscheiden Sie auf Ihren bevorzugten Marketing-Methoden und werden Sie an jenen Methoden das beste. Erziehen Sie sich auf, wie man, am wirkungsvollsten ist oder stellen Sie einen Trainer an, der helfen kann.
Und erinnern Sie sich, 50% alles Geldes aufwenden auf dem Annoncieren wird vergeudet, es ist gerecht, daß niemand weiß, welche Hälfte! Bis naechstes Mal....
Nicola Cairncross arbeitet mit den hellen, professionellen Leuten, die immer suchen, ihre finanzielle Intelligenz zu erhöhen. Erlernen Sie, wie man Ihr Geldletztes länger als Ihr Monat bildet, von Ihrer Neigung profitiert oder Einkunft aus Kapitalvermögenflüsse über das finanzielle Intelligenz-Programm entwickelt. Sie ist in den Zeiten am Samstag, in der finanziellen Post am Sonntag, im Beobachter-Geld, im Welt-, Sonntag Fernschreiber und in der roten Zeitschrift gekennzeichnet worden. Finden Sie mehr durch Besuchs www.nicolacairncross.com heraus
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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