Ein Durchlauf-/ Ausfallentest für irgendeinen neuen Absatzmarkt
Wenn Sie erwägen, einen neuen Zielmarkt, mit einem vorhandenen oder neuen Produkt oder einem Service, ist er einzutragen sinnvoll zu, zuerst systematisch den Markt in der Frage über einige grundlegende Marktauswertung Kriterien zu analysieren. Er ist nicht nur rational aber am kosteneffektivsten, festzustellen wenn eine Absatzmarktverfolgung Marken Richtung für Ihre Firma, bevor alle bedeutenden Betriebsmittel weiter an der Bemühung angewendet werden.
Ein "Durchlauf- oder Ausfallen" Test Ihres gerichteten Marktes wird mit Kernmanagement-Mannschaft-Kollektivmiteinbeziehung Ihrer Firma empfohlen. Die Attribute eines gegebenen Marktes besprechend und fördern Sie das Analysieren der Geschäft Logik hinter Ihrer Absicht, an einem neuen Absatzmarkt teilzunehmen erzeugt irgendein sehr erleuchten Gespräch unter Ihren Schlüsselentscheidungstreffern. Verschiedenes Management habend, welches die Funktionen, die für die Diskussion vorhanden sind, die wirkungsvollste, ausgedehntste niedrige Perspektive erzeugt, verwenden Sie "folgenden Schritt" für diese strategische Entscheidung.
Außer Ihre Absichten weiter rechtfertigen oder verringern, einen neuen Absatzmarkt, alle gleichen Attribute jedes möglichen eines gerichteten Marktanwärters gegen eine anderen Zielmärkte der Betrachtung wiegend kann einzutragen zu eine Angelentscheidung für die zukünftige Richtung Ihrer Firma führen. Die Kosten des Wählens des "falschen" oder "wenigen lohnenden" Zielmarktes, begrenzte korporative menschliche und finanzielle Betriebsmittel gegeben, können Ihre Kollektivfähigkeit bilden oder brechen, Ihre kurzen und langen Bezeichnung Wachstumzielsetzungen der Firma zu treffen oder zu übersteigen. Wieder eine einfache, systematische Auswertung Checkliste effektiv bildete verwenden von einigen der Marktattribute, die nachstehend aufgeführt wurden, kann die meiste leistungsfähige und kosteneffektive Zeit sein.
Unsere Liste der Marktattribute umfassen verschiedene Geschäft Sektoren und sollten nicht gelten als eine komplette Auflistung. Um diese Auswertung Übung am produktivsten zu bilden für Ihre Managementmannschaft, werten Sie zuerst diese Liste für Bedeutung aus und fügen Sie dann hinzu was Zahl der zusätzlichen Kategorien oder Attribute die mit KollektivPrioritäten geschäft Ihrer Firma, Betriebsmitteln, Gefahr Belohnung Toleranzniveaus und Wachstumzielsetzungen aufeinander beziehen.
VERMARKTEN SIE PRODUKT/HAUSANSCHLUSSLEITUNG ATTRIBUTE:
* Markt hat eine entwicklungsfähige Notwendigkeit an den Produktanwendung Zuführungen oder den Übergängen
* Markt wird nicht durch kurze Produktlebenszyklen beherrscht
* Markt läßt wirkungsvollen Wettbewerbsvorteil ohne außerordentliche Design-, Technik- oder Forschungskosten zu
* Markt läßt wirkungsvollen Wettbewerbsvorteil ohne außerordentliche Prüfung, Bescheinigung- oder Leistungsbefolgungausgaben zu
* Markt bietet Gelegenheiten für verhältnismäßig hohe Bruttogewinnseitenränder des Produktes/des Services an
* Markt erfordert nicht viele Produkte oder Dienstleistungen, effektiv zu konkurrieren
* Marktanteil wird mehr vom Produktwert oder durch hohen Wertservice gewonnen
* Marktproduktservice-Anwendungen haben weltweite Nachfrage
* Marktproduktdienstleistungen sind mit vorhandenen Firmakernkompetenzen kompatibel
* Marktproduktservice-Opfer können erlaubterweise geschützt werden
* Markt im Allgemeinen stellt nicht außerordentliche finanzielle Verbindlichkeit Belichtung dar
* Marktnachfrage ist nicht außerordentlich saisonal oder schwierig zu prognostizieren
MARKT-KUNDE ATTRIBUTE:
* Markt bietet eine variierte Mischung des Schlüsselkunde Produktes/der Dienstbenutzer an
* Markt bietet finanziell beständige Kunden an
* Markt bietet verhältnismäßig gleichbleibende Erwerb Loyalität an
* Markt hat vorhandene Produktdienstbenutzer, die andere in Verbindung stehende Opfer kaufen
* Markt ist gestützte lange Bezeichnung durch grundlegendes ökonomisches und demographisches Wachstum
MARKT-DIENSTMERKMALE:
* Markt erfordert nicht eine ungeregelte Menge Nach-dverkauf Service
* Markt kann durch eine zentralisierte Kundendienstposition gestützt werden
* Markt erfordert nicht umfangreiche Service-Bescheinigung von den 3. Parteiwesen
* Markt vermehrt nicht außerordentliche Produktservice-Garantien stark
* Marktservice-Anforderungen sind nicht für Firmapersonal gefährlich
* Markt erfordert nicht außerordentliche Verteilung Anforderungen
* Marktanteil kann mit wirkungsvollen e Handeltaktiken vergrößert werden
MARKT-KONKURRENZ-ATTRIBUTE:
* Markt wird von weithin bekannten Konkurrenten und von Lieferanten beherrscht
* Markt wird nicht von einer Firma beherrscht (> 80% Marktanteil)
* Markt hat hochwertige Konkurrenz, ein Qualitätsbild und Geschichte
* Markt bietet Konkurrenten an, die zukünftige Erwerber oder Erwerb Anwärter sein würden
* Markt wird nicht für internationalen Durchgriff über festsetzentaktiken gezielt
* Markt erfordert ein angemessenes Niveau von finanziellen und technischen Hilfsmittel Markteintrittsschranke
MARKT-WACHSTUM:
* Markt hat eine nachgewiesene Geschichte des Wachstums
* Markt hat eine hohe Wahrscheinlichkeit des langen Bezeichnung Zukunftwachstums
* Markt bietet traceable Ursachen des Wachstums an
* Markt hat weltweites Wachstum
* Markt hat regionale Wachstumnischen
* Marktwachstum kann nicht durch vorhandenes negativ beeinflußt werden, oder schwebende Gesetzgebung Rechtfertigung der Eintragung in jeden neuen Absatzmarkt oder in Nische bezieht davon, alle mit ein entwicklungsfähigen Konkurrenten, relevanten Marktattribute, Schlüsselmarktteilnehmer und ihre Marktanteile effektiv zu kennzeichnen. In der LageSEIN, diese qualifizierten Informationen in Bezug auf Ihre bekannten finanziellen, technischen und menschlichen Betriebsmittel der Firma strategisch anzuwenden kann außerordentliche Geschäft Wachstumgelegenheiten ergeben.
Wenn Sie diese Analyse weiter quantitativ bestimmen möchten, können Sie jedes Marktattribut mit Ihren eigenen spezifischen Marktattributprioritäten numerisch belasten und numerische "Grade" dann geben irgendwelchen oder allen Absatzmarkteintragung Anwärtern, um einen belasteten Wert für jede Absatzmarktgelegenheit zu errechnen.
Auswertende neue Geschäft Gelegenheiten sollten ein wohler Gedanke heraus sein, direkter, wiederholender Prozeß. Den Auswertung Prozeß mit einem einfachen Werkzeug anzufangen, um weitere Analyse zu rechtfertigen ist ein besonnenes Verfahren. Das wirkungsvollere Ihre Analyse, das grösser die Wahrscheinlichkeit Ihre strategischen Entscheidungen maximiert Rückkehr auf Investition.
Über den Autor:
Markierung Kittel ist Präsident von http://www.business-buyer-directory.com, das ERSTE internationale Geschäft Kunde Verzeichnis seiner Art. Geschäft Kunde Verzeichnis stellt nicht traditionele Mittel für proaktive Geschäft Kunden zur Verfügung, Geschäfte für Verkauf weltweit zu lokalisieren, die ihre genauen eingetragenen Erwerb Kriterien treffen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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