Direkte Post? Ziehen Sie annehmen, gerechter Test und Schiene an
Wo man beginnt: Die meisten Anfängermarketingspezialisten haben definitive örtlich festgelegte Ideen über direkte Post, die Weise weg von der Unterseite - häufig im Bereich von was aufzuwenden und von wieviel zu tun sind. Sie sollten feststellen, was Sie sind, für Ihren Marketing-Etat aufzuwenden, ihn auszugeben und die Höchstzahl der Leitungen festzustellen, die Sie verursachen können. Zum Beispiel habe ich diese Aussage ziemlich häufig gehört: "wir sind nicht das, das von einer Firma groß ist. Wie wir 2.000 Postkarten in einem Zug aussenden könnten?" weil ", was, wenn alle sie benennen?" ? scheint wie ein gültiges Interesse, Recht?
Ist hier die Wirklichkeit hinter ihr: Leider alle benennen sie nicht. Jedoch ziemlich viel von ihnen können Sie sehr gut und überprüfend können, ob Ihr Verkehr innen nicht mehr ist, als Sie, anfassen ist etwas, ungefähr zu denken. Truthfully gibt es keine sichere Weise, genau zu erklären, wieviele Leute benennen, wenn Sie nicht diese Art des Marketings vorher getan haben. Denken Sie an es auf diese Weise. Was würde geschehen, wenn sie allen Anruf taten? Sie können nicht in der LageSEIN, alle anzufassen, aber Sie würden so vieles anfassen, wie Sie vielleicht konnten, recht?
In diesem Drehbuch würden Sie Ihr Einkommen während dieses Zeitabschnitts maximiert haben, der Sie bereitstellt, konnten herauf alle jene Anrufer schließen! Sie können die Idee der Erweiterung Ihres Betriebes auch erforschen, um die Zahl Leitungen anzufassen, die Sie verursachen können.
Was, wenn Sie nicht maximal aus Ihrer Förderung beim Anfang? Sie können sich leisten, 4.000 Stücke alle zwei Wochen auszusenden, aber Sie denken, daß Sie einfach zu viele Anrufe erhalten, um in der Lage zuSEIN, sie alle anzufassen. Sie senden stattdessen nur 2.000 aus und die Antwort ist annehmbar. Jedoch haben Sie noch etwas Stillstandszeit, in der Sie zum?manufacture versuchen müssen? Verkäufe.
Sie speicherten $400 im Marketing-Geld, aber Sie genügend Stillstandszeit in der Sie hatten
könnte ziemlich viele mehr Verkäufe, als geschlossen haben Sie. Die Frage ist jetzt ", die mir mehr Geld in meiner Tasche gibt? $400 auf Marketing speichern oder ziemlich viele mehr Verkäufe schließend und ein Extrapaar von G's möglicherweise erwerbend? Mehr als wahrscheinlich soll die Antwort soviel wie Sie vielleicht Dose auf Ihrem Marketing aufwenden, Recht?
Indem Sie alle, die Sie auf Marketing sich leisten können, wenn Sie ein Programm Sie starten, maximieren Sie Ihr Einkommen fast sofort aufwenden.
O.K., Zeit, Resultate aufzuspüren: Hoffnungsvoll haben Sie mehr als One-way, daß Sie versuchen, neue Kunden einzuziehen. So wie wissen Sie, welche arbeiten und welche nicht sind? Stellen Sie ein System auf, um die Resultate aufzuspüren.
Lassen Sie uns zum Beispiel eine Situation nehmen, in der Sie entscheiden, eine Postkarte-Marketing-Kampagne für Ihr Geschäft zu beginnen. Die erste Woche senden Sie 3000 Postkarten aus. Wenn sie anfangen, Häuser zu schlagen, erhalten Sie 30 Anrufe. Kamen alle diese Leitungen von den Postkarten? Vermutlich nicht. Weil die Woche, bevor Sie 8 Anrufe erhielten und keine Postkarten schon ausgesendet hatten. So wie können Sie erklären, wem wirklich eine Postkarte erhielt?
Die Antwort: Alles, das Sie tun müssen, soll um um sie bitten. "so, wie Sie hörten über unsere Firma?" Das harte Teil überprüft, ob jeder möglicher Angestellte in Ihrer Firma sich erinnert, die das Telefon beantwortet und mit einer neuen Aussicht sprechen kann, die Frage jedesmal zu stellen. Wenige Aussichten, die diese Frage beantworten, sind Ihre Informationen das weniger genau, wenn sie zukünftige Marketing-Entscheidungen treffen.
Lassen Sie uns jetzt annehmen, daß Sie Postkarten für eine Weile ausgesendet haben und Sie eine gute Anzahl von den Anrufen haben, die hereinkommen. Wenn Sie die Frage "so stellen, wie Sie hörten über unsere Firma?" sie können reagieren, "ich erhielten Ihre Postkarte in der Post." Aber, jetzt haben Sie Postkarten zu 4 unterschiedlichen Listen, 3mal jedes verschickt. Wie erklären Sie, von welcher Liste und von welcher Postsendung dieser Kunde war?
Die Antwort: Setzen Sie einen Marketing-Code auf die Postkarten, die Ihnen erklären, welche spezifische Postkarte sie empfingen und als sie verschickt wurde.
Geben Sie jeder Liste einen Namen und bearbeiten Sie das Datum in Ihren Marketing-Code außerdem. Und die einzige Sache, die Ihre Repräsentanten bitten müssen, ist "würde Sie sich kümmern, mich zu lesen der Marketing-Code über Ihrer Adresse?" Dieser Code sollte Ihnen das ganzes Info geben, das Sie benötigen, um Sie zu kennen und zu helfen, Ihre Marketing-Resultate zu halten, so genaues aufzuspüren, wie möglich.
Versuchen Sie, nicht von den Annahmen über?how weg zu funktionieren, um zu vermarkten? wenn Sie sich nicht erzogen haben. Und stellen Sie, alle Daten zu sammeln und Ihre zukünftigen Marketing-Entscheidungen zu treffen sicher, die auf den Tatsachen basieren.
Über den Autor:
Freude Gendusa gründete PostcardMania 1998; ihre nur Werte ein Computer und ein Telefon. In 2004 tat die Firma nah an $9 Million in den Verkäufen und beschäftigt über 60 Personen. Sie schreibt ihr explosives Wachstum ihrer Fähigkeit, das savvy Personal und ihr angeborene Marketing zu wählen unglaublichen zu. Jetzt teilt sie ihre Marketing-Geheimnisse zu anderen. Für freieren Marketing-Rat besichtigen Sie ihre Web site an www.postcardmania.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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