Verbessern Sie Drastisch Ihre Marketing-Resultate Mit Diesen 6 Einfachen Schritten
Was, wenn es Sachen gab, konnten Sie zu tun beginnen, nun da Ihnen helfen könnte, erfolgreich zu vermarkten zukünftig? Selbst wenn Sie nicht Ihren Marketing-Tat zusammen Überschuß das letzte Jahr hatten. Gut gibt es.
(1) wiederholen Ihre letzten Marketing-Tätigkeiten und -resultate
Dauern Sie einige Zeit, alle Ihre Marketing-Tätigkeiten zu wiederholen und zu versuchen, zu verstehen, welche gut funktionierten. Und wann sage ich?worked gut? Ich bedeute, welche ergab mehr Klienten, mehr Kunden, mehr Verkäufe oder mehr Wachstum für Ihr Geschäft?
Ihr Ziel sollte jedes Jahr sein, zu verstehen, welche Marketing-Tätigkeiten Ihnen mehr Geschäft holen und welche nicht, also können Sie auf die Tätigkeiten sich konzentrieren, die arbeiten, und löschen die, die nicht. Selbst wenn Sie nicht einen organisierten Marketing-Plan oder Marketing-Tätigkeiten hatten, die Sie durchweg während des letzten Jahres einführten, wenn Sie noch im Geschäft heute sind, dann müssen dort haben gewesen irgendeine Form des Marketings weitergehend.
(2) erweitern Ihre Definition des Marketings
Marketing ist nicht nur Sachen wie das Laufen lassen einer Reklameanzeige oder das Aussenden eines Stückes der direkten Post. Es ist alles, das Sie tun, das Ihr Geschäft, Produkt oder Service vor den Aussichten setzt, Sie versuchen, an zu verkaufen.
Sie können überrascht werden zu verwirklichen, daß Sie Marketing mehr gewesen sind, als Sie wissen!
Immer wenn Sie mit jemand über Ihr Geschäft, Produkt oder Service, in der Person, an einem Fall, über dem Telefon oder durch eine Broschüre oder irgendeine Form von Mitteln sprechen, sind Sie Marketing. Immer wenn Sie jemand ein email oder danken Sie schicken zu kardieren von Ihrem Geschäft, sind Sie Marketing.
Seien Sie bewußt, immer wenn Sie mit gegenwärtigen Kunden verständigen, oder mögliche Kunden. Nehmen Sie die Gelegenheit wahr, sie bewußt zu bilden neuen Produkten oder Services, Sonderangebote oder Programme oder sogar Meilensteine oder Änderungen in Ihrem Geschäft.
Schließen Sie Ihre Geschäft Karte mit ein, jedesmal, das Sie einen Brief zu einem Klienten verschicken oder prospektieren? Haben Sie eine email Unterzeichnung, die Ihren Handelsnamen, Ihre Telefonnummer, Ihr email address, Ihre Web site Adresse einschließt und glätten vielleicht Ihr tagline? Sie sollten. Sie erinnern Leute über Ihre Produkte und Dienstleistungen und bilden sie einfach, damit sie mehr herausfinden, wenn sie so wählen.
Wenn Sie wirklich glauben, daß Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Leben der Leute erhöhen können, dann sollte es einfach sein, das Wort an jeder Gelegenheit zu teilen. Schließlich, wenn Leute nicht in Ihnen auskennen, können sie nicht fördern. Setzen Sie auf diese Weise, es ist fast ein NICHT zu vermarkten Nachteil.
(3) sehen, wenn Sie Ihre Verkäufe zu Ihrem Marketing direkt oder indirekt aufspüren können, entweder
Nehmen Sie einen Blick am Marketing, das Sie taten und in Erwägung alle der Tätigkeiten ziehen, die oben erwähnt werden. Kann Sie irgendein neues oder erhöhtes Geschäft zu diesen Tätigkeiten direkt oder indirekt aufspüren? Ein Beispiel der direkten Spurhaltung konnte sein: Sie sorgten sich einen Netzwerkanschlußfall und jemand gaben Sie Ihre Geschäft Karte zu, traten mit Ihnen in Verbindung oder schlossen einen Erwerb ab.
Ein Beispiel der indirekten Spurhaltung konnte sein: Sie sorgten sich einen Netzwerkanschlußfall, und jemand gaben Sie Ihre Geschäft Karte zu, verwiesen Ihnen auf einen Freund, und dieser Freund trat mit Ihnen in Verbindung oder schloß einen Erwerb ab. Um jede Marketing-Tätigkeit, die Sie Überschuß das letzte Jahr taten, bitten Sie sich die folgenden Fragen:
(a) Erhielt ich irgendwelche neuen Klienten, Kunden oder erhöhten Verkäufe wie ein direktes Resultat oder ein indirektes Resultat, dieser Tätigkeit?
(b) Wenn die Antwort ja ist, bestimmen Sie das Resultat quantitativ, indem Sie sich fragen: Wieviele neue Klienten, Kunden oder Verkäufe erzeugte es?
Wenn Sie nicht scheinen können, Ihre letzten Marketing-Tätigkeiten aufzuspüren, erwägen Sie, Ihre gegenwärtigen Kunden zu fragen, wie sie über Sie herausfanden.
Sie konnten eine Übersicht tun, die eine Anzahl von Kundendienstfragen einschließt, aber schließen auch eine Frage ein, um festzustellen, wie sie über Sie herausfanden.
Wenn Sie eine Handvoll Klienten haben, denen Sie nah arbeiten mit und Sie wirklich nicht können, sie Sie fanden, heben Sie das Telefon auf und fragen Sie sie.
Am Ende dieser Übung, haben Sie eine Liste von allen Ihre Marketing-Tätigkeiten, und die Resultate angeschlossen bis jedes.
(4) trennen jene Tätigkeiten, die Geschäft aus denen ergaben, die nicht
Gibt es irgendwelche Tätigkeiten auf Ihrer Liste, die nicht neues oder zusätzliches Geschäft ergab? Wenn Sie diesen Tätigkeiten eine gute Gelegenheit gaben, Ihnen Geschäft zu holen, dann möglicherweise ist es Zeit diese, Tätigkeiten fallenzulassen und einige Neue zu versuchen zu erwägen. Schließlich gibt es keine Richtung, die fortfährt, Geld für Marketing auszugeben, das nicht wirkungsvoll für Ihr Geschäft gewesen ist. Selbst wenn es für jemand anderes funktioniert hat, kann es möglicherweise nicht eine gute Marketing-Tätigkeit für Sie und Ihr Geschäft sein.
(5) verwenden diese Informationen, um Ihr Marketing für folgendes Jahr zu planen
Planen Sie, mehr Zeit, Energie und/oder Geld für jene Tätigkeiten auszugeben, die Ihnen Geschäft und Verkäufe holten. Diese Tätigkeiten haben sich bewiesen, für Ihr Geschäft, Produkt oder Service wirkungsvoll zu sein. So sind Vorteile, wenn Sie mehr an ihnen festlegen, sie ergeben sogar mehr Verkäufe. Und, wenn Sie wirklich keine Weise haben, Ihre Verkäufe oder neuen Klienten aufzuspüren, schlagen Sie sich nicht oben. Sie sind nicht allein. Tatsächlich ist eine meiner größten Herausforderungen als Vertriebsberater meine Klienten veranlassen gesollt, die Wirksamkeit ihrer verschiedenen Marketing-Tätigkeiten aufzuspüren. Stellen Sie einfach sicher, dieses jetzt zu beheben, ein für allemal. Legen Sie an eine Marketing-Tätigkeit ohne irgendeine Weise nie wieder einführen, aufzuspüren fest, wie wirkungsvoll sie ist.
(6) aufgestellt einer Weise, alle zukünftigen Marketing-Tätigkeiten aufzuspüren
Erkennen Sie den Wert der Spurhaltung und überprüfen Sie, ob Sie einen Plan im Platz haben, zum alle Ihre zukünftigen Marketing-Tätigkeiten aufzuspüren. Die einfachste Weise aufzuspüren soll einfach fragen jeden neuen Kunden wo oder, wie sie über Sie herausfanden. Sie können einen Code auf, allen möglichen Fliegern oder Broschüren einzuschließen, die Sie verteilen, und einen Grund zur Verfügung zu stellen erwägen auch wünschen, damit der Kunde innen diesen Flieger holt, wenn sie kommen, einen Erwerb abzuschließen. Gründe, den Flieger zurückzubringen konnten Nutzen aus einem Sonderangebot ziehen, oder einen Diskont oder freies ein Prämie Geschenk erhalten sollen.
Sie können dies durch Telefon oder auf dem Internet auch tun, wenn das ist, wie Ihre Kunden Erwerbe abschließen. Bitten Sie sie einfach, Sie mit dem Code auf der Broschüre oder dem Flieger zu versehen, denen sie sind, bestellend benennend oder von. Stellen Sie sicher, daß der Code zur Position oder zur Gruppe der Leute spezifisch ist, denen Sie den Flieger zu verteilten. Wenn Sie Netzwerkanschluß sind, oder das Sprechen mit einer Gruppe und jemand Ihnen ihre Geschäft Karte gibt und damit einverstandenIST, Ihren freien Report oder Erundschreiben zu empfangen, stellen Sie, einen Hinweis in Ihrer Kontaktdatenbank des Falls einzuschließen sicher, in dem Sie sie trafen. Für jede Marketing-Tätigkeit setzen Sie einen Plan in Platz ein, um Ihnen zu helfen, alle aufzuspüren sie. Die wirkungsvolle Spurhaltung ist bei weitem eine der einfachsten Weisen, Ihre Marketing-Wirksamkeit zu verbessern. Und wenn Sie null-in auf welchen Marketing-Tätigkeiten für Ihr Geschäft am wirkungsvollsten sind, Sie in der LageSIND, Ihre Bemühungen auf nur jene Tätigkeiten zu richten undSEIEN Sie in der Lage, kleiner aufzuwenden und mehr infolgedessen zu erhalten.
(c), Debbie 2005 LaChusa
Über den Autor:
Veteran Debbie LaChusa des Marketings 20-year verursachte das System 10stepmarketing, um Kleinbetriebinhabern ihr, Geschäft zu vermarkten, selbst erfolgreich zu helfen, ohne ein Vermögen auf Marketing aufzuwenden. Um mehr über dieses einfache, schrittweisee Programm zu erlernen und für ihre FREIE Audiokategorie und FREIES wöchentliches ezine oben zu unterzeichnen, die wie- zu den Artikeln kennzeichnen, besucht Spitzen und Rat, http://www.10stepmarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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