Schließlich Qualifizierte Eine Aufregende Weise Zu erzeugen Leitungen... Und... Erhalten Sie Ihre Aussichten Ganz Oben Ungefähr Abgefeuert
Letzte Woche unterstrich ich, wie John Kerry erfolgreich Verweisenantwort Marketing verwendete, um qualifizierte Leitungen zu erzeugen, um Verfechter für seine Kampagne aufzuheben.
Wie ich versprach, heute werde ich ein anderes Führenerzeugung aufdecken, das Formel verkauft, Sie kann ein fistul von den Dollar mit bilden.
Es ist eine Menge Spaß zu verwenden, aber es wird häufig übersehen.
Möchten wissen, was es ist?
OKAY, erkläre ich Ihnen. Es ist...
Lotterien!
Und hier, wie Sie Lotterien als, Leitung Erzeugung Werkzeug zu verwenden beginnen können, Ihre Liste von Aussichten ist zu errichten:
Lassen Sie uns Sie sagen besitzen einen Kleinmöbelspeicher. Ist hier, was Sie:
Sie lassen ein Schauplakat laufen (oder sogar verbessern Sie schon, benutzen Sie einige Pressekommuniquã©s), das sagt, daß Sie einen nagelneuen Satz Wohnzimmermöbel weg geben werden bewertet bei $10.000 Dollar, geliefert an die Person, die in Ihre Speicher... Register für den Wettbewerb... kommt und nahe zum Schätzen kommt, wievieler Quadratfuß Ihr gesamter Möbelausstellungsraum-Bildschirmbereich ist.
Die Person, die nahe schätzt, erhält die Möbel gerade geliefert an die vordere Tür ihres Hauses.
Sie sollten diese gesamte Anlieferung filmen, übrigens und haben diesen videoclip, auf einem Fernsehenmonitor über-und-über wieder an der Frontseite Ihres Speichers zu spielen, um Begeisterung für Ihre folgenden Lotterien oben zu errichten.
Auch wenn Sie wirklich gescheite... Mannschaft oben mit einem lokalen Innendekorateur sind und Leuten erklären, die Sie weg einen professionell entworfenen kundenspezifischen Plan außerdem geben werden, Höflichkeit dieses Innendekorateurs.
Informieren Sie Ihre Lotterieeintretenden, die Aufladung für den Innenarchitekten alleine wertIST "X" Dollar.
Oder, Sie konnten Mannschaft mit einem Ihrer Möbellieferanten oben glätten, und anstatt, eine "Vermutung zu haben wievielen Quadratfuß unser Ausstellungsraum" Wettbewerb ist, können Sie einen "mir erklären lassen, wievieles König Größe [ setzen Sie Namen Ihres Möbellieferanten hier ] ein, Betten wir in unserem Ausstellungsraum" Wettbewerb haben.
Sehen Sie, welches Ihrer Lieferanten bereit sein würde, die Kosten Ihres Wettbewerbs mit Ihnen zu teilen oder möglicherweise sie für das vollständige shebang entspringen würden.
Sowieso benennen Sie Ihren führen-erzeugenden Wettbewerb:
"Die $10.000 Dollar-Lotterien!"
Dann fördern Sie die lebenden daylights aus ihm heraus!
Sie tun ein Stück der direkten Post, das ihn fördert (Postkarten können sogar in diesem Fall arbeiten)... benutzen Sie Ihre lokale val-paks... Durchlaufanzeige ADS... haben Fahnen, Ihre Lotterien ganz über Ihrem Speicher... und Ihnen zu verkünden, jeden einzelnen Innendekorateur und bewegliche Firma, die Sie, wissen, Broschüren zu geben über sie, um zu ihren Klienten auszuteilen.
Dieses tut 3 Sachen für Sie:
Zuerst erhält es Leute interessiert an Ihnen.
Zweitens zwingt es Leute, in Ihren Speicher zu kommen, oben zu unterzeichnen und zu registrieren, um die Lotterien zu gewinnen. Sie erhalten automatisch Fuss-Verkehr und die Namen und die Adressen der qualifizierten Leitungen, würden Sie nicht ohne die Lotterien gehabt haben.
Und drittes, da Ihre Aussichten schätzen müssen, wie groß Ihr Ausstellungsraum ist, zwingt er sie, um Ihren gesamten Speicher zwecks irgendeine Art von der genauen "quadratische Gesamtlänge" Vermutung, Recht bilden zu gehen?
Und haben Sie irgendeine Idee, was jed-und-jedes eins von diesen qualifizierte Leitungen tun wird, wenn sie auf und ab jeden Ihrer reizenden Möbelausstellungsraumgänge grasen?
Sie werden aus allen Ihren Möbeln überprüfen!
Wille der Mammas denkt "OH-, dieses würde schauen so nett im Raum des Babys."
Und seniors werden sagen "Wimmern, das würden schauen große Außenseite auf unserem Patio."
Und gekrümmtes CEO's wie Ken Lage von Enron wird lecken ihre Hiebe, sagen "he, ich kann ein Bündel Geld meines Aktionärs benutzen, um alle jene nagelneue Oberseite-von-d-Linie Herman Miller Stühle, für alle Kerle im Büro zurück zu kaufen!"
Was auch immer.
Der Punkt ist, Leute sind nicht gerechtes Gehen, hereinzukommen, sehen Ihren "die $10.000 Dollar-Lotterien" Zeichen-oben Stand am vorderen Schreibtisch, füllen heraus die Form, werfen ihre Eintragung in den Kasten und verlassen dann.
Jetzt zuerst, erröten Sie konnten denken, weg $10.000 Dollar Wert der Möbel, viel, für FREIES weg zu geben daß gebend ist.
Aber Au contraire... ließ uns die Zahlen hier betrachten. Erinnern Sie sich, bevor Sie überhaupt irgendwelche Arten von den Marketing-Entscheidungen bilden, Sie muß Ihre Zahlen betrachten.
Weil...
Sie sind im Zahlgeschäft zuerst, NICHT... das Marketing-Geschäft!
So... sind hier einige Zahlen:
Lassen Sie uns, über einen Zeitraum 90-day, Sie sagen veranlassen 1.500 Leute, oben zu unterzeichnen. Der ist ein Durchschnitt von 17 Leuten ein Tag, der... zwischen Ihnen und Ihrem Innendekorateur und möglicherweise eine lokale bewegliche Firma (wer tut die Anlieferung)... wenn, besonders mit dem ganzem "Wochenende" sehr do-able seien Sie, neigt Verkehr, Möbelspeicher anzuziehen.
(OH- und übrigens -- abhängig von den Lotterien ordnet in Ihrem Zustand an, können Sie sogar in der LageSEIN, herauf die Frontseite zu sagen ", die Lotterien diese ist, sind nur gültig, wenn wir 2.000 Eintragungen" empfangen, oder was Zahlen für Sie. arbeiten)
Und... lassen Sie uns Ihren durchschnittlichen Kunden sagen, den Verkauf $1.000 Dollar beträgt.
Dies heißen, müssen Sie 10 Verkäufe sogar auf dem Abkommen mindestens brechen lassen -- jetzt. Plus, was auch immer es Sie kostet, um Ihre Lotterien zu fördern, also... ließ uns Sie sagen Notwendigkeit, 12 Verkäufe diesen Förderungbruch gleichmäßig bilden zu lassen.
Was müssen Sie sich fragen daß... Sie bilden 12 Verkäufe sind, zum 1.500 Leute who've kommen Sie in Ihren Speicher und für Ihre Lotterien oben unterzeichnet?
Der ist ein Verkauf, zu jeden 125 Leuten, die kommen, sauntering durch Ihre vorderen Türen.
Können Sie dies tun?
Ehrlich weiß ich nicht.
Er hängt von ab, was Ihr Umtauschverhältnis der Aussicht-zu-Kunden ist. Bedeutung, wieviele Ihrer Aussichten, wandeln Sie wirklich in das Zahlen der Kunden um?
Aber mindestens, jetzt haben Sie eine zu verwenden Arbeitsformel, also können Sie darstellen aus welchen Zahlen Sie benötigen, um dieses Lotterien von Ihrer zu bilden Arbeit!
Plus erinnern Sie sich, daß... Sie das Verwenden dieses die Lotterien sind, zum der Leitungen für zukünftige Verkäufe, nicht für Verkäufe heute bilden zu erzeugen, nach rechts?
So was Sie in Erwägung auch ziehen müssen, ist...
Wieviele Verkäufe bilden Sie über den folgenden 12 Monaten, indem Sie ein Monatsmarketing-Stück bis alle diese 1.500 aussenden, qualifizierten neue Leitungen Sie, jetzt erhalten zu haben?
Ist schließlich nicht daß was Sie Tun mit Ihren qualifizierten Leitungen sein sollen, sowieso?
Und dieses übersetzt in, "Sie in der LageIST, einen Verkauf bis 1 aus jeden 125 Leuten, die durch Ihre Türen kamen, während der folgenden 12 Monate heraus einmal zu bilden?"
Gut selbst wenn Sie nur ein halber annehmbarer Werbetexter... so lang sind, wie Sie diese Aussichten ein unwiderstehlichen Angebot Jed-und-jedmonat durchweg... bilden
Sie Sollten In der LageSEIN, Das Zu tun!
Lotterien sind für Einzelhandelsgeschäfte besonders gut, da sie scheinen, eine harte Zeit zu haben, ihre Aussichtliste oben zu errichten.
Sie ist haltbar, Namen und Adresse der Leute zu erhalten, wenn sie in Ihren Speicher kommen, besonders wenn sie gerechtes Grasen sind und sie kaufen nicht nichts.
Und warum sind Lotterien also wirkungsvolle am Erzeugen qualifizierte Leitungen für Sie?
Die Antwort ist einfach: In den meisten Fällen erlöschen Leute nicht von ihrer Weise, Lotterien für Einzelteile einzutragen, die sie nicht wünschen oder würden nicht an etwas Punkt in der Zeit, auf ihren Selbst kaufen.
Und wirklich, kann fast jedes mögliches Geschäft Lotterien laufen lassen.
Wie, wenn Sie ein Hotel sind, raffle weg von einem Nachtaufenthalt in einem Ihrer besseren Räume. Dann tun Sie die gleiche Sache, die der Möbelspeicherinhaber -- Sie jeder Person ein gleichbleibendes Angebot unterbritt, die bis Gewinn der Nachtaufenthalt unterzeichnete.
Wenn Sie das Laufen die Lotterien sind, zum der Leitungen zu erzeugen, müssen Sie an den Zweck "des Führenerzeugung" sich erinnern. Und das heißt, manchmal ist es einfacher, Ihre Liste der Leitungen aufzubauen, also können Sie gleichbleibende Angebote zu Ihren Aussichten unterbreiten, als sie sie gerade versuchen und direkt verkaufen soll etwas.
(zu mehr Information über das Verwenden "von von 2-Step", das führen-erzeugt, Formeln verkaufend, sehen Sie meinen Artikel und "2-Step", die hier Proben. schreiben)
Und das Laufen die Lotterien ist ein Spaß und eine aufregende Weise, Ihre Aussichten zu erhalten motiviert und alle abgefeuert-oben über Ihr Geschäft.
P.S. Kennen Sie die populärsten Lotterien liefen überhaupt? (ja, sogar populärer als "ED McMahons Verleger-Verrechnungszentrale-Lotterien!)
Gut liefen die populärsten Lotterien überhaupt, wurden gesetzt an von AOL im April, 2004. Über 1 Million Leuten angemeldet dem Wettbewerb, zum von von einem Porsche Boxter zu gewinnen ergriffen durch Bundesbehörden, von einem Hauptinternet Spammer.
Und lassen Sie mich bitten Sie um um dieses: Denken Sie AOL taten gerade "wenig" Marketing zu jenen 1 Million Eintretenden?
Wußten Sie, wenn AOL nur einen 0.25% Umrechnungssatz erhielt, von den Eintretenden, die schließlich AOL Teilnehmern standen (dem ist 1 aus jeden 400 Leuten heraus)... sogar am niedrigsten AOL Teilnehmerplan von nur $24 Dollar ein Monat, diesen verwandelt in...
$60.000 Dollar ein Monat... oder... $720.000 Dollar ein Jahr... Für immer... Für AOL!
Ka-ching! Nicht schlecht, he?
Später.
Craig Garber ist oberer Werbetexter Verweisen-Antwort Amerikas. Sie finden Hunderte Marketing-Spitzen, um Ihre Verkäufe zu erhöhen, und sein geisteskrank populäres FREIES unkonventionelles und Respektloses tägliches Verweisen-Antwort Marketing spitzt, auf seiner Web site, http://www.KingOfCopy.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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