Dechiffrierender Marketing-Jargon für Kleinbetrieb-Inhaber
Möglicherweise haben Sie diese unterschiedlichen Marketing-Bezeichnungen, möglicherweise Sie haben nicht gehört. Jede Weise, ließ mich helfen, den Unterschied zwischen ihnen zu erklären, weil Sie alle drei haben sollten, wenn Sie erfolgreich vermarkten möchten. Und zu wissen was sie sind, kann Ihr erster Schritt zum Vollenden alle drei für Ihr Geschäft sein.
Einzigartige Verkaufende Angelegenheit
Eine einzigartige verkaufende Angelegenheit, manchmal gekennzeichnet als ein USP, ist die eine Sache, die einzigartig und Wertsache über Ihr Geschäft, Produkt oder Service ist? Und es muß einzigartig und Wertsache zu Ihren Aussichten oder zu idealen Klienten, nicht gerade zu Ihnen sein.
Es kann ein zugehöriges Attribut Ihres Produktes sein, oder Service (es ist das einzige blaue vorhandene widget und Blau ist die Farbe, die Ihre idealen Kunden bevorzugen) oder es können etwas sein Sie verursachen. Ich verursachte das USP für mein Geschäft, 10stepmarketing.
Es gibt viele vorhandene Marketing-Trainingskurse und pädagogische Produkte. Aber es gab keine, die ich finden könnte daß Unterichtskleinbetriebinhaber, wie man ihren eigenen Marketing-Plan mit einer einfachen verursacht und einführt, schrittweiseen, Frage-Antwortmethode.
So verursachte ich meinen Marketing-Trainingskurs (Name und alle) um diese Lücke im Markt zu füllen. Und es wurde mein "verursachtes" USP. Vor es nicht bestand, als ich zuerst, anfing 5 Jahren auszubilden? Ich verursachte es und errichtete mein Geschäft um es.
Ihr USP ist eine Idee oder ein Konzept. Es ist nicht die genauen Wörter, die Sie in Ihrem Marketing kennzeichnen. Sie verwenden es jedoch, um Ihre Marketing-Anzeigen zu schreiben und zu verursachen.
Einzelne Anzeige
Dieses ist, was Sie über Ihr Geschäft, Produkt oder Service sagen, wenn Sie vermarkten. Es ist die eine Schlüsselidee oder Anzeige, die Sie in den ganzen Ihr Marketing einschließen. Es kann mit Ihrem USP sehr nah zusammenhängen, aber es kann möglicherweise nicht derselbe genau sein.
Sie stellen Ihre einzelne Anzeige fest, NACHDEM Sie Ihr USP feststellen. Zusätzlich Blick auf Ihre einzelne Anzeige als die eine Sache konnten Sie Ihre Aussichten erklären, zu ändern ihre Denkrichtung über Ihr Produkt oder Service, von, was sie z.Z. denken zu, was Sie sie denken WÜNSCHEN.
Es wird normalerweise in Form einer kurzen Aussage oder eines Satzes geschrieben. Sein Job soll nehmen Ihre Aussichten von, was sie jetzt denken zu, was Sie sie denken wünschen. Am wahrscheinlichsten kennzeichnen Sie NICHT Ihre einzelne Anzeige in Ihren Marketing-Materialien genau, wie Sie sie in Ihren Marketing-Plan geschrieben haben.
Die Idee wird mitgeteilt, aber Sie verwenden sehr wahrscheinlich unterschiedliche Wörter in Ihren tatsächlichen Marketing-Materialien. Für 10stepmarketing ist meine einzelne Anzeige ", wenn Sie 10 Fragen beantworten können, Sie kann Ihr Geschäft erfolgreich vermarkten." (in meinem Fall, machte ich meine einzelne Anzeige zu ein tagline, weil es succinct war, stand es genau in Verbindung, was ich wünschte, und aufrichtig, FUNKTIONIERTE es gerade!)
Tagline
Ihr tagline ist eine tatsächliche Linie der Marketing-Kopie, die Sie schreiben, um aufzusummieren, was Sie tun oder was Sie Ihre Aussichten über Ihr Produkt kennen wünschen oder Service oder ein Schlüsselnutzen sie erntet, wenn sie kaufen. Sie zeichnen auf Ihr USP und Ihre einzelne Anzeige, zum Sie zu helfen, Ihr tagline in Handarbeit zu machen.
Dieses ist das einzige von allen drei (USP, einzelne Anzeige, Tagline), das Ihre Aussichten genau sehen, wie Sie es in Ihren Marketing-Plan geschrieben haben. Wie oben angeführt kam mein tagline für 10stepmarketing direkt von meiner einzelnen Anzeige. Dieses ist nicht normalerweise der Fall, aber es geschah gerade, so auszuarbeiten.
Sie können die gleiche Situation haben. Ihr USP oder Ihre einzelne Anzeige können sein, also Punkt-auf Ihnen beschließen Sie, sie als Ihr tagline zu benutzen. So lang, wie Ihr tagline eine Kunde-fokussierte Anzeige mitteilt, die groß ist.
Stellen Sie sich die Frage immer ", was ist so groß über das?" wenn Sie an das Setzen eines tagline oder jeder möglicher anderen Anzeige oder Kopie vor Ihren Aussichten denken. Wenn "was also ist, groß" auf der Hand liegt, wird Ihre Kopie oder tagline vermutlich bereits sehr Kunde-fokussiert.
Wenn Sie zu einem spezifischeren Kunde Nutzen weiter unten bohren können, wenn Sie diese Frage, dann Sie seien Sie noch im Geschäft-Inhaber "Eigenschaft-Land" fragen und Sie wünschen zu bitten halten ", was ist so groß über das?" bis Sie kann nicht hinunter irgendwie bohren zu fördern.
(c), Debbie 2005 LaChusa
Über den Autor:
Veteran Debbie LaChusa des Marketings 20-year verursachte das System 10stepmarketing, um Kleinbetriebinhabern ihr, Geschäft zu vermarkten, selbst erfolgreich zu helfen, ohne ein Vermögen auf Marketing aufzuwenden. Um mehr über dieses einfache, schrittweisee Programm zu erlernen und für ihre FREIE Audiokategorie und FREIES wöchentliches ezine oben zu unterzeichnen, die wie- zu den Artikeln kennzeichnen, besucht Spitzen und Rat, http://www.10stepmarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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