Die fünf tödliche Furcht vor E-Rundschreiben dem Veröffentlichen
1. Furcht Vor Haben Nichts Zu sagen
Als Kleinbetriebinhaber wissen Sie viel mehr, als Sie verwirklichen können. Und obgleich das Laufen aus Material heraus der Grund der Nr. eine ist, der von den Kleinbetriebinhabern für das Ausstoßen nicht eines E-Rundschreibens an erster Stelle zitiert wird, bin ich nie über jedermann gekommen, das genug über eine bestimmte Industrie oder ein Thema zum Anfang ein Geschäft in ihm wußte, dem nicht auch ein fast endloses Versorgungsmaterial des Inhalts hatte zum zu wählen von.
Erinnern Sie sich, Ihre Klienten und andere, die ein Interesse an Ihrem Bereich des Spezialgebietes haben, arbeiten nicht in ihm jeden Tag die Weise, die Sie. Die Sachen, die zweite Natur zu Ihnen sind, ob es ist, wie man Lebensversicherung kauft, wenn Sie ein Vermittler sind; wie man ein Pressekommuniquã© schreibt, wenn Sie ein Vertriebsberater sind; oder, wie man einen hellen Schalter überprüft, wenn Sie ein Elektriker sind; sind alle Nachrichten zu denen von uns auf der Außenseite Ihrer Industrie.
Die Leute, die Ihr Rundschreiben lesen werden, haben Fragen. Sie andererseits, haben Antworten, Meinungen, Erfahrung und Perspektive. Wenn es zu Ihrer Industrie kommt, verstehen Sie, welche Angelegenheiten und was nicht und wie man alle Stücke zusammen paßt. Diese kurzen, nützlichen Nuggets sind die Sachen, die Sie ungefähr schreiben.
2. Furcht Vor Technologie
Ein E-Rundschreiben hat eine Menge bewegliche Teile. Es gibt zu handhaben die Postsendunglisten,; Verbindungen zu aufstellen; auszubreiten Bilder; Antworten zur Schiene; und Dutzende anderer kleiner Stücke, zum der Melodie, alle zu koordinieren und zu verurteilen im Verlauf des Schreibens und ein Rundschreiben Monat für Monat veröffentlichen. Das Handhaben dieses Prozesses erfordert leistungsfähig eine angemessene Menge Technologie durchschüttelnd weg im Hintergrund. Die ist die schlechten Nachrichten.
Die guten Nachrichten sind, daß email Marketing schließlich zum Punkt entwickelt hat, in dem es Dutzende Verkäufer aus dort gibt, wer, gegen eine sehr kleine Gebühr, um die meisten von diesem für Sie kümmert (gehen Sie zu Google und suchen Sie auf "email Marketing-Verkäufern" nach einem Blick an, was heraus dort ist). So, während es zutreffend ist, daß Sie eine erlernenkurve hinuntergehen müssen, bevor Sie Ihr Rundschreiben schalten können, das in automatische Kurssteuerung veröffentlicht, benötigen Sie nicht mehr technische Fähigkeit, dort zu erhalten.
Die Logistik eines Monatsrundschreibens zu handhaben kann langwierig manchmal sein, keine Frage. Aber, wenn Sie überhaupt erfolgreich einen Gasgrill zusammengebaut haben, sind Sie mehr als technisch qualifiziert, um ein E-Rundschreiben zu veröffentlichen.
3. Furcht Vor Dem Veröffentlichen Regelmäßig
Obgleich Sie auf dem Wert eines regelmäßig erschienenen E-Rundschreibens verkauft werden können, können Sie noch gesorgt werden, das einmal gelassen worden aus seinem Rahmen heraus, dieses Tier nicht lassen Sie überhaupt allein. Die Wahrheit ist, Sie sind recht betroffen zu werden. Wenn ich auf einen Faktor zeigen mußte, der die bedeutendste Rolle im Ausfall der Firma E-Rundschreiben spielt, ist es daß die Leute hinter ihnen Endveröffentlichen.
Wie das Starten eines Übung Programms, alle gehen wir Gewehren aus dem Gatter heraus große: jeder, wissen uns erklärend und feiern jede Ausgabe. Aber (auch wie Übung), bis zum Monat vier oder fünf wird der Thrill gegangen, und viele Leute beginnen, sich zu wundern, wie man ruhig die Sache aus seinem Elend heraus setzt.
Ich bin glücklich, zu sagen, daß ich zwei Lösungen zu diesem möglichen Problem entdeckt habe.
Zuerst veröffentlichen Sie monatlich. Obgleich es scheinen kann, daß das Fallen zurück zu einem weniger häufigen Zeitplan die Belastung verringert, in der Praxis ist das Entgegengesetzte zutreffend. Kleiner häufig, das Sie veröffentlichen, das grössere ein Abkommen es ist und mehr es scheint, über Ihrem Kopf zu hängen. Ein Monatszeitschrift Zeitplan jedoch, bedeutet, daß die folgende Ausgabe nie mehr als 30 Tage entfernt ist, und Sie finden sich weniger betroffen mit Verkollkommnung jede Zeit erzielen.
Zweitens verursachen Sie einen Verlags- Zeitplan und haften Sie an ihr. Erster Dienstag des Monats, dritter Freitag, was auch immer. Die wichtige Sache ist, daß Sie sie in Ihren Monatsarbeit Zeitplan backen. Ein E-Rundschreiben ist nie heutige obere Priorität, und es sei denn Sie ausdrücklich feststellen, wann sie herauskommt, sind Sie wahrscheinlicher als sie, zum rückseitigen Brenner zu drücken nicht zu halten.
4. Furcht Vor Schreiben
Ich höre es jeden Tag von den Kleinbetriebinhabern, die ich mit bearbeite: "ich kann nicht ein E-Rundschreiben heraus setzen, ich bin ein mieser Verfasser." Gut sind Sie glücklich, zu erfahren, daß, ein E-Rundschreiben zu schreiben - wie email im allgemeinen - viel mehr wie die Unterhaltung als Schreiben ist.
Leute erwarten nicht, Prosa auf Schirm zu lesen, und sie wünschen nicht etwas, das wie ein Artikel von einem lokalen Geschäft Journal liest. Sie wünschen ein Stück von Ihnen und von Ihrer Sachkenntnis. Infolgedessen sind die wirkungsvollsten E-Rundschreiben die, die klingen, als ob der Firmaführer gerechte Unterhaltung ist; gefüllt mit dem ganzem Jargon, kommt Durchlauf auf Sätzen und dem Scherzen um das heraus in Person.
Schließlich sind E-Rundschreiben glorifizierten einfach email, und email ist grundlegend ein Zweiweggespräch. Mehr, die Sie in eine authentische, freundliche, gesprochene Weise schreiben können, mehr glaubt sie, zu den Lesern wie jemand (d.h. Sie), ist wirklich am anderen Ende. So sorgen Sie nicht sich um etwas, daß Ihr High School englischer Lehrer auf stolz sein würde. Konzentrieren Sie auf das Ausfallen etwas, das hinunter die Wände zwischen Ihrer Firma und Ihren Kunden bricht. Etwas real.
5. Fürchten Sie, Daß Spam Es Alle Eine Zeitverschwendung Bildet
Es gibt keinen Zweifel über ihn, hat Spam die Wirksamkeit der E-Rundschreiben über den letzten 12 Monaten verringert, und wir sind mit der Lösch-Taste als überhaupt vorher alles viel konkurrenzfähigere.
Aber, lassen Sie uns das in irgendeine Perspektive setzen. Ein gutes E-Rundschreiben, das zu Ihrer Hausliste geschickt wird, ist noch vorbei über 50% der Leute geöffnet, die es zu geschickt wird. Das ist 5?, 10?, 50? Zeiten verbessern (Sie Auswahl) als der Prozentsatz der Leute, die Ihre Zeitung ADS lesen; reagieren Sie auf Ihre direkte Post; oder nehmen Sie Ihre freiwilligen Telefonanrufe an. Die Tatsache ist, für den Kleinbetriebinhaber, ein E-Rundschreiben darstellt das erste mal in der Geschichte, daß sie überhaupt in der Lage ge$$$WESEN wird, effektiv zu kosten verständigt mit ihrer gesamten Kunde und Aussichtunterseite über und über und rüber wieder. Nicht nur daß, aber dank die in sich selbst demokratische Natur von email (d.h. erhalten die grossen Jungen nicht keinen Raum im email inbox als der Rest von uns), ein E-Rundschreiben uns die Gelegenheit gibt, mit nicht gerade zu konkurrieren, aber, unsere viel größeren Konkurrenten zu Händen von Lesern an Leistung übertreffend Sie.
Ja hat Spam etwas von dem Shine dieses Diamanten beseitigt. Aber machen Sie keinen Fehler, es ist noch ein Diamant.
Eine Abschließende Anmerkung
Sie können warten, um Ihr E-Rundschreiben auszustoßen, bis alles hat "gerade Recht." Bis Ihre Postsendung ist Liste genug groß; bis Sie genügende Spalten also gespeichert haben, laufen Sie nie heraus; bis Sie diese neue Marketing-Person angestellt haben; etc., usw..
Ich habe Nachrichten für Sie. Egal wie viel Sie planen und sich vorbereiten, werden Sachen falsch sogar dann gehen. Ich bin Hebamme an der Geburt von Dutzenden E-Rundschreiben gewesen, und jedesmal wenn wir ein ausstoßen (jedesmal), geht etwas falsch. Sie ist nie die gleiche etwas, aber sie ist immer dort. So sorgen Sie nicht sich um sie, erhalten gerade im Spiel.
Drei Gründe: Zuerst weil die Kosten der Störung online außerordentlich niedrig sind. Wenn Sie einen Fehler -- oder einfach machen, Ihren Verstand ändern Sie! -- Sie können ihn regeln. Nichts über Ihr Rundschreiben muß, vom Namen zum Blick zum Inhalt dauerhaft sein. Jede Ausgabe ist eine Gelegenheit, frisches zu beginnen.
Zweitens weil Zeit Ihr Feind ist. Verhältnis-Marketing (von, welchem, Ihr E-Rundschreiben eine Taktik ist), ist eine lange Bezeichnung Annäherung. Eher Sie begonnenes zu Ihrem Kreis der Kontakte heraus erreichen erhalten, eher sehen Sie die Resultate. Mit einem E-Rundschreiben insbesondere, verlieren Sie viel mehr, indem Sie warten, als Sie gewinnen, indem Sie vervollkommnen.
Drittens weil Erfahrung Ihr Freund ist. Sie können die ganze Forschung in der Welt tun, aber, bis Sie ein lebendes haben, atmenrundschreiben von Ihren Selbst, ist es eine theoretische Übung gerecht. Es gibt nur soviel den intellektuell gewonnen zu werden Einblick,; die realen "Ein-ha" treten auf, wenn Sie hinter dem Rad erhalten und fahren es sich.
Endergebnis: Diese fünf Furcht ist unter sprießenden E-Rundschreiben Verlegern, aber auf genauerer Prüfung, nicht ganz allgemein, die einschüchternd. Gehen Sie voran, erhalten Sie heute mit Ihrem begonnen!
Michael J. Katz ist Gründerund Leiterpenguin von Blue Penguin Development, Inc., (http://www.BluePenguinDevelopment.com) ein Boston Beratungsunternehmen, das Klienten hilft, die Verkäufe zu erhöhen durch, die sie zeigen, wie man ihre vorhandenen Verhältnisse ernährt, und das auf die Entwicklung der elektronischen Rundschreiben sich spezialisiert. Er ist Autor des Buches, E-Rundschreiben, die arbeiten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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