Wie zu gewinnen, begeistern und Ihre Perspektiven
Die Macht der MarketingWhen Sie hören das Wort "Marketing", was in den Sinn? Weitere Geschäfts-oder Geldverschwendung? Wenn Sie Ihre Erfahrungen mit der Vermarktung oder der Werbung wurde weniger als positiv Ihr Zynismus kann begründet. Doch haben Sie schon bemerkt, ein Wettbewerber mit einem mittelmäßigen Produkt-und eine gesunde Wirtschaft? Der Unterschied ist oft marketing.Some sagen, dass sie noch nie getan Marketing und müssen sich nicht wegen der guten Wort - Mund-Propaganda. Positive Mund-zu-Mund ist groß, aber nicht genug, wenn man ernsthaft das Wachstum Ihres Unternehmens. Andere Investitionen in die Vermarktung noch zu behandeln als ein notwendiges Übel. Das Problem mit dieser Denkweise ist, dass es Fahren mit den Bremsen auf. Diese Menschen, ihre Bemühungen sabotieren, indem sie schlechte Entscheidungen, die Hälfte und oft gegen etwas innovative.When gefragt, über die "ein großer Schlüssel", um Marketing-Erfolg, den ich Antwort, dass es nichts Wichtigeres als ein "Marketing-Mentalität". Eine Marketing-Denken ist eine Haltung, eine Art zu denken, dass die Werte und umfasst die Befugnis der Vermarktung. Wenn Sie sich bei den Unternehmen und Marken, die am erfolgreichsten - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc. - finden Sie jemanden an der Spitze mit einem Marketing-Denkweise. Leute wie Trump, Cole und Virgin Richard Branson haben es instinktiv. Für die meisten, aber es ist ein Attribut gelernt. Also, wenn Sie nicht über eine Marketing-Mentalität noch, Lesung halten und starten, um one.Follis Fact # 1 Sie benötigen ein Marketing Mindset.Attracting vs ChasingA Mann sieht eine schöne Frau in einer Bar, spürt ihr Name und die Nummer, ruft sie und sagt: "Hallo, mein Name ist Joe und ich bin sehr im Bett." That's cold calling. Ein anderer Mann sieht eine schöne Frau in einer Bar und gibt ihr eine Serviette , dass sagt: "Ich bin Bill und ich bin sehr im Bett." Das ist Direktmarketing. Ein dritter Mann sieht eine schöne Frau in einer Bar, hat seine Ex-Freundin bis zu ihr und sagen: "Siehe, die niedlichen Kerl da drüben? Er ist mein Ex, sein Name ist Tom, und er ist wirklich toll im Bett. "Das ist PR. Last Guy geht in eine Bar, eine schöne Frau Ansätze ihn und sagt:" Hallo, mein Name ist Courtney und ich höre, Sie sind wirklich toll im Bett. "Das ist wirksamer marketing.Attraction ist das Wesen des Marketing. Wenn Sie genug Willen, um Ihre Perspektive zu kommen zu Ihnen, sie werden immer anfälliger für den Kauf. Das Bares wiederholen. Wenn Sie genug Willen, um Ihre Aussichten auf zu Ihnen kommen, werden sie immer anfälliger für den Kauf. Die Herausforderung ist natürlich, dass Ihre Perspektive ist schwer Beute. Also, vorstellen, das erste Kaninchen Jäger. Sie würden Abgas themselvesusing Spears und Felsen, bis ein mehr Neandertaler hat sich die Idee, Karotten. Oder sich vorstellen, das Mädchen, verzweifelt will ein Datum, kann aber nicht verstehen, warum sie Angst Jungs weg, wenn sie jagt sie. Leider zu viele Unternehmen wie Mädchen, dass für die Jagd auf ein Datum, indem er Partien in den Verkauf und die nicht in marketing.Follis Fact # 2 Es ist immer besser als zu gewinnen chase.Expense vs InvestmentThose, die nicht verstehen, um es Vermarktung als Kosten. Diese mit einer Marketing-Mentalität wissen, dass es eine Investition. Sie wissen, dass, wenn sie Recht, sie können begeistern, ihre Aussichten und eine große Rückkehr. "Fertig" einen gut recherchierten, gut verwaltet, und der Regel von jemandem, der weiß, was sie tun. In Bezug auf Kosten, die ein kleines Unternehmen ist eine schlechte Entschuldigung, nichts zu tun. Klein, aber etwas tun. Es gibt eine Vielzahl von kostengünstigen, nicht-traditionelle Wege, um ein Test. Also, wenn Sie wollen wachsen, können Sie es sich nicht leisten, einen Marketing-plan.Have eine große ProductAt das Risiko der das Offensichtliche, einen großen Schlüssel für Marketing-Erfolg ist ein großartiges Produkt. In seiner meistverkaufte Buch, Purple Cow, Marketing-Guru Seth Godin es nennt, "ist bemerkenswert." Es geht darum, mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die viele nicht-exceptional.Though bemerkenswerte Produkte scheint gut zu tun, weil der große Marketing, keine langfristigen Erfolg erreicht werden kann, ohne ein großartiges Produkt. In der Tat, wenn ein Produkt nicht groß, große Marketing wird in der Regel ist es nicht schneller. Die Menschen werden es zu kaufen, nicht wie sie, und nie kaufen again.Case in Punkt: Immer eine spannende Teaser für einen kommenden Film? Es kann eine Menge von Menschen ausgehen und eine Fahrkarte kaufen. Das Problem beginnt ein paar Wochen später, wenn Leute den Film sehen, hasse es, und dann Spread the word. Bevor Sie wissen, dass es, der Film ist weg. Hier ist ein weiterer Fall. Denken Sie daran, New Coke? Wenn nicht, sind Sie nicht allein. Es dauerte nicht lange. Trotz der Marketing-Muskel, der Koks hinter sie, die Cola-Trinken Öffentlichkeit beschlossen sie waren sehr zufrieden mit dem alten Coke. Ein weiterer Fall betrifft eine neue tropische Hotel. Wollen Starthilfe sein Unternehmen den Eigentümer bekam Tour Reise-Schriftsteller und Regisseure zu check it out und hoffentlich erzeugen einige gute Buzz. Problem war, das Hotel war noch nicht beendet. Hätte er gewartet, ein paar Monate bekommen haben, würde er große Rezensionen. Jetzt ist er glücklich, wenn die Tour Regisseure und Autoren geben ihm noch eine shot.If Unternehmen weniger Energie zu verkaufen ihre Produkte und mehr auf die Verbesserung der IT, sie hätten mehr Erfolg in der langen run.Follis Fact # 3 Great Marketing wird ein schlechtes Produkt nicht faster.Follis Fact # 4 Die bessere Ihr Produkt, desto besser können Sie Ihre Marketing-be.Excite vs Informa viel Marketing nicht tun, die ganze Arbeit. Es informiert, aber nicht begeistern. Tatsache ist, dass es keine Rolle, ob Sie das beste Produkt, wenn Sie nicht Erste Aussichten freuen. Wenn Sie nicht Ihre Aussicht begeistern, werden Sie Ihr Produkt nicht verkaufen. Also, wie wollen Sie begeistern Ihre Perspektive? Beginnen Sie mit der Bestätigung, dass Ihre Perspektive ist nicht nur eine Perspektive. Sie ist eine Person mit Emotionen, die nicht reagiert nur mit dem Kopf. Sie reagiert mit ihrem Herz, Seele, und lustige Knochen. Als Vermarkter können, müssen Sie tippen Sie auf in die richtige emotionale und psychische Nerven, dass sich Ihre Aussicht excited.For Beispiel, wenn Canon will mit dem Verkauf seiner neuen Kamera an Familien, sie tout seiner High-Tech-Features, aber das ist letztlich nicht, wie sie verkaufen. Sie werden verkauft, indem sie diese Funktionen mit den Dingen, die wir als Menschen, Pflege über ... ein Kind der ersten Schritte, einen großen Urlaub, oder ein 90. Geburtstag gefeiert. Bei der Chrysler Ziele NFL-Jungs gerade mit einem Spot für seine neue Sportwagen, es gibt einen Grund, sie schnelle Schnitte, Heavy-Metal-Musik, und nennen es 150 MPH. Werden Sie fahren 150 mph? Zweifelhaft. Ist das immer noch begeistern die männliche Libido Macho? Absolutely.Follis Fact # 5 Wenn Sie want'em begeistert von Ihrem Produkt, Sie besser get'em freut sich über Ihr Marketing. (Für mehr "Follis Facts" und Vermarktung Geheimnisse, siehe Info-Broschüre weiter unten.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Alle Rechte reserved.John Follis ist eine der 12 "Best Werbung Minds of New York ", so wie er von der New York Ad Club. Seine Kampagnen sind in 3 College Lehrbücher, die er geschrieben hat für ADWEEK, und er hat an 3 New York Universitäten. Zurzeit arbeitet John wählen Projekte, berät, und spricht. Er kann erreicht werden john@follisinc.comFor John's Broschüre: Wie bringen und Excite Ihre Perspektiven: Ein Leitfaden für Erste Ergebnisse des Best-Marketing finden Sie unter: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor Beratung Infos finden Sie unter: Marketing-Therapie: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor sprechen Infos finden Sie unter: Follis Sprechen: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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